【總結】第三篇商務談判實務第六章商務談判策略【學習目標】?知識目標:掌握商務談判策略的含義;掌握商務談判各階段策略的含義;了解攻心戰(zhàn)、擒將戰(zhàn)、意志戰(zhàn)。?技能目標:在不同情況下能正確使用不同的策略?能力目標:能靈活地根據(jù)各種情況使用不同的談判策略,在靈活掌握談判策略的基礎上,采取有針對性的措
2025-01-07 05:20
【總結】商營銷一班第一小組務談判小組商務談判小組第一談判小組商務談判人員構成合作分工成員能力要求團隊目標成員角色分配3成員構成及角色分配合作分工能力要求團隊目標人員角色人員角色分配首席代表技術
2025-01-14 11:31
【總結】緒言?為什么需要商務談判??商務談判是一種什么行為??知識經(jīng)濟條件下進行商務談判的大背景有何特點??我們該從這門課程中學習什么?達到什么樣的高度??我們該如何學習商務談判?一個分橙子的故事1、有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。怎么樣分才算公平呢?2、一個小孩切,另一個小孩擁
2025-01-21 21:28
【總結】國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓第一人—丁興良!中國客戶關系管理專家國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓第一人—丁興良!中國客戶關系管理專家國內(nèi)軟件項目銷售培訓第一人中國客戶關系管理專家英維思集團銷
2025-05-12 12:13
【總結】1第四章商務談判的基本原則?【先導案例】1962年,美國U-2飛機發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)在古巴部署導彈的跡象。隨后,美國的間諜衛(wèi)星準確地掌握到蘇聯(lián)運抵古巴的42枚中程導彈和正在建造的十幾個導彈基地,衛(wèi)星照片中還發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)軍隊人員安裝中程導彈豎立發(fā)射架的情景。蘇聯(lián)在美國后院的行動,引起美國的不滿。對美國來說,是不能夠接受將華盛頓包括在射程內(nèi)的蘇聯(lián)導彈的。由于
2025-05-12 12:11
【總結】商務談判(BusinessNegotiation)鹿慶余商務談判過程主要內(nèi)容:?開局?交鋒?引導與讓步?成交與簽約談判的基本程序準備階段正式談判結束階段確定談判主題確定談判要點組建談判小組★談判內(nèi)容談判過程談判效果談判氣氛★★總結經(jīng)驗與失敗☆商務談判基本流程準備階段開局階段磋商階
2025-05-12 03:07
【總結】1?第二章商務談判心理?教學目的及要求?●需要層次論?●動機與談判需要原理在談判中的應用?●談判中的心理?●談判成功的心理素質(zhì)?●談判者的氣質(zhì)?●談判者的性格?●談判者的能力?●談判美學的研究2【先導案例】?賈先生想為他的女朋友買一枚戒指。他已經(jīng)攢了大約80
2025-05-12 07:17
【總結】商務談判美康集團人力資源部商務談判美康集團人力資源部目錄一、商務談判的概念、特點、二、商務談判的原則、內(nèi)容三、商務談判的過程四、商務談判的策略、技巧五、案例分析天下熙熙,皆為利來;天下壤壤,皆為利往。--司馬遷對于商務談判的認識?世界是一張談判桌,人人都是談判者。你能給我多少現(xiàn)金回
2025-05-05 18:05
【總結】小論文-擬寫一份方案?題目背景:假設你正在尋找工作。某家公司給你提供了一次面試機會,人事部經(jīng)理通知你一周后面談。你非常渴望獲得這家公司的該職位,為了能夠成功的應聘到這家企業(yè),你勢必得做充分的準備,有一份詳細的計劃?,F(xiàn)要求你擬寫一份策劃書,根據(jù)該公司的公司背景與職位要求,評估自己和競爭對手的優(yōu)劣勢,設想談判場景與可能遇到的難題,綜合運用所學的知識,如信
2025-05-06 22:00
【總結】商務談判第2章商務談判策劃信息與市場調(diào)查信息1)信息的特性(1)知識性(3)創(chuàng)新性(2)時效性(4)共享性(5)多源性(6)反饋性(7)繼承性2)信息的功能(1)信息是一種財富,或者可以改變
【總結】WhyyoushoulduseATBIZZ?商務談判公關實務之negotiationWhyyoushoulduseATBIZZ?公關,與談判是離不開的將談判與公關聯(lián)合在一起,將會是美麗的一、商務談判概述:人們?yōu)榱烁髯缘哪康亩鴧f(xié)商的活動。
2024-12-08 03:23
【總結】美國達貝爾公司商務談判一、談判主題解決上海迅通電梯有限公司與美國達貝爾公司合資設廠的相關問題,建立長期穩(wěn)定的合作關系?!悍降膽B(tài)度二、談判目標(一)戰(zhàn)略目標雙方共同出資建廠,在企業(yè)名稱、人員管理、銷售以及技術問題上達成共識,建立長期合作關系。
2025-05-03 04:47
【總結】Logo《商務談判》說課職業(yè)技術學院人文管理系課程介紹課程簡介1課程設計2教學內(nèi)容3教學方法與手段4教學特色5一、課程簡介123課程定位
【總結】第三章商務談判過程?開局階段?磋商階段?成交階段?本章要求了解談判氣氛的類型和特點,掌握談判開始階段的原則、策略,掌握價格關系和報價、磋商的基本原則,成交階段的一些關鍵問題。?通過本章教學,幫助學生建立起談判過程和不同階段思想,對于談判過程有一個完整性了解。學習要點及目標第一節(jié)開
【總結】第五章商務談判語言技巧?【學習要點及目標】本章學習要認識到語言溝通在商務談判中的重要性,掌握語言溝通和行為語言溝通的基本技巧和方法。第一節(jié)商務談判語言概述–一、商務談判語言的類別–二、語言技巧在商務談判中的重要性–三、正確運用談判語言技巧的原則一、商務談判語言的類別(一)依據(jù)語言的表達方