商務(wù)談判技巧ppt課件(2)(參考版)
2025-05-09 18:57本頁面
【正文】 返回 仲裁謀略 。 最后通牒謀略 ，是指商務(wù)談判在陷入僵局時，一方向另一方亮出最后的條件，如價格、交貨期、付款方式，以及規(guī)定出談判的最后期限等，表示行則行，不行則拉倒，迫使對方做出讓步，以打破僵局的謀略。 ② 仲裁的結(jié)果是終局的。 ② 運用最后通牒謀略的技巧。 （ 1）符合人之常情。 制造與突破僵局 1）小題大做 2）增加議題 3）結(jié)盟 實破僵局的技巧 1）僵局的處理原理 （ 3）盡可能實現(xiàn)雙方的真正意圖。 1）讓步實施的步驟 第四步：衡量讓步的結(jié)果。 第二步：確定讓步的方式。 （ 4）長、短期利益結(jié)合的讓步策略。 （ 2）互惠的讓步策略，是指以我方在某一問題的的讓步來換取對方在某一問題的讓步。 （ 5）對對方的讓步，要期望的高一些。 （ 3）雙方共同做出讓步。 返回 還價的方法： ①暫緩還價法 ②低價還價法 ③列表還價法 ④條件還價法 返回 讓步技巧 1）讓
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