商務(wù)談判內(nèi)容ppt課件(2)-資料下載頁
2025-05-06 18:53本頁面
【正文】 ? 其談判內(nèi)容主要涉及：材料、設(shè)備的品種、規(guī)格、數(shù)量與價(jià)格；技術(shù)、勞務(wù)價(jià)格；工程條件；工期；工程質(zhì)量與驗(yàn)收等。 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 21 二、租賃談判 ? 租賃，是指出租方將財(cái)產(chǎn)交給承租方使用，由承租方交付租金，在租賃關(guān)系終止時(shí)將原財(cái)產(chǎn)歸還給出租方。 租賃有融資性租賃、服務(wù)性租賃、出售與回租租賃、綜合性租賃等類型。租賃將融資、融物為一體，能滿足某些急需使用設(shè)備而因資金短缺無力購買或只是臨時(shí)性、季節(jié)性使用而又無須自己購買的組織的需要，具有多方面的優(yōu)越性，是發(fā)展速度與發(fā)展規(guī)模頗有前景的一項(xiàng)商務(wù)活動。 ? 其談判內(nèi)容主要涉及：確定租賃的設(shè)備；確定租賃的類型；確定租金；設(shè)備的交貨；租賃期終止設(shè)備的歸還等。 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 22 三、合資談判 ? 合資，指兩個(gè)或兩個(gè)以上的組織或個(gè)人，按一定資金比例聯(lián)合投資。 ? 其談判內(nèi)容主要涉及：投資總額和注冊資本；投資比例和董事會席位分配；出資方式和資產(chǎn)評估；組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)權(quán)限；勞動管理；中外合資經(jīng)營中的外匯收支平衡；合營的期限和清算等。 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 23 四、合作談判 ? 合作，是指按照契約式（股權(quán)式即為合資）運(yùn)作的各種類型、各種方式的商務(wù)協(xié)作，如合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營、合作開發(fā)、補(bǔ)償貿(mào)易等。合作的主要特點(diǎn)是：合作而不合資，即雙方或各方的權(quán)利與義務(wù)完全由簽訂的合同加以規(guī)定，優(yōu)勢互補(bǔ)，靈活多樣，各自經(jīng)營，各負(fù)盈虧。 ? “ 三來一補(bǔ) ” ，即指來料加工、來樣加工、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易。 ? “ 三來 ” 談判內(nèi)容主要涉及：來料、來件的質(zhì)量、數(shù)量及時(shí)間；成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；原材料、零部件的損耗率與成品合格率；加工費(fèi)及支付方式；保證與索賠等。 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 24 四、合作談判 ? 補(bǔ)償貿(mào)易，指合作一方提供技術(shù)投備、器材等興建企業(yè)或改造老企業(yè)，待項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，合作的另一方以該項(xiàng)目的產(chǎn)品或雙方商定的其他產(chǎn)品來償還的合作方式。 ? 談判內(nèi)容主要涉及：供貨商的選擇；技術(shù)設(shè)備的性能及價(jià)格；補(bǔ)償方式和補(bǔ)償產(chǎn)品；補(bǔ)償產(chǎn)品的作價(jià)原則；補(bǔ)償期限與各期補(bǔ)償產(chǎn)品的數(shù)量；技術(shù)設(shè)備購買合同與補(bǔ)償產(chǎn)品購買合同的聯(lián)結(jié)；違約責(zé)任。 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 25 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 26 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 27
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1