商務談判開場ppt課件-wenkub.com
2025-05-02 18:05 本頁面
【正文】 同時在談判時靈活運用其他因素，如寬帶線安裝費，新加一部電話的費用，暖氣費等等。當然，這種避開房價，聲東擊西的戰(zhàn)術也增加了房主租房的壓力，讓房主對小顧的購買意向摸不透。在這種情況下，和房主硬對硬的談價格的結果只會是房主不愿出租了。同時，一旦遇到了符合條件的租房者，對租房者的依賴性就會相對較高。在這方面比房主掌握的信息相對要多。環(huán)境壓力： 東王莊小區(qū)的房源緊張，供不應求。合同雙方為房主和小顧，一次簽一年，房租半年一付。 于是小顧心想，在這種情況下自己再過份講求經(jīng)濟上的理由有些不妥，于是打算下午由室友來和房主談具體的價格事宜，自己可以在其中協(xié)調一下，就不要唱紅臉了。但現(xiàn)在是兩個人合租，因此月租金不能少于 2300。另外還有付款方式，押金等。我們也簽租的地方月租金是 2200元，但現(xiàn)在由于非典原因房價普遍要降低一些，你看月租金在 2100元怎樣？ ”房東聽后并沒有露出不滿的表情，只是強調自己的房子裝修、設備都非常得好，2100元的月租金實在是太少。 于是，小顧想了一下，就誠懇地對房東說： “通過剛才的談話，我對您還是非常信任的了，同時我也認為我也是值得你信任的人。而且可就像房東開始說的，租不租房沒關系，房價也不是最重要的，關鍵是人要可靠。小顧并不主動問房主房價，只是與房主閑聊。隨后就談起以前住的兩個朋友都是搞藝術的，在這里寫了兩個月劇本。小顧想房東一定是想 通過這些提高房子的品位，抬高價格。同時也問了問中介的建議，中介所認為 2500元的月租金都值得，最低也低不過 2300元了?！?談判過程、結果： 】 今天早上，小顧又接到了中介所的一個電話，讓他去看一個新的房源。雖然還沒有看到非常滿意的，但在價格上已對行情有了一定把握。 小顧從 8月中旬就開始找新的住處了。這導致了東王莊的房價比較高：一居室的月租金在 16002022元左右，二居室的月租金在 21002800元之間。今年 8月底，眼看去年地租房合同就要到期了。 謀略書籍? 《 老子 》 、 《 鬼谷子 》 、 《 孫子兵法》 、 《 三十六計 》 等等。談判中的簽約四、談判策略、技巧n 策略：可以實現(xiàn)目標的方案集合。224。爭取在己方所在地進行合同（協(xié)議）的締約或簽字儀式。對經(jīng)濟合同（協(xié)議）的主體、客體以及簽訂過程進行審查。慎重對待協(xié)議：法律形式的記錄與確認，要完全一致，不能有誤差，實際上常有人在時間數(shù)字上做文章，所以不能松懈，做好協(xié)議文本，最終確認無誤后簽字。◎ 注意：只要用文字或數(shù)字回答了對方有關價格的提問，就可視為已還價談判中的討價讓步的三種情況 ： “對方 ”對 “我方 ”的讓步很重視 ――以小博大 “對方 ”對 “我方 ”的讓步不理會 ――甚至認為還能讓 “對方 ”對 “我方 ”的讓步給予同樣的讓步。評價深入討價的評價全面討價與針對性討價三還價216。四日式報價與歐式報價談判中的報價三報價的原則能問不答，有問必答，避實就虛，能言不書 。談判伊始的求同少說多聽三考慮因素談判雙方之間的關系、談判雙方之間的關系＊關系很好＊關系一般＊有過往來＊無任何關系談判雙方的實力：﹡ 實力相當：友好、輕松、嚴謹、自信﹡ 實力強于對方：既禮貌友好，又堅守自信和氣勢（威懾作用）﹡ 弱于對方：友好、積極、但舉止沉穩(wěn)、大方、 使對方不至于輕視我方 談判伊始的求同一報價? 報價階段核心：價格談判中的報價二報價的順序我方的談判實力強于對方，或我方在談判中相對處于有利地位，應爭取先報價。談判前的準備一一 收集信息收集信息? 確定班子的規(guī)模：最好不要超過 8人。業(yè)主這時可能這樣講： “ 哦，也許我是錯的， 4米的地基就可以了；但我所堅持的是地基要堅實牢固，深度要足以使房子能安全。就地基問題，業(yè)主與承包商各執(zhí)己見，承包商認為地基 4米就足夠了，而業(yè)主認為至少 6米。若雙方能在談判中清楚、準確地闡明自己的利益取向，豈不雙方都可得到 100%的利益，既不傷和氣又不浪費資源，一舉雙贏。圖書管理人員如果只是注意雙方
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