商務(wù)談判過程講義-資料下載頁

【總結(jié)】開局報價交鋒妥協(xié)簽約第四章商務(wù)談判過程第一節(jié)商務(wù)談判開局談判的開局又稱非實質(zhì)性談判階段，是指從談判人員見面到進入具體交易內(nèi)容的磋商之前，相互介紹、寒暄以及就一些非實質(zhì)性的問題進行討論的階段。1、導(dǎo)入階段—營造氣氛2、商議談判議程3、雙方開場陳

2026-01-09 11:51

商務(wù)談判課程講義ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判,,主講人,,施郁福,,第一篇談判理念,,◆對談判的正確理解,,◆談判成功的標準,◆什么是談判,,一、什么是談判,,談判是人們解決分歧和沖突、為達成一致溝通協(xié)商的過程..1、談判無處不在,,2、談判是解決分歧和沖突的首選方式,,二、對談判的正確理解,1、談

2026-01-12 21:24

商務(wù)談判項目課程-資料下載頁

【總結(jié)】1商務(wù)談判王爽爽職業(yè)教育精品規(guī)劃教材2第一章總論項目一認知商務(wù)談判◆導(dǎo)言談判作為協(xié)調(diào)各方關(guān)系的重要手段，它的應(yīng)用范圍非常廣泛。大到國家之間經(jīng)濟、政治、軍事等方面的談判，小到現(xiàn)實生活中人們工作學(xué)習(xí)中的談判。談判不僅是政治家、外交家、企業(yè)家的事，也是每一個人都

2026-01-09 11:47

商務(wù)談判實務(wù)課程-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判實務(wù)第二階段——開局階段的談判“好的開始意味著成功的一半”。?在恰當?shù)姆諊虚_始談判?在合適的關(guān)系中分析實力?在科學(xué)的開價中引入正題今天你認識我很榮幸……一、奠定良好的談判基礎(chǔ)?（一）、開局對談判的影響?1、從談判人員的精力結(jié)構(gòu)看，這一階段注意力高度集中，精力充沛，反應(yīng)靈敏，捕捉信息準確

2025-12-29 05:46

商務(wù)談判策略課程-資料下載頁

【總結(jié)】經(jīng)銷商倚老賣老?買方是貴公司7年的老經(jīng)銷商，希望可以在此次業(yè)務(wù)部的全國調(diào)升10%價格中獲得例外。你將采取的對策是：?談判決策：?①告訴對方，不論經(jīng)銷資歷如何，一律平等調(diào)漲?②告訴對方，假如增加3成采購量，可以考慮特別處理?③告訴對方你會將他的意見轉(zhuǎn)達給主管，然后再做決策談判對手故意忽視你?顧客嘲笑你

2025-12-29 06:10

商務(wù)談判培訓(xùn)課程-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判何謂談判，你經(jīng)歷過哪些談判？第一章、導(dǎo)論（一）談判?人們之間相互交往、改善關(guān)系、協(xié)商問題，要進行談判。天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。談判，拆分開來講，“談”即指談判者的溝通、引導(dǎo)能力，這是談判者的人文內(nèi)涵，或者說是他的情商。

2026-01-11 12:42

商務(wù)談判導(dǎo)論課程-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判導(dǎo)論授課教師：顏士梅課程安排?????商務(wù)談判內(nèi)容基礎(chǔ)導(dǎo)論實務(wù)藝術(shù)原理

2025-12-29 04:59

商務(wù)談判系列課程-資料下載頁

【總結(jié)】是什么為什么怎么做是什么為什么怎么做2著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會理事。2023年共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉

2025-12-29 06:16

商務(wù)談判終結(jié)階段講義-資料下載頁

【總結(jié)】第一節(jié)商務(wù)談判終結(jié)的判定第二節(jié)商務(wù)談判結(jié)束的方式及結(jié)果第六章商務(wù)談判終結(jié)階段1?案例導(dǎo)入：軟硬兼施助成交P1012第一節(jié)商務(wù)談判終結(jié)的判定一、從談判涉及的交易條件——（1）分歧數(shù)：談判雙方針對談判議題反復(fù)磋商后尚存的分歧數(shù)分歧數(shù)量

2025-12-29 06:13

企業(yè)商務(wù)談判培訓(xùn)講義-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判講義提綱NegotiationSkills浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院馮煒易開剛緒言?為什么需要商務(wù)談判？?商務(wù)談判是一種什么行為？?知識經(jīng)濟條件下進行商務(wù)談判的大背景有何特點？?我們該從這門課程中學(xué)習(xí)什么？達到什么樣的高度？?我們該如何學(xué)習(xí)商務(wù)談判？一個

2025-12-27 17:01

商務(wù)談判的談判人講義課件-資料下載頁

【總結(jié)】第十六章商務(wù)談判的談判人第一節(jié)談判人的行為第二節(jié)談判人的倫理觀第三節(jié)談判人的心理?學(xué)習(xí)目的：?了解作為談判人應(yīng)完善自我的四個方面：行為、倫理、心理與風(fēng)格；完善作為談判人談判素質(zhì)的基礎(chǔ)。?學(xué)習(xí)重點：?談判人行為的三個典型表現(xiàn)：禮儀、個性與作戲；談判人倫理觀的定義確立及本質(zhì)。第一節(jié)??談判人的

2025-12-29 04:57

商務(wù)談判過程講義課件-資料下載頁

【總結(jié)】長江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院鄒小芳1第五章商務(wù)談判過程內(nèi)容要點?商務(wù)談判開局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段長江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院鄒小芳2§商務(wù)談判開局階段?開局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營造適當?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalit

2026-01-07 09:55

商務(wù)談判的開局講義-資料下載頁

【總結(jié)】第3章商務(wù)談判的開局談判的開局第一節(jié)建立良好的談判氣氛第二節(jié)開場陳述與報價第三節(jié)第一節(jié)談判的開局一、開局在整個談判中的地位與作用二．形成良好開局的原則三、開局的任務(wù)與內(nèi)容四、開局的方式五、正確處理開局階段的“破冰”期一、開局在整個談判中的地位與作用

2025-12-31 17:16

商務(wù)談判概論篇講義-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判(第二版)概論篇第一章商務(wù)談判的概念?專業(yè)類從經(jīng)濟學(xué)角度，“通過交涉去實現(xiàn)交易雙方利益最大化的過程”，（談判利益），經(jīng)濟學(xué)的基數(shù)效用論。從哲學(xué)角度，“以有理或無理的理由說服對手的過程”，（談判理性），辯證法的對立統(tǒng)一體。從信息學(xué)角度，“交易雙方通過信息交流，將非對稱信息逐漸變成對

2025-12-29 05:37

商務(wù)談判過程培訓(xùn)講義-資料下載頁

【總結(jié)】教學(xué)內(nèi)容§1商務(wù)談判開局§2商務(wù)談判磋商§3商務(wù)談判成交商務(wù)談判過程§1商務(wù)談判開局一、開局：實質(zhì)性談判的第一階段。商談雙方開始進行初步接觸并進行談判目標、計劃、參加人員等問題進行討論。二、開局任務(wù)：建立良好的談判氣氛二、建立良好的談判氣

2026-01-09 11:46

商務(wù)談判課程講義(已修改)

商務(wù)談判課程講義(編輯修改稿)

商務(wù)談判課程講義-wenkub.com

商務(wù)談判課程講義(已改無錯字)

商務(wù)談判課程講義-資料下載頁