【正文】 l 中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)老板張先生的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的一些超市，但有一些超市堅(jiān)決不進(jìn)他的貨。張老板經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析后，發(fā)現(xiàn)這些超市領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為張老板在玩 “把戲 ”，不可信。該怎么辦呢？如何讓他們親身感受到自己產(chǎn)品的 “暢銷 ”呢？張老板想，隨著進(jìn)貨超市的增多，應(yīng)該印刷一些宣傳手冊(cè)，把這些進(jìn)貨超市的聯(lián)系方式放進(jìn)去，這樣對(duì)談判會(huì)有作用。當(dāng)想到這里，張老板有了新的主意。l 他要求在宣傳冊(cè)內(nèi)，除了進(jìn)貨的超市外，也把未談妥的幾家大的超市作為指定購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)印刷上。并把宣傳手冊(cè)大面積分發(fā)，由于宣傳冊(cè)做得好，價(jià)格便宜，于是就有顧客不斷拿著宣傳手冊(cè)到這類超市去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。結(jié)果沒(méi)有進(jìn)貨的超市沒(méi)有貨，顧客就轉(zhuǎn)而到其他超市去了。久而久之，這件事讓這些超市老總很氣憤，就找張老板 “算賬 ”，張老板一面賠不是一面談業(yè)務(wù)，結(jié)果皆大歡喜。同時(shí)，張老板還考慮到，萬(wàn)一預(yù)期的效果不明顯怎么辦呢。于是，他又讓一些親友化妝成顧客到這類超市問(wèn)詢，以達(dá)到此類產(chǎn)品很火暴的態(tài)勢(shì)。功夫不負(fù)有心人，張老板獲得了成功。l 【案例】l 美國(guó)一家大航空公司，要在紐約城建立一個(gè)大型航空站，要求愛(ài)迪生電力公司優(yōu)惠供電，最初被電力公司以公共服務(wù)委員會(huì)不批準(zhǔn)為由拒絕。為此，談判陷入僵局。后來(lái)航空公司決定，自己建一個(gè)發(fā)電廠來(lái)滿足供電需求。消息一傳出，愛(ài)迪生電力公司預(yù)感到要失去這個(gè)大客戶，于是立即改變態(tài)度，主動(dòng)請(qǐng)求委員會(huì)給予其優(yōu)惠價(jià)格。委員會(huì)批準(zhǔn)后，航空公司還是準(zhǔn)備自己建廠，結(jié)果電力公司不得不兩度請(qǐng)求委員會(huì)一再降低價(jià)格。這樣，電力公司才與航空公司達(dá)成了協(xié)議，航空公司獲得了極優(yōu)惠的供電價(jià)格?！景咐縧 老方是某進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，為人老成， 10多年的業(yè)務(wù)談判中，成功率高達(dá) 90%，戰(zhàn)績(jī)輝煌。為進(jìn)口某系列先進(jìn)設(shè)備，老方被公司任命為全權(quán)代表與西方某公司談判。西方某公司在得知老方將前來(lái)談判時(shí)，對(duì)他的個(gè)人情況進(jìn)行了多方面的調(diào)研，得知老方 40多歲，有一個(gè)兒子和一個(gè)幸福、美滿的家庭。l 老方到達(dá)時(shí)，對(duì)方用最高的接待標(biāo)準(zhǔn)接待他。第一天談判，雙方泛泛地談了一些技術(shù)問(wèn)題，進(jìn)展緩慢。晚上，對(duì)方特意按照中國(guó)人的習(xí)慣設(shè)宴招待。老方是那種在酒席宴會(huì)上能說(shuō)會(huì)道、三杯酒下肚思路更清晰的老練的談判者，對(duì)方在談判桌上沒(méi)有占到便宜，在酒席上也沒(méi)占到便宜。l 第二天，談判進(jìn)展仍很緩慢。為了調(diào)節(jié)一下氣氛，對(duì)方邀請(qǐng)他去參觀名勝，老方卻表示不感興趣，認(rèn)為還是抓緊談判為好。對(duì)方使用各種辦法企圖拖延談判，都遭到了老方的抵制。l 那天晚上，對(duì)方的經(jīng)理到老方住宿的旅店前來(lái)看望老方。進(jìn)門(mén)坐定后，東拉西扯地談了許久，突然，經(jīng)理的手機(jī)響了，是經(jīng)理家的兒子打來(lái)的。關(guān)掉手機(jī)后，他們又談起孩子的事情來(lái)。對(duì)方經(jīng)理在得知老方的兒子今年上半年大學(xué)畢業(yè)，非常想到國(guó)外留學(xué)時(shí)，主動(dòng)提出愿意為他兒子來(lái)西方留學(xué)提供擔(dān)保和費(fèi)用。老方一聽(tīng)，雖然表面上沒(méi)有什么表示，心里卻很樂(lè)意接受。l 第三天談判時(shí)，老方的心情非常好。雙方的差距在老方的緩和勢(shì)態(tài)下很快彌合，在對(duì)對(duì)方相當(dāng)有利的條件下達(dá)成了進(jìn)口系列先進(jìn)設(shè)備的協(xié)議。在私下場(chǎng)合，對(duì)方經(jīng)理為老方孩子出國(guó)留學(xué)一事再次作了鄭重承諾，答應(yīng)以最快速度提供擔(dān)保文件。l 當(dāng)然，這樁貿(mào)易給公司造成了很大的損失，運(yùn)來(lái)的高價(jià)設(shè)備并非是第一流的，老方也因此被撤職查辦。l 【案例】l 美國(guó)某公司有一部舊設(shè)備想出售，內(nèi)部商定底價(jià)為6萬(wàn)美元，而對(duì)外報(bào)價(jià)是 10萬(wàn)美元。消息放出以后，有幾家買(mǎi)主前來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，其中一位買(mǎi)主愿出 7萬(wàn)美元當(dāng)場(chǎng)成交，另一個(gè)后到的買(mǎi)主很想得到這部設(shè)備，就立刻表示愿出 9萬(wàn)美元的高價(jià)，并先付 10%的訂金。于是，這家公司就回掉了其他買(mǎi)主，包括愿意當(dāng)場(chǎng)成交的買(mǎi)主，而專門(mén)與那家愿出 9萬(wàn)美元高價(jià)的買(mǎi)主進(jìn)行談判。談判很順利，買(mǎi)方同意 3天內(nèi)先付 10%的訂金，設(shè)備運(yùn)到后立刻付清余額。l 1天過(guò)去了，兩天過(guò)去了， 3天過(guò)去了，已經(jīng)第 4天了，買(mǎi)方傳來(lái)消息說(shuō)，所談價(jià)格太高，老板不同意，無(wú)法成交。并說(shuō)根據(jù)他們的了解，這部機(jī)器已經(jīng)太舊，最多值 5萬(wàn)美元。買(mǎi)方派人來(lái)重新談判，賣(mài)主很為難，因?yàn)楝F(xiàn)在只有這一家買(mǎi)主了，只好同意重開(kāi)談判。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最后以 6萬(wàn)美元成交。l 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023l 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:58:3022:58:3022:585/12/202310:58:30PMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 五月 2122:58:3022:58May2112May21l 1故人江海別，幾度隔山川。 22:58:3022:58:3022:58Wednesday,May12,2023l 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 五月 21五月 2122:58:3022:58:30May12,2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 12五月 202310:58:30下午 22:58:30五月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2110:58下午 五月 2122:58May12,2023l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/1222:58:3022:58:3012May2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 10:58:30下午 10:58下午 22:58:30五月 21l 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:58:3022:58:3022:585/12/202310:58:30PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2122:58:3022:58May2112May21l 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:58:3022:58:3022:58Wednesday,May12,2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2122:58:3022:58:30May12,2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 202310:58:30下午 22:58:30五月 21l 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 五月 2110:58下午 五月 2122:58May12,2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/1222:58:3022:58:3012May2023l 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:58:30下午 10:58下午 22:58:30五月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023l 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 22:58:3022:58:3022:585/12/202310:58:30PMl 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2122:58:3022:58May2112May21l 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:58:3022:58:3022:58Wednesday,May12,2023l 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2122:58:3022:58:30May12,2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 202310:58:30下午 22:58:30五月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 五月 2110:58下午 五月 2122:58May12,2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/1222:58:3022:58:3012May2023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:58:30下午 10:58下午 22:58:30五月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴