商務(wù)談判的禮儀培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的禮儀什么是禮儀？?禮儀是一門綜合性較強的行為科學(xué)，是指在人際交往中，自始至終地以一定的，約定俗成的程序、方式來表現(xiàn)的律已、敬人的完整行為?！鹫ザY儀的核心是什么？?禮儀的核心是尊重為本。?尊重分自尊與尊他。尊重他人?尊重上級是一種天職?尊重下級是一種

2025-01-07 05:50

商務(wù)談判理論教材-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第二章商務(wù)談判理論為什么需要談判？?社會資源是有限的，不能滿足每個人內(nèi)心的所有需要；?市場經(jīng)濟(jì)的私有產(chǎn)權(quán)屬性（差異），有商品交換就有商務(wù)談判。市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求（自私），但由于資源的有限性，利益沖突不可避免，需要談判加以解決。談判的共同特點

2025-01-07 05:41

商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】項目四：商務(wù)談判的準(zhǔn)備,,,?,,本項目包括四大任務(wù)任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定任務(wù)四：模擬談判,,?,,學(xué)習(xí)目標(biāo)了解商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容，熟練運用各...

2024-10-25 11:49

采購商務(wù)談判培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】課程名稱:采購商務(wù)談判采購認(rèn)證管理部版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究目錄一、采購商務(wù)談判概要1、采購商務(wù)談判的定義、要素、特點2、談判類型3、對談判者的素質(zhì)要求二、采購商務(wù)談判技巧與方法1、談判過程

2025-02-22 13:23

商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】項目四：商務(wù)談判的準(zhǔn)備本項目包括四大任務(wù)?任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查?任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備?任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定?任務(wù)四：模擬談判學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容，熟練運用各種調(diào)查手段?了解談判組成人員構(gòu)成?能夠制定商務(wù)談判計劃書導(dǎo)入案例?冶

2025-01-07 05:56

商務(wù)談判的磋商培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的磋商Page2中韓丁苯橡膠出口討價還價策略?中韓的一筆交易，能很好地說明上面提到的一些討價還價的技能點。中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年，中方公司根據(jù)國際市場行情將價格從前一年的成交價每噸下調(diào)了120美元（前一年為1200美元/噸）。韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約。?中方人員一行二人到了首爾該公司總部，雙方

2025-01-07 06:02

商務(wù)談判人員培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】項目二培養(yǎng)商務(wù)談判人員談判人員素質(zhì)不同導(dǎo)致不同的談判結(jié)果1987年，湖北醫(yī)藥工業(yè)研究所研制出一種胃藥沖劑，經(jīng)專家鑒定具有80年代國際先進(jìn)水平。當(dāng)時，武漢某制藥廠提出購買這項專利技術(shù)，研究所提出的條件是誰提供一臺制劑干燥設(shè)備，誰即可獲得生產(chǎn)權(quán)。圍繞這臺價值3萬元人民幣的設(shè)備，雙方討價還價。制藥廠談判人員猶豫不決，內(nèi)部意見也不統(tǒng)一，最后

2025-01-07 05:07

商務(wù)談判的策略培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨：從心理和情感的角度影響對手，促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略：（1）滿意感：使對方在精神上感到滿足的策略，其目的：軟化對方進(jìn)攻，加強己方談判力。具體做法：〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關(guān)注他提

2025-01-07 05:50

商務(wù)談判的結(jié)束與簽約培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判項目七商務(wù)談判的結(jié)束與簽約?【學(xué)習(xí)目標(biāo)】?。?。?。?。?【技能目標(biāo)】?在商務(wù)談判中準(zhǔn)確把握結(jié)束時機，熟練運用商務(wù)談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略，并為仕后的合作打下良好的基礎(chǔ)。仸務(wù)一把握時機結(jié)束談判?【案例引入】?在美國某鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一個由1

2025-01-07 04:54

商務(wù)談判培訓(xùn)教材ppt43頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點?將人和問題分開1.正確提出

2025-01-07 05:38

商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt53頁)-資料下載頁

【總結(jié)】l??????????????????????商務(wù)談判l(wèi)主編田玉來第八章商務(wù)談判的

2025-01-07 05:12

商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt54頁)-資料下載頁

【總結(jié)】0商務(wù)談判1目錄?第一部分談判概述?第二部分影響談判的因素?第三部分談判人員的素質(zhì)?第四部分談判前的準(zhǔn)備?第五部分談判的過程和階段?第六部分談判策略2第一部分

2025-01-07 05:38

商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】第10章商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識目標(biāo)了解商務(wù)談判風(fēng)險掌握商務(wù)談判風(fēng)險規(guī)避方法?能力目標(biāo)建立商務(wù)談判中的風(fēng)險意識，認(rèn)清對商務(wù)談判中存在的各類風(fēng)險，要求掌握如何預(yù)見和控制風(fēng)險，并使用恰當(dāng)?shù)氖侄蝸硪?guī)避風(fēng)險。第10章商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避商務(wù)談判風(fēng)險概述

2025-01-18 11:48

國際商務(wù)談判理論教材-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判理論1國際商務(wù)談判的相關(guān)理論?黑箱理論?需要理論3“黑箱”理論與談判?20世紀(jì)中葉，出現(xiàn)了一門新興科學(xué)——控制論，它是由美國科學(xué)家諾伯特·維納創(chuàng)立的。在控制論中，通常把所不知的區(qū)域或系統(tǒng)稱為“黑箱”，而把全知的系統(tǒng)或區(qū)域稱為“白箱”，介于黑箱和白箱之間的區(qū)域或系統(tǒng)或部分可察黑箱稱為“

2025-02-28 14:16

商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt36頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判超凡人才培訓(xùn)機構(gòu)邱野一、茫茫商海話談判?談判：就某事與某人交換意見，彼此承擔(dān)一定的責(zé)任，并代表不同的利益，希望通過這種途徑來達(dá)到自己特定的目的，而最終與對方達(dá)成了某種妥協(xié)。?談判的種類：1、按性質(zhì)內(nèi)容分：政治談判、商務(wù)談判、軍事談判。2、按參加者分：雙方談判、多方談判。3、按代表利益分：個人談判、機構(gòu)談判。

2025-01-07 05:12

商務(wù)談判理論與實踐培訓(xùn)教材-wenkub

商務(wù)談判理論與實踐培訓(xùn)教材(已修改)

商務(wù)談判理論與實踐培訓(xùn)教材(編輯修改稿)

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商務(wù)談判理論與實踐培訓(xùn)教材(已改無錯字)