商務(wù)談判理念講義-資料下載頁
2024-10-25 11:46本頁面
【正文】 量。（注意計量單位，包括長度，重量，個數(shù)等，特別是重量里面的凈重還是毛重）。 （4）價格。談判的核心內(nèi)容，直接關(guān)系到各方的經(jīng)濟(jì)利益。（包括單價、價格計算方式是否固定、價格術(shù)語的運用——FOB離岸價格；CIF到岸價格；Camp。F成本加運費價格等） （5）交貨。貨物運輸方式、裝運時間、轉(zhuǎn)運地點和目的地等。,38,談判的主要內(nèi)容,（6）支付款項。支付手段是現(xiàn)金或非現(xiàn)金、支付時間、支付貨幣、支付方式是匯付/托收還是信用證。 （7）檢驗/驗貨。就貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等檢查和鑒定，包括檢驗的內(nèi)容和方法；檢驗的時間和地點；檢驗的機(jī)構(gòu)等。 （8）不可抗拒的力量。包括不可抗拒力量的范圍（各個國家的法律不一樣）；出具證明的機(jī)構(gòu)，事件發(fā)生后通知對方的期限；發(fā)生后的履行和處理辦法等。 （9）索賠和仲裁。索賠包括依據(jù)；有效期限；索賠的損失計算方法等。仲裁包括仲裁地點、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序和仲裁費用等。,39,（二）、技術(shù)貿(mào)易談判,技術(shù)貿(mào)易是指以技術(shù)為對象的買賣交易活動，買方又叫“技術(shù)引進(jìn)”或“引進(jìn)方”“受讓方”等，賣方又叫“技術(shù)轉(zhuǎn)讓”“轉(zhuǎn)讓方”“許可方”等。 技術(shù)分類： 第一種分類方式： （1）技術(shù)軟件 ： 技能化的技術(shù)。潛存于人體，需要傳授和演示等 知識化的技術(shù)。技術(shù)資料（需要某種知識才能掌握） （2）技術(shù)硬件：物化的技術(shù)，以設(shè)備形式存在。 （純技術(shù)硬件買賣屬于貨物買賣）,40,或第二種分類方式 （1）公開技術(shù)或一般技術(shù)。傳播不受到限制。 （2）半公開技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)。核心技術(shù)并沒有公開， 擁有產(chǎn)權(quán)。（轉(zhuǎn)讓的技術(shù)軟件一般是專利技術(shù)） （3）秘密技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)。沒有取得專利的技術(shù)秘訣， 技術(shù)訣竅，不受法律保護(hù)。 注意：經(jīng)常談判的內(nèi)容是專利技術(shù)，技術(shù)軟件。商標(biāo)也是技術(shù)貿(mào)易的對象之一，盡管本質(zhì)上不是技術(shù)，但隨著技術(shù)而成了無形資產(chǎn)。,41,技術(shù)貿(mào)易的方式,（技術(shù)貿(mào)易實際更多的是技術(shù)許可，所以也叫許可貿(mào)易）。貿(mào)易的內(nèi)容主要是專利技術(shù)使用權(quán)的許可、專有技術(shù)使用權(quán)的許可、商標(biāo)使用權(quán)的許可或三種同時進(jìn)行的“混合許可”。 許可方式有： 獨占許可：在許可規(guī)定地區(qū)獨占和壟斷使用制造和銷售權(quán)。（轉(zhuǎn)讓方也無使用銷售權(quán)） 排他許可：除受讓方外不得在規(guī)定地區(qū)給予第三方此權(quán)。（轉(zhuǎn)讓方有權(quán)使用） 普通許可：購買方有權(quán)使用、銷售，轉(zhuǎn)讓方仍然有權(quán)繼續(xù)轉(zhuǎn)讓。 可轉(zhuǎn)售許可：技術(shù)引進(jìn)方有權(quán)向第三方轉(zhuǎn)讓此權(quán)。 互換許可：雙方以技術(shù)互相交換，互不收費?？梢元氄家部梢圆华氄肌?42,談判主要內(nèi)容,1）技術(shù)部分的主要談判內(nèi)容 （1）標(biāo)的。包括技術(shù)貿(mào)易的對象、內(nèi)容、范圍等。 （2）技術(shù)資料的交付。包括交付日期、方式、文本、完好性等 （3）性能要求。相當(dāng)于技術(shù)的質(zhì)量要求。 （4）技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)。包括專家到位到場和派員進(jìn)修。 （5）技術(shù)考核和驗收。轉(zhuǎn)讓后續(xù)工作，只有最后驗收合格才表明完成責(zé)任。 （6）技術(shù)改進(jìn)和交換。技術(shù)升級等（維護(hù)）。,43,2）商務(wù)部分談判的主要內(nèi)容,（1）技術(shù)使用范圍和許可程度。 （2）價格。由技術(shù)使用基本費用、項目設(shè)計費用、技術(shù)資料費用、技術(shù)咨詢費用、人員培訓(xùn)費用等構(gòu)成。 （3）支付。一般包含三種方式：第一是一次結(jié)清（但是可以分次支付）；第二是提成。并不確定總額，但是在投產(chǎn)以后按一定經(jīng)濟(jì)效益提成（是變動計價的方式，風(fēng)險共擔(dān)）；第三是入門費用加提成。結(jié)合前兩種方式，先支付部分費用，以后按照合同規(guī)定支付提成費。 （4）保證、索賠和罰款。,44,3）法律部分談判主要內(nèi)容。主要是： 侵權(quán)和保密 不可抗力 仲裁與法律適用
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