商務(wù)談判技巧ppt課件(2)(存儲(chǔ)版)
【正文】 22 17 12 8 有限式讓步方式 26 20 12 2 快速式讓步方式 59 0 0 1 滿(mǎn)足式讓步方式 50 10 1 +1 一次性讓步方式 60 0 0 0 制造與突破僵局技巧 正確看待商務(wù)談判中的僵局 商務(wù)談判 僵局 ，是指談判雙方所談判的問(wèn)題出現(xiàn)了較大的爭(zhēng)議，雙方都不做任何讓步的僵持局面。 讓步的基本原則 2）讓步的策略 （ 1）理想的讓步策略，是尋求步步為營(yíng)，退一步而進(jìn)兩步的結(jié)果。 ④在召開(kāi)小組會(huì)議，集思方益的思才對(duì)策。 （ 4）報(bào)價(jià)該堅(jiān)定、明確、完整、不加解釋和說(shuō)明。 2）討價(jià)技巧 （ 1）以理服人，見(jiàn)好就收 （ 2）揣摩心理，掌握次數(shù) B （ X ）賣(mài)方曲線(xiàn) A （ X ）買(mǎi)方曲線(xiàn) 圖 7 2 報(bào)價(jià)原則示意圖 3）還價(jià)的技巧 （ 1） 還價(jià)的原則 （ 3） 還價(jià)的時(shí)機(jī) （ 2）還價(jià)的起點(diǎn) （ 4）還價(jià)的方法 所謂 還價(jià) ，是
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