商務(wù)談判實務(wù)課件(ppt67頁)(參考版)
2025-01-09 05:21本頁面
【正文】 上午 11時 32分 17秒 上午 11時 32分 11:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 11時 32分 :32January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:1711:32:17January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:32:1711:32:1711:32Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 11:32:1711:32:1711:321/23/2023 11:32:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時 32分 17秒 上午 11時 32分 11:32: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 11時 32分 :32January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 32分 17秒 11:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:32:1711:32:1711:32Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:32:1711:32:1711:321/23/2023 11:32:17 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 32分 17秒 上午 11時 32分 11:32: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 11時 32分 :32January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 32分 17秒 11:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:32:1711:32:1711:32Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:32:1711:32:1711:321/23/2023 11:32:17 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如何選擇 ? 采用橫向還是縱向，主 要 是 根據(jù)談判的內(nèi)容，規(guī)模以及談判項目的復雜程度來確定。 縱向談判的優(yōu)缺點 優(yōu)點： 程序明確，每次解決一個問題，不混亂，可以避免多頭牽制，議而不決的弊端。 橫向談判的優(yōu)缺點 優(yōu)點： 靈活性大，多項議題可同時討論，有利于尋找變通的解決方法。只有在遇到難以解決的問題或出現(xiàn)僵局時，跳躍作為一種技巧使用。 ? 4. 慢速順進式與慢速跳躍式 ? 一般慢速談判模式，屬大型、大宗交易談判，且交易條件、談判背景均極為復雜。 商務(wù)談判的基本模式 ? ? 中速談判的原因多由于交易內(nèi)容新和較為復雜。 優(yōu)點 ：有利于形成良好的合作氣氛和為以后難題的解決奠定基礎(chǔ)，而把難題暫先擱置，能使談判各方從容思考，找出最好的解決辦法。 能迅速就交易條款達成一致； ? 交易背景固定 環(huán)境條件等無大變化 。交易對象熟悉 。 ? 跳躍 ：指不按條款順序依次磋商，而是根據(jù)談判需要跳躍式的選擇條款內(nèi)容逐一討論。 ? 慢速 ：是指談判進程耗費的時間較多、速度較慢。 第三節(jié) 商務(wù)談判的評價標準與成功模式 ? 商務(wù)談判的評價標準 ? 商務(wù)談判的基本模式 ? 成功的談判模式 商務(wù)談判的基本模式 ? 快速順進式 ? 快速跳躍式 ? 中速順進式 ? 中速跳躍式 ? 慢速順進式 ? 慢速跳躍式 ? 快速 ：是指商務(wù)談判進程進行的速度較快。 ? 9 既然有風險，為什么還采用呢？ 紅茶不能及時銷售出去，公司眼前利益就會大損。四、外商因為疏忽，或者因為調(diào)查困難而相信中方的話 ? 8 使用這樣的談判策略是否有風險？ 如果有一個外商有條件了解紅茶產(chǎn)地的情況，消息就會不脛而走，外商就會懷疑中方談判人員故意發(fā)布假消息。 分析 ? 7 中方的談判策略是在什么條件的支持下才取得成功的？ 一、中方是一家大型國有企業(yè)，對市場有舉足輕重的影響力，輕易不會發(fā)布不實信息，容易使人相信；二、當時的中國市場上，還沒有這樣多的茶葉出口商，外商的選擇余地比較小。其次，面對出乎意料的價格，要對方一下子接受是很難的，要有耐心等待，讓外商們也有時間互通信息。 ? 5 中方明知策略實施后并未見效，為什么還要堅持一段時間呢？ 首先外商表示懷疑，不等于方法無效。 分析 ? 4 明明紅茶積壓，為什么還要提高價格呢？ 兵法云，虛則實之，實則虛之。 分析 ? 1 中方取得了談判的成功嗎？為什么？ 從談判的目標和談判的結(jié)果看，中方不僅賣掉了積壓商品，而且取得了不錯的經(jīng)濟效益，不僅超額完成了任務(wù)，也沒有影響交易各方的關(guān)系，沒有留下履約中的麻煩，可算是成功的談判。一個月后，以前走掉的外商又陸陸續(xù)續(xù)回來了，并在我們報的紅茶價的基礎(chǔ)上，達成了一筆交易。外商聽后沒有提出疑義，也不愿訂購紅茶就走了。外商對綠茶價表示認可，但對紅茶價
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