【總結】經銷商倚老賣老?買方是貴公司7年的老經銷商,希望可以在此次業(yè)務部的全國調升10%價格中獲得例外。你將采取的對策是:?談判決策:?①告訴對方,不論經銷資歷如何,一律平等調漲?②告訴對方,假如增加3成采購量,可以考慮特別處理?③告訴對方你會將他的意見轉達給主管,然后再做決策談判對手故意忽視你?顧客嘲笑你
2025-01-07 06:10
【總結】商務談判何謂談判,你經歷過哪些談判?第一章、導論(一)談判?人們之間相互交往、改善關系、協商問題,要進行談判。天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。談判,拆分開來講,“談”即指談判者的溝通、引導能力,這是談判者的人文內涵,或者說是他的情商。
2025-01-20 12:42
【總結】商務談判原理與實務周忠興編著第1章建立談判思維?□認識和理解談判?□談判的基本理論?□談判思維的建立?□談判思維的誤區(qū)認識和理解談判基辛格說媒?談判的產生–1)談判的由來–2)談判的產生條件?(1)談判源于各自的需要?(2)差異性、聯系性和可調性
2025-01-07 05:10
【總結】商務談判導論授課教師:顏士梅課程安排?????商務談判內容基礎導論實務藝術原理
2025-01-07 04:59
【總結】是什么為什么怎么做是什么為什么怎么做2著名談判與銷售訓練專家,中國獵課網董事長,上海市四川商會理事。2023年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網絡營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉
2025-01-07 06:16
【總結】商務談判,,主講人,,姚統(tǒng),,第一篇談判理念,,◆對談判的正確理解,,◆談判成功的標準,◆什么是談判,,一、什么是談判,,談判是人們解決分歧和沖突、為達成一致溝通協商的過程..1、談判無處不在,,2、談判是解決分歧和沖突的首選方式,,二、對談判的正確理
2025-01-18 11:56
【總結】商務談判概述第一節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則第四節(jié)商務談判的類型與內容教學目的和要求本章主要闡述了商務談判的概念和含義,商務談判的特點、作用以及商務談判的基本原則。通過學習使學生們對
2025-01-06 20:47
【總結】第5章商務談判準備?教學目標?通過本章學習,掌握在商務談判活動正式開展之前應做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調查與分析、談判對手的調查與分析、商務談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【總結】商務談判實務第二階段——開局階段的談判“好的開始意味著成功的一半”。?在恰當的氛圍中開始談判?在合適的關系中分析實力?在科學的開價中引入正題今天你認識我很榮幸……一、奠定良好的談判基礎?(一)、開局對談判的影響?1、從談判人員的精力結構看,這一階段注意力高度集中,精力充沛,反應靈敏,捕捉信息準確
2025-01-07 05:36
【總結】成功商務談判的技巧與實務成功商務談判的技巧與實務把第1區(qū)分為圖形相同大小相等的二部分把第2區(qū)分為圖形相同大小相等的三部分把第3區(qū)分為圖形相同大小相等的四部分把第4區(qū)分為圖形相同大小相等的五部分破冰破冰(思維測試思維測試)“經理封頂”理論:???????&
2025-01-07 06:02
【總結】商務談判實務情境3實施談判任務1談判開局1【學習要點】?談判開局階段及開局目標?營造談判開局氣氛的重要性?開局目標的設計、表達與實現?高調氣氛、低調氣氛與自然氣氛?營造不同談判氣氛的具體條件?營造高調氣氛和低調氣氛的方法2開篇案例當華納傳播公司(WARNERC
2025-01-07 04:26
【總結】成功商務談判的技巧與實務,把第1區(qū)分為圖形相同大小相等的二部分,把第2區(qū)分為圖形相同大小相等的三部分,把第3區(qū)分為圖形相同大小相等的四部分,把第4區(qū)分為圖形相同大小相等的五部分,破冰(思維測試),“經...
2025-10-16 11:53
【總結】商務談判理論與實務泉州經貿學院慈山分院范錦明TEL:18965638615QQ:49949232主項目一:商務談判基礎知識模塊一:商務談判基礎概念項目一:認識談判一、談判的概念人們?yōu)榱藚f調彼此之間的關系,滿足各自的需要,通過協商而爭取達到意見一致的行為和過程。3個基本條件:1)有需求并且無法自我滿足
2025-01-06 09:08
【總結】商務談判及實務中州大學張豪第一部分商務談判的知識準備一、談判及談判類型的劃分(一)談判的概念談判,是指具有利害關系的雙方或多方就共同關心的問題,互相磋商、交換意見、協調關系、尋求解決方法途徑和達成協議的過程。(二)談判的基本原理n1、談判產生的原因n談判產生的直接原因是因為參與談判的各方有自己的需要,或者是自己所代表的某
2025-01-05 20:48
【總結】商務談判第五章國際商務談判本章內容?國際商務談判?跨文化溝通?商務談判風格的國別比較商務談判西南科技大學經管學院苗譯丹CASE東京巴黎上海?!商務談判西南科技大學經管
2025-01-07 07:29