商務(wù)談判寶典之商務(wù)談判素養(yǎng)-資料下載頁
2025-07-30 00:37本頁面
【正文】 業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)之初很多人都不看好，但是今天，馬云創(chuàng)造了電子商務(wù)的神話。史玉柱在珠海遭遇破產(chǎn)之后，痛定思痛，看準(zhǔn)了保健品這塊市場，力排眾議，成就了史玉柱的二次崛起。同樣，前面提到的微軟和IBM合作的案例，我們也可以看出，狂妄自大的IBM，在IT行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以說非常豐富，但是卻進(jìn)了微軟的圈套。 這樣的案例很多，原因就在于，社會(huì)發(fā)展太快，每天你都接觸很多新知識(shí)，如果不虛心學(xué)習(xí)，那么除了依賴非萬能的經(jīng)驗(yàn)，和面對(duì)著看不懂的信息數(shù)據(jù)，你還能做什么？ 不恥下問，學(xué)無止境。 當(dāng)代社會(huì)科技發(fā)展日新月異，我們正處于一個(gè)“知識(shí)爆炸”、知識(shí)快速更新的時(shí)代。有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)，人類知識(shí)總量的翻番周期愈來愈短，從過去的100年、50年、20年縮短到5年、3年。有人預(yù)言：人類現(xiàn)有知識(shí)到本世紀(jì)末只占當(dāng)時(shí)知識(shí)總量的5％，其余95％現(xiàn)在還未創(chuàng)造出來。資料顯示，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人類只需要7到14歲的學(xué)習(xí)就能勝任日后的工作；在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人類的學(xué)習(xí)時(shí)間延伸為5到22歲；而在今天，我們已經(jīng)邁入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人類只有堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的需求。這表明，歷史綿延很久的“一次性學(xué)習(xí)時(shí)代”已告終結(jié)，學(xué)歷教育已被終身教育取代。 聯(lián)合國教科文組織在具有世界意義的《學(xué)習(xí)生存》一書中，提出“終身學(xué)習(xí)是21世紀(jì)的生存概念”。美國前總統(tǒng)克林頓在一次演講中也說：“終身學(xué)習(xí)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的成功之本，假如我們實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，它將爆發(fā)出無限的良機(jī)，并改變每一個(gè)年輕人的未來。”因此，不斷進(jìn)行知識(shí)更新，堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)已成為全球的共識(shí)。 上海一家大型國有企業(yè)，在本世紀(jì)初時(shí)，為了提高企業(yè)效益，打算引進(jìn)ERP管理系統(tǒng)，這家企業(yè)一如既往派出梁總負(fù)責(zé)全程商務(wù)談判，梁總跟我關(guān)系不錯(cuò)，企業(yè)的所有大型商務(wù)談判都是由梁總負(fù)責(zé)。經(jīng)過8個(gè)月較為艱苦的談判，終于跟一家國際IT巨頭達(dá)成合作。 后來梁總跟我講，那段時(shí)間對(duì)他來說，真的是爭分奪秒地生活工作。談判前期，梁總關(guān)于技術(shù)上的問題一竅不通，所以談判也是根據(jù)下面人的建議下棋，但是技術(shù)員們又無法從高層的角度來整體看待這次談判。這讓梁總非常頭疼，梁總決定自己要將這個(gè)ERP系統(tǒng)弄清楚，他每天都要花大量時(shí)間去學(xué)習(xí)ERP相關(guān)知識(shí)，甚至讓技術(shù)總監(jiān)跟自己在一個(gè)辦公室進(jìn)行辦公。憑借這股拼勁，梁總對(duì)于ERP管理系統(tǒng)從門外漢變成了行家，很多觀點(diǎn)看法讓專家都很欽佩。 最終，梁總也一如既往出色地完成了談判。讓人稱奇的還在后面，當(dāng)時(shí)，上海有多家大型企業(yè)跟風(fēng)上ERP管理系統(tǒng)，但是最終從ERP系統(tǒng)中獲得很大提升的企業(yè)屈指可數(shù)，很多企業(yè)反而管理上一塌糊涂，傳統(tǒng)管理模式和ERP管理模式分開進(jìn)行，效益上不僅沒有提升，反而退步了。唯獨(dú)梁總所在的企業(yè)通過引進(jìn)ERP系統(tǒng)，實(shí)實(shí)在在地獲得了很大的提升。 談判，實(shí)際上還是實(shí)踐為主的動(dòng)手技能。所以要提升談判能力，除了前面的基本素養(yǎng)，還要通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練來提升。畢竟沒有實(shí)戰(zhàn)，縱然掌握了前面所講的技能，不通過實(shí)戰(zhàn)融會(huì)貫通，只能是紙上談兵。讀萬卷書，行千里路。理論和實(shí)踐都很重要，缺一不可。 商務(wù)談判，我們講究的是理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合，有句富有哲理的話：在戰(zhàn)爭中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭。 有意識(shí)地進(jìn)行針對(duì)性自我訓(xùn)練，通過談判實(shí)戰(zhàn)，不斷地總結(jié)、積累談判經(jīng)驗(yàn)，相信各位能夠快速提升自己的談判能力。 7 /
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