商務(wù)談判的磋商培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判的磋商Page2中韓丁苯橡膠出口討價(jià)還價(jià)策略?中韓的一筆交易，能很好地說(shuō)明上面提到的一些討價(jià)還價(jià)的技能點(diǎn)。中方某公司向韓國(guó)某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年，中方公司根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情將價(jià)格從前一年的成交價(jià)每噸下調(diào)了120美元（前一年為1200美元/噸）。韓方感到可以接受，建議中方到韓國(guó)簽約。?中方人員一行二人到了首爾該公司總部，雙方

2025-01-07 06:02

商務(wù)談判人員培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】項(xiàng)目二培養(yǎng)商務(wù)談判人員談判人員素質(zhì)不同導(dǎo)致不同的談判結(jié)果1987年，湖北醫(yī)藥工業(yè)研究所研制出一種胃藥沖劑，經(jīng)專(zhuān)家鑒定具有80年代國(guó)際先進(jìn)水平。當(dāng)時(shí)，武漢某制藥廠(chǎng)提出購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，研究所提出的條件是誰(shuí)提供一臺(tái)制劑干燥設(shè)備，誰(shuí)即可獲得生產(chǎn)權(quán)。圍繞這臺(tái)價(jià)值3萬(wàn)元人民幣的設(shè)備，雙方討價(jià)還價(jià)。制藥廠(chǎng)談判人員猶豫不決，內(nèi)部意見(jiàn)也不統(tǒng)一，最后

2025-01-07 05:07

商務(wù)談判的策略培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨：從心理和情感的角度影響對(duì)手，促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略：（1）滿(mǎn)意感：使對(duì)方在精神上感到滿(mǎn)足的策略，其目的：軟化對(duì)方進(jìn)攻，加強(qiáng)己方談判力。具體做法：〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關(guān)注他提

2025-01-07 05:50

商務(wù)談判及實(shí)務(wù)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判及實(shí)務(wù)中州大學(xué)張豪第一部分商務(wù)談判的知識(shí)準(zhǔn)備一、談判及談判類(lèi)型的劃分（一）談判的概念談判，是指具有利害關(guān)系的雙方或多方就共同關(guān)心的問(wèn)題，互相磋商、交換意見(jiàn)、協(xié)調(diào)關(guān)系、尋求解決方法途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。（二）談判的基本原理n1、談判產(chǎn)生的原因n談判產(chǎn)生的直接原因是因?yàn)閰⑴c談判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某

2025-01-05 20:48

商務(wù)談判培訓(xùn)教材ppt43頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問(wèn)題分開(kāi)1.正確提出

2025-01-07 05:38

商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt53頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】l??????????????????????商務(wù)談判l(wèi)主編田玉來(lái)第八章商務(wù)談判的

2025-01-07 05:12

商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt54頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】0商務(wù)談判1目錄?第一部分談判概述?第二部分影響談判的因素?第三部分談判人員的素質(zhì)?第四部分談判前的準(zhǔn)備?第五部分談判的過(guò)程和階段?第六部分談判策略2第一部分

2025-01-07 05:38

商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判策略與技巧一、基本知識(shí)點(diǎn)?（一）基本概念?1、什么是商務(wù)談判？?商務(wù)談判，是指一切在有形或無(wú)形產(chǎn)品的交換中的協(xié)商洽談行為，也指買(mǎi)方與賣(mài)方之間為了促成買(mǎi)賣(mài)成交而進(jìn)行的，或是為了解決買(mǎi)賣(mài)雙方之間的爭(zhēng)議或爭(zhēng)端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的一種人際協(xié)商行為。?2、商務(wù)環(huán)境中的談判者?

2025-01-25 15:35

商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第10章商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)了解商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)掌握商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法?能力目標(biāo)建立商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，認(rèn)清對(duì)商務(wù)談判中存在的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，要求掌握如何預(yù)見(jiàn)和控制風(fēng)險(xiǎn)，并使用恰當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。第10章商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)概述

2025-01-18 11:48

商務(wù)談判與溝通技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判與溝通技巧第二版潘肖玨謝承志著復(fù)旦大學(xué)出版社?緒論?商務(wù)談判理論?商務(wù)談判心理與思維?商務(wù)談判的策劃?商務(wù)談判的溝通藝術(shù)?商務(wù)談判的制勝因素?商務(wù)談判的策略?涉外商務(wù)談判?一、商務(wù)談判的基本概念?二、商務(wù)談判的三

2025-01-20 12:41

商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷(xiāo)含義廣義：信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過(guò)溝通、說(shuō)服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等活動(dòng)的總稱(chēng)狹義：企業(yè)推銷(xiāo)人員通過(guò)傳遞信息、說(shuō)服等手段，激發(fā)顧客需求并促使購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。狹義的推銷(xiāo)就是人員推銷(xiāo)。推銷(xiāo)三要素：推銷(xiāo)主體、推銷(xiāo)品、推銷(xiāo)對(duì)象YANGTZENO

2025-01-07 05:27

商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt36頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邱野一、茫茫商海話(huà)談判?談判：就某事與某人交換意見(jiàn)，彼此承擔(dān)一定的責(zé)任，并代表不同的利益，希望通過(guò)這種途徑來(lái)達(dá)到自己特定的目的，而最終與對(duì)方達(dá)成了某種妥協(xié)。?談判的種類(lèi)：1、按性質(zhì)內(nèi)容分：政治談判、商務(wù)談判、軍事談判。2、按參加者分：雙方談判、多方談判。3、按代表利益分：個(gè)人談判、機(jī)構(gòu)談判。

2025-01-07 05:12

商務(wù)談判理論與實(shí)踐培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《商務(wù)談判理論與實(shí)踐》上海財(cái)經(jīng)大學(xué)第一部分導(dǎo)論一、談判的定義（一）廣義的談判含義1、人類(lèi)社會(huì)是一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)2、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)綜復(fù)雜3、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問(wèn)題的手段（二）狹義談判的含義1、界定2、定義闡述1、談判與對(duì)策2、談判與對(duì)話(huà)

2025-01-06 09:08

商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt43頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判的結(jié)束第一節(jié)先行案例與本章導(dǎo)讀第二節(jié)談判結(jié)束的契機(jī)第三節(jié)結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備第四節(jié)結(jié)束談判的技巧回目錄第一節(jié)先行案例與本章導(dǎo)讀案例場(chǎng)景1：小男孩說(shuō)“我只有一毛錢(qián)?！鞭r(nóng)場(chǎng)主便指著瓜田里另一個(gè)西瓜說(shuō)：“那么，給你那個(gè)較小的瓜好了。”“好罷，我就要那一個(gè)”。小男孩說(shuō)：“請(qǐng)

2025-01-05 20:51

商務(wù)談判理論與實(shí)踐培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《商務(wù)談判理論與實(shí)踐》上海財(cái)經(jīng)大學(xué),第一部分導(dǎo)論,一、談判的定義（一）廣義的談判含義,1、人類(lèi)社會(huì)是一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)2、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)綜復(fù)雜3、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問(wèn)題...

2024-10-25 11:47

商務(wù)談判實(shí)務(wù)培訓(xùn)教材(已修改)

商務(wù)談判實(shí)務(wù)培訓(xùn)教材(編輯修改稿)

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