商務談判內(nèi)容ppt課件(2)-在線瀏覽
2025-06-23 18:53本頁面
【正文】 貨物買賣的談判中，通常要包括貨物部分的談判：如標的、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、檢驗等；商務部分的談判：如價格、交貨、支付、索賠等；法律部分的談判：如不可抗力、仲裁與法律適用等。 思考：貨物買賣談判的條款 應該包括哪些內(nèi)容？ 第一章商務談判概論 商務有理、行商有道 5 三、貨物買賣談判的主要內(nèi)容 標的 指被交易的具體貨物， 應為規(guī)范化的商品名稱 品質(zhì) 通常以樣品、規(guī)格等級、品牌商標、產(chǎn)地名稱、說明書和圖樣等為標準 數(shù)量 應根據(jù)貨物性質(zhì)和交易需要選用適當?shù)挠嬃繂挝? 包裝 包裝材料、包裝方式、 包裝標志和包裝費用 價格 價格水平、價格計算的方式 、價格術語的運用 交貨 貨物運輸方式、裝運時間、裝運地和目的地 第一章商務談判概論 商務有理、行商有道 6 三、貨物買賣談判的主要內(nèi)容 支付 支付手段 、支付時間 、支付貨幣、支付方式 檢驗 檢驗內(nèi)容和方法 、檢驗時間和地點 、檢驗機構(gòu) 不可抗力 ? 指某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)事件 ? 不可抗力事件的范圍、出具不可抗力事件證明的機構(gòu)、事件發(fā)生后通知對方的期限、不可抗力事件后合同的履行和處理等 第一章商務談判概論 商務有理、行商有道 7 第二節(jié) 技術貿(mào)易談判 一、 技術與技術貿(mào)易 二、技術的形式與技術貿(mào)易的對象 三、技術貿(mào)易的方式 四、技術貿(mào)易的特點 五、技術貿(mào)易談判的主要內(nèi)容 第一章商務談判概論 商務有理、行商有道 8 一、技術與技術貿(mào)易 ? 技術：是指制造一種產(chǎn)品的系列知識，所采用的一種工藝，或提供的一項服務 ? 技術貿(mào)易，是指以技術為對象的買賣交易活動 第一章商務談判概論 商務有理、行商有道 9 二、技術的形式與技術貿(mào)易的對象 技術按其表現(xiàn)形態(tài)分類 ? 技能化的技術 潛存于人體之中的技術 ,一般由掌握它的人在一定條件下通過演示、傳授表現(xiàn)出來。 ? 物化的技術 即以機器設備形式存在的技術。單純技術硬件的買賣，則一般屬于貨物買賣。 ? 許可貿(mào)易，是由交易雙方通過簽訂許可協(xié)議，技術的轉(zhuǎn)讓方許可技術的引進方享有技術的使用權(quán)、產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。 ? （ 2） 排他許可 ? 指技術的轉(zhuǎn)讓方給予
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