商務(wù)談判策略與技巧(2)-在線瀏覽

【摘要】商務(wù)談判第八章商務(wù)談判策略與技巧?第一節(jié)形成良好開(kāi)局的策略?第二節(jié)實(shí)質(zhì)磋商階段的談判策略?第三節(jié)結(jié)束階段的談判策略?第四節(jié)商務(wù)談判的局勢(shì)的分析和把握第一節(jié)形成良好開(kāi)局的策略?一、創(chuàng)造良好的談判氣氛?（一）談判氣氛的類(lèi)型?、對(duì)立、緊張的談判氣氛?、緩慢、曠日持久的談判氣氛

2025-07-12 21:51

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧ppt課件-在線瀏覽

【摘要】商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧談判無(wú)處不在?無(wú)論在工作還是個(gè)人生活中，談判都無(wú)處不在。它可能是發(fā)生在談判桌邊就價(jià)格、績(jī)效或合伙創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜條款展開(kāi)的正式談判，也可能是對(duì)一樁很簡(jiǎn)單的生意或很雜亂的爭(zhēng)論進(jìn)行的談判。如果談判通常所涉及的資金、問(wèn)題和感情因素不變，即使是在談判技巧上有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，你也能最終得到相當(dāng)可觀的回報(bào)。在

2025-06-29 07:41

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認(rèn)識(shí)商務(wù)談判-在線瀏覽

【摘要】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授：青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長(zhǎng)、教授，碩士研究生導(dǎo)師，中共黨員。青島市政府WTO專(zhuān)家咨詢委員會(huì)委員；青島市政府國(guó)資委中介機(jī)構(gòu)評(píng)審專(zhuān)家；青島市社科優(yōu)秀成果評(píng)選委員會(huì)委員；青島開(kāi)發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員

2025-07-18 03:57

家樂(lè)福談判技巧-商務(wù)談判-在線瀏覽

【摘要】1家樂(lè)福採(cǎi)購(gòu)談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers2對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個(gè)反應(yīng)，應(yīng)是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提

2024-08-03 16:54

商務(wù)談判概述ppt課件(2)-在線瀏覽

【摘要】?第一章商務(wù)談判概述?世界談判大師赫伯·寇恩說(shuō)：“人生就是一張大談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)臵身其中了?！?“就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見(jiàn)得能得到你所要的，你靠談判得到你所要的?！?中國(guó)自古就有“財(cái)富來(lái)回滾，全憑舌上功”的說(shuō)法。在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，談判已是交易的前奏曲，談判是銷(xiāo)售的主旋律。案例：十齡孩童說(shuō)服

2025-03-06 16:43

國(guó)際商務(wù)談判ppt課件(2)-在線瀏覽

【摘要】第九章國(guó)際商務(wù)談判學(xué)習(xí)目的:?了解國(guó)際商務(wù)談判的特征與基本內(nèi)容?理解國(guó)際商務(wù)談判與國(guó)內(nèi)商務(wù)談判的聯(lián)系與區(qū)別?掌握世界各國(guó)商人的商務(wù)談判風(fēng)格主要內(nèi)容?第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的特征與要求?第二節(jié)商務(wù)談判風(fēng)格的國(guó)別比較第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的特征與要求?國(guó)際商務(wù)談判的含

2025-06-23 22:08

商務(wù)談判過(guò)ppt課件(2)-在線瀏覽

【摘要】第三章商務(wù)談判過(guò)程?開(kāi)局階段?磋商階段?成交階段?本章要求了解談判氣氛的類(lèi)型和特點(diǎn)，掌握談判開(kāi)始階段的原則、策略，掌握價(jià)格關(guān)系和報(bào)價(jià)、磋商的基本原則，成交階段的一些關(guān)鍵問(wèn)題。?通過(guò)本章教學(xué)，幫助學(xué)生建立起談判過(guò)程和不同階段思想，對(duì)于談判過(guò)程有一個(gè)完整性了解。學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)第一節(jié)開(kāi)

2025-06-23 22:00

商務(wù)談判內(nèi)容ppt課件(2)-在線瀏覽

【摘要】第一章商務(wù)談判概論商務(wù)有理、行商有道1第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的：?了解貨物買(mǎi)賣(mài)談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買(mǎi)賣(mài)談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn)?掌握貨物買(mǎi)賣(mài)談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念第一章商務(wù)談判概論商務(wù)有理、行商有道2第一節(jié)貨物買(mǎi)

2025-06-23 18:53

商務(wù)談判準(zhǔn)備ppt課件(2)-在線瀏覽

【摘要】第二章商務(wù)談判準(zhǔn)備第一節(jié)人員準(zhǔn)備一談判班子的規(guī)模?個(gè)體談判?優(yōu)點(diǎn)：隨時(shí)決策，?效率高?缺點(diǎn)：適用簡(jiǎn)單情況?集體談判?優(yōu)點(diǎn)：知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)；分工合作，集思廣益，形成集體力量。二談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)識(shí)氣質(zhì)特征心理素質(zhì)思想意識(shí)學(xué)才成功談判者需要的核心技能?

2025-06-20 18:26

國(guó)際商務(wù)談判-技巧-在線瀏覽

【摘要】國(guó)際商務(wù)談判張宏亮一、國(guó)際商務(wù)談判概述二、談判人員的組織與管理三、商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備四、國(guó)際商務(wù)談判中的策略五、案例分析目錄一、國(guó)際商務(wù)談判概述

2025-06-16 04:53

商務(wù)談判策略ppt課件(2)-在線瀏覽

【摘要】1?[先導(dǎo)典型案例]一場(chǎng)關(guān)于經(jīng)濟(jì)賠償?shù)恼勁?1985年9月，中6雙方在北京舉行了一次關(guān)于經(jīng)濟(jì)賠償?shù)恼勁小Ｊ虑榈钠鹨蚴俏覈?guó)國(guó)家經(jīng)委從日本三菱公司進(jìn)的5800輛三菱汽車(chē)質(zhì)量不合格。由于這場(chǎng)談判涉及的不是三萬(wàn)五萬(wàn)的小數(shù)目，而是幾億，幾十億的巨大得失，因而談判雙方都派出了精明強(qiáng)干的代表。?首先談判的是汽車(chē)質(zhì)量問(wèn)題。日本談判代表深知理虧在自己，因而想大事化

2025-06-29 07:17

商務(wù)談判心理ppt課件(2)-在線瀏覽

【摘要】商務(wù)談判第3章商務(wù)談判心理研究和掌握商務(wù)談判心理的意義1）商務(wù)談判心理的概念商務(wù)談判心理是指在商務(wù)談判活動(dòng)中談判者的各種心理活動(dòng)。它是商務(wù)談判者在談判活動(dòng)中對(duì)各種情況、條件等客觀現(xiàn)實(shí)的主觀能動(dòng)的反映。商務(wù)談判心理內(nèi)涵2）商務(wù)談判心理的特點(diǎn)（1）商務(wù)談判心理的內(nèi)隱性

2025-06-23 18:56

商務(wù)談判禮儀ppt課件(2)-在線瀏覽

【摘要】商務(wù)談判第9章商務(wù)談判禮儀主座、客座談判的禮儀商務(wù)談判禮儀是商務(wù)談判人員在商務(wù)談判過(guò)程中所必須遵守的，用來(lái)維護(hù)個(gè)體組織形象和對(duì)談判對(duì)手表示尊重與友好的慣例以及形式。主座談判的接待準(zhǔn)備1）成立接待小組2）了解客方基本情況，收集有關(guān)信息3）擬訂接待方案主座談判迎送工作談判室的布置與座次安排

2025-06-23 22:00

商務(wù)談判概論ppt課件(2)-在線瀏覽

【摘要】1第一章商務(wù)談判概論公共選修課《商務(wù)談判》2基本內(nèi)容?1．1商務(wù)談判的內(nèi)涵?1．2談判的類(lèi)型?1．3談判原則31．1商務(wù)談判的內(nèi)涵?1．商務(wù)談判的概念?2．商務(wù)談判的特點(diǎn)41．商務(wù)談判的概念?1）談判?（1）談判的概念

2025-06-23 18:58

商務(wù)談判實(shí)務(wù)ppt課件(2)-在線瀏覽

【摘要】第六章商務(wù)談判實(shí)務(wù)?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?國(guó)際商務(wù)談判的文化與風(fēng)格?談判行為及其規(guī)范?商務(wù)談判與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一節(jié)談判目標(biāo)與對(duì)象的確定?一、談判目標(biāo)的確定?二、談判目標(biāo)的分類(lèi)?1、理想目標(biāo)（期望目標(biāo)），指希望通過(guò)談判達(dá)成的上限目標(biāo)，即己方想要得到的最高利益。?2、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)（臨界目標(biāo)）指通過(guò)談判達(dá)成

2025-06-29 07:17

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