商務談判開場ppt課件-展示頁
2025-05-14 18:05本頁面
【正文】 政府對此類土地的地基有沒有安全標準？這一地區(qū)的其它建筑物的地基深度如何？這一地區(qū)的地震風險有多大？遵循一些客觀的標準來解決這一地基深度問題，很可能就是談判的出路。如何才能保證房屋堅固并且說服業(yè)主呢？承包商可以用一些有關的安全標準來進行討價還價。承包商講， “ 我用鋼筋結構來做房頂，地基沒有必要做那么深 ” 。案例導入案例導入－土建項目 假如談判一個固定價格的土建項目。它說明人們在同一事物上可能有不同的利益，在利益的選擇上有多種途徑或取向。兩個人雖然皆得到了利益，但僅是 50%。原則之三：尋求互利解決方案? 把解決方案的 “構思 ”與 “決定 ”分開，確認 “共有利益 ”，讓雙方 “各得其所 ”。 ”圖書管理人員考慮了一分鐘，把旁邊的窗戶打開，讓空氣流通又不吹亂紙。她問其中的一個人為什么要開窗戶， “吸一些新鮮空氣。沒有一個辦法使他們都滿意。案例導入案例導入－開窗戶? 有兩個人在圖書館里發(fā)生了爭執(zhí)，一個要開窗戶，一個要關窗戶。 ”老人一聽，不高興了，怒氣沖沖地質問道： “什么叫裝倆？你這是賣衣服的呢，還是賣棺材的？ ”平心而論，售貨員是好意，覺得衣服過于肥大不適合這位老人穿用，但由于說話不得體，不僅生意沒有做成，反而招致不愉快。案例導入案例導入－買衣服 ? 在議價服裝店，一對老年顧客挑選了一件肥大的上衣，售貨員見老人挑的這件衣服過于肥大，就說： “這件衣服您不能穿。二、商務談判的原則 人 ：把人與問題分開利益：重點放在利益上， 不是立場意見：有幾種可供選擇的方案標準：堅持最后談判結果根據 某些客觀標準來判定原則之一：人與問題分開? 把雙方看作是同舟共濟的伙伴；把雙方看作是同舟共濟的伙伴；? 把談判看做攜手共進的過程；把談判看做攜手共進的過程；? 把對方當作把對方當作 “人人 ”來看待；來看待；? 了解對方的感想、需求，給予應有的尊了解對方的感想、需求，給予應有的尊重；重；? 把問題按價值來處理。商務談判最后利益的確定，取決于談判雙方的實力、客觀形勢、談判策略技巧的運用216。商務談判是一個過程216。商務談判的特點216。城下之盟、喪國辱權一、商務談判概述n 談判 談判：就是一種溝通，通過信息交流消除分歧，共同讓步達成一致意見，從而使各自獲得自己的利益。妥協(xié)、讓步、達成共識、條件交換216。講價、討價還價、漫天喊價、就地還錢216。你能給我多少現金回扣？在菜市場買菜買商品時打折 應聘時談工資、 福利、休息每天你都要多次與人談判，只是你自己沒有意識到。商務談判美康集團 人力資源部商務談判美康集團 人力資源部目錄一、商務談判的概念、特點、二、商務談判的原則、內容三、商務談判的過程四、商務談判的策略、技巧五、案例分析天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。 －－司馬遷對于商務談判的認識? 世界是一張談判桌，人人都是談判者。等等與談判相關的詞216。磋商、討論、交換意見、辯論、各說各話216。堅持、僵局、破裂216?！昂献鞯睦褐髁x合作的利己主義 ”商務談判? 商務談判：是指具有法人資格的交易雙方，為了協(xié)調其經濟關系，滿足貿易需求，圍繞涉及雙方利益的標的物的交易條件，彼此通過信息交流、磋商協(xié)議達到交易目的的行為與過程。商務談判一般是以價格為核心進行的216。商務談判是雙方 “ 合作 ” 與 “ 沖突 ” 的對立統(tǒng)一216。商務談判雙方具有一定的利益界限，如果無視對方的最低利益和需要，談判會破裂。把問題按價值來處理。 ”老人感到奇怪，就隨口問道： “怎么不能穿？ ”售貨員說： “這件衣服能裝您倆。原則之二：注重利益而非立場? 談判中的基本問題，不是雙方立場的沖突，而是雙方利益、需求、欲望的沖突；針對利益尋找雙方可滿足的方式。他們斤斤計較于開多大：一條縫、一半還是四分之一。圖書管理人員走進來。 ”她問另一個人為什么要關窗戶， “不讓紙被吹亂了。圖書管理人員如果只是注意雙方陳述的立場 ——開窗或關窗，她就不能想
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