商務(wù)談判概述_商務(wù)談判(存儲(chǔ)版)
【正文】 商務(wù)談判客體 ? 商務(wù)談判客體是指談判涉及的交易或買賣的內(nèi)容 ? 任何可以買賣的有形、無形產(chǎn)品都可以作為談判標(biāo)的 舉出無形產(chǎn)品作 為標(biāo)的的例子 商務(wù)談判環(huán)境 ? 是指當(dāng)事人與談判標(biāo)的均處在某個(gè)特定的客觀環(huán)境 ? 主要包括：政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等 商務(wù)談判的類型 ? 按談判參與方的數(shù)量分類 ? 按談判議題的規(guī)模及各方參加談判的人員數(shù)量分類 ? 按談判所在地分類 ? 按談判內(nèi)容的性質(zhì)分類 ? 按商務(wù)交易的地位分類 商務(wù)談判的類型 ? 按談判的態(tài)度分類 ? 按談判所屬部門分類 ? 按談判的溝通方式分類 ? 按談判參與方的國域界限分類 ? 按談判內(nèi)容與目標(biāo)的關(guān)系分類 商務(wù)談判的類型 ? 談判按談判參與方的數(shù)量分類，分為雙方談判、多方談判 ?雙方談判，是指談判只有兩個(gè)當(dāng)事方參與的談判 ?多方談判，是指有三個(gè)及三個(gè)以上的當(dāng)事方參與的談判 商務(wù)談判的類型 ? 談判按談判議題的規(guī)模及各方參加談判的人員數(shù)量，分為大型談判、中型談判、小型談判，或者分為小組談判、單人談判 ?談判規(guī)模，取決于談判議題及其相應(yīng)的談判人員的數(shù)量 ?大型 :12人以上、中型 :4～ 12人、小型 :4人以下 商務(wù)談判的類型 ? 談判按談判所在地，分為主場談判、客場談判、第三地談判 ?主場談判，也稱主座談判，是指在自己一方所在地、由自己一方做主人組織的談判 ?客觀談判，也稱客座談判，是指在談判對(duì)手所在地進(jìn)行的談判 ?第三地談判，是指在談判雙方（或各方）以外的地點(diǎn)安排的談判 商務(wù)談判的類型 ? 談判按談判內(nèi)容的性質(zhì)，分為經(jīng)濟(jì)談判、非經(jīng)濟(jì)談判 ?經(jīng)濟(jì)談判，是指以某種經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系為談判議題、 內(nèi)容和目標(biāo)的談判 ?非經(jīng)濟(jì)談判，是指以非直接的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系為談判議題、內(nèi)容和目標(biāo)的談判 商務(wù)談判的類型 ? 談判按商務(wù)交易的地位，分為買方談判、賣方談判、代理談判 ?買方談判， 是指以求購者的身份參加的談判 ?賣方談判， 是指以供應(yīng)者的
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