商務談判概述_商務談判-資料下載頁
2025-05-12 22:01本頁面
【正文】 協(xié)議 堅持己方片面得利 提出互利選擇 堅持達成協(xié)議 堅持自己的立場 堅持客觀標準 屈服于壓力 施加壓力 服從原則而非壓力 商務談判的類型 ? 談判按談判所屬部門，分為官方談判、民間談判、半官半民談判 ?官方談判，是指國際組織之間、國家之間、各級政府及其職能部門之間進行的談判 ?民間談判，是指民間組織之間直接進行的談判 ?半官半民談判，是指談判議題涉及到官方和民間兩方面的利益，或者指官方人員和民間人士共同參加的談判、受官方委托以民間名義組織的談判 商務談判的類型 ? 談判按談判的溝通方式，分為口頭談判、書面談判 ?口頭談判，是指談判人員面對面直接用口頭語言來交流信息和協(xié)商條件，或者在異地通過電話進行商談 ?書面談判，是指談判人員利用文字或者圖表等書面語言來進行交流和協(xié)商 商務談判的類型 ? 談判按談判參與方的國域界限，分為國內談判、國際談判 ?國內談判，是指談判參與方均在一個國家內部 ?國際談判，是指談判參與方分屬兩個及兩個以上的國家或地區(qū) 商務談判的類型 ? 談判按談判內容與目標的關系，分為實質性談判、非實質性談判 ?實質性談判，是指談判內容與談判目標直接相關的談判 ?非實質性談判， 是指為實質性談判而進行事務性談判 商務談判的基本形態(tài)及原則 ? 商務談判的基本形態(tài) ? 影響談判形態(tài)的因素 ? 商務談判的基本原則 商務談判的基本形態(tài) ? “贏 —— 輸”式談判 ? “贏 —— 贏”式談判 VS 影響談判形態(tài)的因素 ? 談判成果是否固定 ? 談判各方自身需要的滿足程度 ? 談判主題的數(shù)量 ? 談判時間的長短 ? 談判雙方的實力與經(jīng)驗 商務談判的基本原則 ? 雙贏原則 ? 堅持客觀標準 ? 人事分開 ? 合法原則 ? 平等協(xié)商 ? 求同存異 ? 講求效益 ? 信雅原則 商務談判的評價標準 ? 談判目標的實現(xiàn)程度 ? 談判的效率高低 ? 互惠合作關系的維護程度
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