商務(wù)談判過程ppt課件(2)-資料下載頁
2025-05-09 22:24本頁面
【正文】 約，是指兩個或兩個以上當(dāng)事人之間協(xié)商一致，而產(chǎn)生、變更或終止相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系所達(dá)成的協(xié)議。 廣義合同 ： 是一切合同的總稱。 如勞動合同、行政合同、民事合同、經(jīng)濟(jì)合同。 從理性角度而言，人類社會中所有關(guān)系都是契約關(guān)系。 狹義合同 ： 專指基于商品交換訂立的合同。 合同特征 合同是雙方或多方的法律行為。 所謂法律行為是指人的有意識的能夠引起法律后果的行為 。 訂立合同是雙方或多方共同進(jìn)行的活動 合同是合法的行為 合同是當(dāng)事人按照法律規(guī)范的要求而達(dá)成的協(xié)議，受國家強(qiáng)制力的保護(hù)。 合同是當(dāng)事人意思表示一致的法律行為。 充分協(xié)商、自愿的基礎(chǔ)，合同當(dāng)事人的法律地位一律 合同協(xié)議的內(nèi)容構(gòu)成 ? （一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所 ? （二）標(biāo)的 ? （三）數(shù)量 ? （四）質(zhì)量 ? （五）價款或者報酬 ? （六）履行的期限、地點和方式 ? （七）違約責(zé)任 ? （八）解決爭議的辦法 違約責(zé)任和爭議的處理 ? （一）違約責(zé)任的形式 ?違約金 ?賠償損失 ?繼續(xù)履行 ? （二）違約的免責(zé)條件 ?不可抗力 ?有特別規(guī)定或約定 ?對方有過錯 ? （三）爭議的處理 ? 和解 ? 調(diào)解 ? 仲裁 前提是合同中有仲裁條款或事后達(dá)成書面仲裁協(xié)議。 ? 訴訟 合同中的特別條款 ? 免責(zé)條款－－不可抗力條款： 是指國際貿(mào)易中普遍采用的一項例外條款，其作用是，買賣雙方簽訂的合同，由于受到政治因素和自然因素變化的影響，發(fā)生了雙方當(dāng)事人所無法預(yù)料、無法避免和無法控制的事件，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭，使合同無法繼續(xù)履行或不能如期履行，遭受事故的一方可據(jù)此免負(fù)責(zé)任，對方無權(quán)要求索賠。 ? 仲裁條款： 買賣雙方若發(fā)生爭議，可按友好協(xié)商、仲裁和司法訴訟三種方式解決。由于仲裁機(jī)構(gòu)是民間性機(jī)構(gòu)，仲裁員又由雙方當(dāng)事人指定，仲裁公司訴訟有更大的靈活性和較高的選擇自由，而且仲裁一般都是國際貿(mào)易界的專家和知名人士。他們業(yè)務(wù)熟悉、處理問題迅速，相對費(fèi)用也低，所以仲裁便成為較普遍采用的方法。 涉外商務(wù)合同 涉外商務(wù)合同 : 指我國的經(jīng)濟(jì)組織同外國的經(jīng)濟(jì)組織間在經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易中而共同訂立的協(xié)議。 涉外商務(wù)合同的特殊性 涉及到合同雙方當(dāng)事人所屬國家的 經(jīng)濟(jì)法規(guī) 和 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策。 它引起當(dāng)事人雙方 所屬國家的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系 它導(dǎo)致了 司法管轄權(quán)以及 法律適用選擇的問題。 涉外商務(wù)合同的結(jié)構(gòu) 首部： 合同的開始部分。合同的詳細(xì)名稱、鑒定合同當(dāng)事人的名稱或姓名、訂立合同的目的和性質(zhì)、簽訂合同的日期和地點、合同中有關(guān)詞語的定義和解釋。 正文：文本。 是表述合同的重要條件和實質(zhì)性內(nèi)容的部分。包括：合同的標(biāo)的和范圍、數(shù)量與質(zhì)量規(guī)范、價格條款與支付方式、違約責(zé)任、不可抗力等。 尾部： 包括合同使用的文字及其效力、合同文本的份數(shù)、合同的有效期限、通訊地址、合同的簽署和批準(zhǔn)等 合同協(xié)議案例 ? 談判備忘錄 ? 合作協(xié)議 ? 地區(qū)經(jīng)銷協(xié)議書 ? 銷售合同 ( 2 ） ? 銷售協(xié)議書 ? 直控零售協(xié)議 ? 委托銷售合同 ? 委托培訓(xùn)合同
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