商務(wù)談判策略課程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】經(jīng)銷商倚老賣(mài)老?買(mǎi)方是貴公司7年的老經(jīng)銷商，希望可以在此次業(yè)務(wù)部的全國(guó)調(diào)升10%價(jià)格中獲得例外。你將采取的對(duì)策是：?談判決策：?①告訴對(duì)方，不論經(jīng)銷資歷如何，一律平等調(diào)漲?②告訴對(duì)方，假如增加3成采購(gòu)量，可以考慮特別處理?③告訴對(duì)方你會(huì)將他的意見(jiàn)轉(zhuǎn)達(dá)給主管，然后再做決策談判對(duì)手故意忽視你?顧客嘲笑你

2025-01-07 06:10

商務(wù)談判培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判何謂談判，你經(jīng)歷過(guò)哪些談判？第一章、導(dǎo)論（一）談判?人們之間相互交往、改善關(guān)系、協(xié)商問(wèn)題，要進(jìn)行談判。天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。談判，拆分開(kāi)來(lái)講，“談”即指談判者的溝通、引導(dǎo)能力，這是談判者的人文內(nèi)涵，或者說(shuō)是他的情商。

2025-01-20 12:42

商務(wù)談判原理與實(shí)務(wù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判原理與實(shí)務(wù)周忠興編著第1章建立談判思維?□認(rèn)識(shí)和理解談判?□談判的基本理論?□談判思維的建立?□談判思維的誤區(qū)認(rèn)識(shí)和理解談判基辛格說(shuō)媒?談判的產(chǎn)生–1）談判的由來(lái)–2）談判的產(chǎn)生條件?(1)談判源于各自的需要?(2)差異性、聯(lián)系性和可調(diào)性

2025-01-07 05:10

商務(wù)談判導(dǎo)論課程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判導(dǎo)論授課教師：顏士梅課程安排?????商務(wù)談判內(nèi)容基礎(chǔ)導(dǎo)論實(shí)務(wù)藝術(shù)原理

2025-01-07 04:59

商務(wù)談判系列課程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】是什么為什么怎么做是什么為什么怎么做2著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。2023年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉

2025-01-07 06:16

商務(wù)談判課程講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判,,主講人,,姚統(tǒng),,第一篇談判理念,,◆對(duì)談判的正確理解,,◆談判成功的標(biāo)準(zhǔn),◆什么是談判,,一、什么是談判,,談判是人們解決分歧和沖突、為達(dá)成一致溝通協(xié)商的過(guò)程..1、談判無(wú)處不在,,2、談判是解決分歧和沖突的首選方式,,二、對(duì)談判的正確理

2025-01-18 11:56

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)

2025-01-06 20:47

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開(kāi)展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-07 05:23

商務(wù)談判及實(shí)務(wù)3-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)第二階段——開(kāi)局階段的談判“好的開(kāi)始意味著成功的一半”。?在恰當(dāng)?shù)姆諊虚_(kāi)始談判?在合適的關(guān)系中分析實(shí)力?在科學(xué)的開(kāi)價(jià)中引入正題今天你認(rèn)識(shí)我很榮幸……一、奠定良好的談判基礎(chǔ)?（一）、開(kāi)局對(duì)談判的影響?1、從談判人員的精力結(jié)構(gòu)看，這一階段注意力高度集中，精力充沛，反應(yīng)靈敏，捕捉信息準(zhǔn)確

2025-01-07 05:36

商務(wù)談判的技巧與實(shí)務(wù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】成功商務(wù)談判的技巧與實(shí)務(wù)成功商務(wù)談判的技巧與實(shí)務(wù)把第1區(qū)分為圖形相同大小相等的二部分把第2區(qū)分為圖形相同大小相等的三部分把第3區(qū)分為圖形相同大小相等的四部分把第4區(qū)分為圖形相同大小相等的五部分破冰破冰(思維測(cè)試思維測(cè)試)“經(jīng)理封頂”理論：???????&

2025-01-07 06:02

商務(wù)談判實(shí)務(wù)培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境3實(shí)施談判任務(wù)1談判開(kāi)局1【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】?談判開(kāi)局階段及開(kāi)局目標(biāo)?營(yíng)造談判開(kāi)局氣氛的重要性?開(kāi)局目標(biāo)的設(shè)計(jì)、表達(dá)與實(shí)現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營(yíng)造不同談判氣氛的具體條件?營(yíng)造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開(kāi)篇案例當(dāng)華納傳播公司（WARNERC

2025-01-07 04:26

商務(wù)談判的技巧與實(shí)務(wù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】成功商務(wù)談判的技巧與實(shí)務(wù),把第1區(qū)分為圖形相同大小相等的二部分,把第2區(qū)分為圖形相同大小相等的三部分,把第3區(qū)分為圖形相同大小相等的四部分,把第4區(qū)分為圖形相同大小相等的五部分,破冰(思維測(cè)試),“經(jīng)...

2024-10-25 11:53

商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)泉州經(jīng)貿(mào)學(xué)院慈山分院范錦明TEL：18965638615QQ:49949232主項(xiàng)目一：商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)模塊一：商務(wù)談判基礎(chǔ)概念項(xiàng)目一：認(rèn)識(shí)談判一、談判的概念人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)到意見(jiàn)一致的行為和過(guò)程。3個(gè)基本條件：1）有需求并且無(wú)法自我滿足

2025-01-06 09:08

商務(wù)談判及實(shí)務(wù)1-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判及實(shí)務(wù)中州大學(xué)張豪第一部分商務(wù)談判的知識(shí)準(zhǔn)備一、談判及談判類型的劃分（一）談判的概念談判，是指具有利害關(guān)系的雙方或多方就共同關(guān)心的問(wèn)題，互相磋商、交換意見(jiàn)、協(xié)調(diào)關(guān)系、尋求解決方法途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。（二）談判的基本原理n1、談判產(chǎn)生的原因n談判產(chǎn)生的直接原因是因?yàn)閰⑴c談判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某

2025-01-05 20:48

國(guó)際商務(wù)談判培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判第五章國(guó)際商務(wù)談判本章內(nèi)容?國(guó)際商務(wù)談判?跨文化溝通?商務(wù)談判風(fēng)格的國(guó)別比較商務(wù)談判西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院苗譯丹CASE東京巴黎上海?!商務(wù)談判西南科技大學(xué)經(jīng)管

2025-01-07 07:29

商務(wù)談判實(shí)務(wù)課程(留存版)

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