商務(wù)談判寶典之商務(wù)談判素養(yǎng)-全文預(yù)覽
【正文】 多人士經(jīng)過長期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的，通過人的性格來分析面向，再由此方法測驗(yàn)其他人，反反復(fù)復(fù)，不斷修正，最終成為了一門學(xué)問。面相學(xué)有一句警言：性格決定命運(yùn)，氣度左右格局?！ ? 作者通過多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出御人術(shù)的關(guān)鍵要領(lǐng)，如果讀者用心體會(huì)，并加以練習(xí)，在“用間”這一環(huán)節(jié)，運(yùn)用起來將從容不迫、游刃有余。商務(wù)談判中，我們前面提到，用間分為兩類，主動(dòng)線人和無意識線人。 再來看看和御相關(guān)的組詞有：御天(控御天道)，御氣(制御血?dú)?，御物(駕馭萬物)，御世(治理天下)，御民(統(tǒng)治人民)，御宇(統(tǒng)治天下)。管理講究的是科學(xué)化，整體化，強(qiáng)調(diào)的是對效益的控制，而御人術(shù)強(qiáng)調(diào)的是對人的控制，兩者有著本質(zhì)的不同?！? 在抵達(dá)曼哈頓幾天后，服務(wù)生在第5街及34街的路口遇到了這位當(dāng)年的旅客，這個(gè)路口正矗立著一棟華麗的新大樓，老先生說：“這是我為你蓋的旅館，希望你來為我經(jīng)營，記得嗎？” 這位服務(wù)生驚奇莫名，說話突然變得結(jié)結(jié)巴巴：“你是不是有什么條件？你為什么選擇我呢？你到底是誰？” “我叫做威廉．阿斯特，我沒有任何條件，我說過，你正是我夢寐以求的員工?！薄? 這位年輕人很誠懇的提出這個(gè)建議。但顯然大家都忽略了一個(gè)重要的因素，那就是你自身的品行素質(zhì)決定了你交往的朋友，說白了，你自身的品行素質(zhì)決定了你的身價(jià)。為此，我們前面講的品行修養(yǎng)至關(guān)重要，品行修養(yǎng)的高低，直接影響了你朋友的數(shù)量和質(zhì)量，拓展人脈的速度和范圍。也許表面上看大家像是朋友，但從內(nèi)心來講，還遠(yuǎn)未到能夠一起做事的地步?！ ? 日久見人心。 這個(gè)寓言告訴我們，人與人之間交流要將心比心，己所不欲勿施于人。所以，對于年輕人來說，多結(jié)交志同道合的朋友，一來大家興趣相投，有共同語言；二來能夠很快地建立友誼，給予你事業(yè)發(fā)展有力幫助?？梢?，積累人脈是需要一定的方法技巧，不能寄托于上天的恩賜。 可見，人脈在亞洲商務(wù)環(huán)境中，扮演了重要角色。掌控全局－－商務(wù)談判寶典：第五章．商務(wù)談判素養(yǎng)（下） 人脈一詞早已是商業(yè)人士成功法寶之一，海爾老總張瑞敏曾經(jīng)說過這樣一句話：在中國From ，第一靠關(guān)系，第二靠關(guān)系，第三還是靠關(guān)系。亞洲人做生意，首先考慮與身邊的朋友合作，有錢大家賺，和氣生財(cái)，另外，與朋友一起做事，相互能夠包容、體諒，摩擦也小，而且最為重要的一點(diǎn)是，通過不斷地相互幫助，結(jié)實(shí)更多的生意伙伴，大家共同成長。看看我們身邊，有些人年齡也挺大，但是人脈資源卻少的可憐。社會(huì)上人才太多了，每個(gè)人都有自己的性格、志向，我們不可能與每個(gè)人都成為朋友，時(shí)間上不允許，人際交往規(guī)律也不允許。后來，小孩子明白了與朋友相處的道理，他結(jié)交了很多很多朋友。要知道，人脈是你闖蕩社會(huì)的靠山，而不是你隨意攫取利益的金礦。但是真心相處，成為我們所說的“貴人”有幾位？ 這里要提到中國人坦誠交心的一個(gè)規(guī)則，就是：非常謹(jǐn)慎。 所以，你為了結(jié)交一個(gè)朋友，可以表演一時(shí)，但不可能長期瞞住對方。這個(gè)小測試強(qiáng)調(diào)的是你的朋友，導(dǎo)致很多人都想著攀上高薪朋友，自己的身價(jià)自然就能上去。若是在平常，我會(huì)送二位到?jīng)]有空房的情況下，用來支持的旅館，可是我無法想象你們要再一次的置身于風(fēng)雨中，你們何不待在我的房間呢？它雖然不是豪華的套房，但是還是蠻干凈的，因?yàn)槲冶匦柚蛋啵铱梢源谵k公室休息
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