商務(wù)談判與禮儀_02商務(wù)談判的過程-資料下載頁

【總結(jié)】第2講商務(wù)談判的過程本講要點(diǎn)?本講主要分別介紹商務(wù)談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素，商務(wù)談判的人員及情報(bào)準(zhǔn)備、談判目標(biāo)的確定與計(jì)劃的擬定、模擬談判等準(zhǔn)備工作，商務(wù)談判從開局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判到最后達(dá)成協(xié)議這一過程各階段應(yīng)做的工作及注意事項(xiàng)等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準(zhǔn)備?談判

2025-01-07 05:27

商務(wù)談判過程論述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第三章商務(wù)談判過程（二）商務(wù)談判西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院苗譯丹二.商務(wù)談判磋商階段如何報(bào)價(jià)？怎么還價(jià)？如何讓步？如何打破僵局？如何達(dá)成協(xié)議？磋商是談判的核心環(huán)節(jié)，策略與技巧的應(yīng)用很大程度決定了生意能否成交，另一方面，還將在很大程度上

2025-01-18 11:47

國(guó)際商務(wù)談判策略講義課件-資料下載頁

【總結(jié)】?????????????????????????????????&

2025-03-02 11:45

商務(wù)談判的主持講義課件-資料下載頁

【總結(jié)】第十五章商務(wù)談判的主持 第一節(jié)主持人的職責(zé) 第二節(jié)主持談判的依據(jù) 第三節(jié)主持的步驟 l學(xué)習(xí)目的： l學(xué)習(xí)主持談判的技巧，提高商務(wù)談判中主談人 的能力；建立主持商務(wù)談判的基本理論概念， 從...

2024-11-18 22:08

商務(wù)談判過程概述-資料下載頁

【總結(jié)】3第五章商務(wù)談判過程【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解談判氣氛的類型和特點(diǎn)，掌握談判開始階段的原則、策略，掌握價(jià)格關(guān)系和報(bào)價(jià)、磋商的基本原則，成交階段的一些關(guān)鍵問題，同時(shí)幫助學(xué)生建立起談判過程和不同階段思想，要求對(duì)談判過程有一個(gè)完整性了解。【引導(dǎo)案例】2023年，上海甲公司引進(jìn)外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù)，日本乙公司與

2025-01-18 11:47

商務(wù)談判的主持講義課件-資料下載頁

【總結(jié)】第十五章商務(wù)談判的主持第一節(jié)主持人的職責(zé)第二節(jié)主持談判的依據(jù)第三節(jié)主持的步驟l學(xué)習(xí)目的：l學(xué)習(xí)主持談判的技巧，提高商務(wù)談判中主談人的能力；建立主持商務(wù)談判的基本理論概念，從而抓住主持的普遍規(guī)律。l學(xué)習(xí)重點(diǎn)：l主持人的職責(zé)；主持談判的依據(jù)；主持各步驟的基本要求。第一節(jié)主持人的職責(zé)l一、紐帶作用l二、指揮作

2025-01-07 04:45

商務(wù)談判的溝通講義課件-資料下載頁

【總結(jié)】第七章商務(wù)談判的溝通引例一請(qǐng)問：“轉(zhuǎn)筆如飛”這一身體語言傳遞了怎樣的信息？人們?cè)诖螂娫?、?huì)議發(fā)言或參與談判時(shí)常出現(xiàn)的身體語言：在發(fā)言或思考問題的同時(shí)用右手的三根手指把簽字筆等轉(zhuǎn)成一朵花，這并不表示深思思胸有成竹，而是說至一半時(shí)思路發(fā)生卡殼，“轉(zhuǎn)筆”的動(dòng)作，是希望思維也有個(gè)“馬達(dá)”，能快速地被手指的動(dòng)作帶動(dòng)起來。也說明真正進(jìn)入陳述

2025-01-07 05:45

商務(wù)談判過程介紹-資料下載頁

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判過程第一節(jié)商務(wù)談判開局階段第二節(jié)商務(wù)談判磋商階段第三節(jié)商務(wù)談判結(jié)束階段開局階段基本任務(wù)?具體問題的說明?建立適當(dāng)談判氣氛第一節(jié)商務(wù)談判開局階段商務(wù)談判開局氣氛的營(yíng)造如果談判一開始形成了良好的氣氛，雙方就容易溝通，便于協(xié)商，所以談判者都愿意在一個(gè)良好的氣氛中進(jìn)行談判。如果談判一開始雙方就

2025-01-18 11:50

商務(wù)談判過程概論-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判過程?第一節(jié)開局?第二節(jié)報(bào)價(jià)?第三節(jié)討價(jià)還價(jià)?第四節(jié)僵局的處理?第五節(jié)協(xié)議簽約?第六節(jié)關(guān)于協(xié)議合同第一節(jié)開局建立談判氣氛交換意見確定談判議程談判開始應(yīng)注意事項(xiàng)案例導(dǎo)入：營(yíng)造談判氣氛

2025-01-18 11:47

商務(wù)談判的過程及策略課件-資料下載頁

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判的過程及策略商務(wù)談判基本流程準(zhǔn)備階段開局階段磋商階段簽約階段?模擬談判?制定談判方案?談判班子組建?談判背景資料調(diào)查?確定參與人員及規(guī)格?確定談判議程?營(yíng)造良好的談判氛圍?妥協(xié)與讓步?討價(jià)還價(jià)?摸底報(bào)價(jià)協(xié)議為基礎(chǔ)?以雙方

2025-01-07 05:53

商務(wù)談判理念講義-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判理念,商務(wù)談判學(xué),,聶元昆主編張華容王旭賀愛忠副主編,2,本章學(xué)習(xí)目的1．明確商務(wù)談判的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、博弈論基礎(chǔ)、心理學(xué)基礎(chǔ)；2．把握商務(wù)談判共認(rèn)區(qū)間的理論內(nèi)容；3．認(rèn)識(shí)商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)以及...

2024-10-25 11:46

商務(wù)談判標(biāo)準(zhǔn)講義-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判主講:溫爽談判總綱緒論：談?wù)務(wù)勁形幕?1談判前的準(zhǔn)備?2雙方情勢(shì)分析?3談判心理與溝通?4談判開局?5摸底十大技巧?6三國(guó)報(bào)價(jià)及對(duì)策?7談判十大策略?8談判三大障礙?9讓步策略?10簽約成交緒論：談?wù)務(wù)勁形幕勁蠥PEC談

2025-01-07 04:48

商務(wù)談判類型講義-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判類型本次課程任務(wù)?項(xiàng)目一：商務(wù)談判概述任務(wù)二：商務(wù)談判的類型引例：基辛格的談判藝術(shù)基辛格堪稱上世紀(jì)的談判大師。一次，基辛格主動(dòng)為一位窮老農(nóng)的兒子做媒，想試試自己的折中之技。他對(duì)老農(nóng)說：“我已經(jīng)為你物色了一位最好的兒媳。”老農(nóng)

2025-01-07 06:16

國(guó)際商務(wù)談判的過程及主要類型講義-資料下載頁

【總結(jié)】第2章國(guó)際商務(wù)談判的過程及主要類型1第2章國(guó)際商務(wù)談判的過程及主要類型nnnnn2國(guó)際商務(wù)談判開局階段n開局階段主要是指談判雙方見面后，在討論具體、實(shí)質(zhì)性的交易內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄，以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時(shí)間。一個(gè)良好的開局將為談判成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，談判人員應(yīng)給予高度的重視。

2025-02-28 14:22

商務(wù)談判策略講義-資料下載頁

【總結(jié)】第八章??商務(wù)談判策略l?商務(wù)談判中的策略l?商務(wù)談判地位應(yīng)對(duì)策略l?商務(wù)談判對(duì)方作風(fēng)應(yīng)對(duì)策略l?商務(wù)談判對(duì)方性格應(yīng)對(duì)策略商務(wù)談判中的策略l一、商務(wù)談判策略的含義l二、商務(wù)談判策略的特征l三、商務(wù)談判策略的類型l四、商務(wù)談判的策略標(biāo)準(zhǔn)一、商務(wù)談判策略

2025-01-07 06:09

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商務(wù)談判過程講義課件(參考版)

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