商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt37頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】LOGO商務(wù)談判經(jīng)貿(mào)學(xué)院連會(huì)有CompanyLogo程序篇?第三章：探詢CompanyLogo中荷精儀談判中中方的主動(dòng)?荷蘭某精密儀器生產(chǎn)廠與中國(guó)某企業(yè)擬簽訂該種精密儀器的購(gòu)銷合同，但雙方在價(jià)格條款上還未達(dá)成一致。談判一開(kāi)始，荷方代表就將其產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)及目前在國(guó)際上的知名度等做了詳細(xì)的介紹，并說(shuō)明許

2025-01-07 05:38

商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt41頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判第三版主講王友田第４章商務(wù)談判方式?學(xué)習(xí)目標(biāo)商務(wù)談判方式概述面對(duì)面談判電話談判函電談判網(wǎng)上談判?本章小結(jié)?主要概念和觀念第４章商務(wù)談判方式知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)商務(wù)談判的主要方式和網(wǎng)上談判的必然性；了

2025-01-07 05:55

商務(wù)談判語(yǔ)言技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七章商務(wù)談判語(yǔ)言技巧商務(wù)談判語(yǔ)言概述?一、商務(wù)談判語(yǔ)言的類別??（一）按語(yǔ)言的表達(dá)方式分為有聲語(yǔ)言和無(wú)聲語(yǔ)言?（二）按語(yǔ)言表達(dá)特征分為專業(yè)語(yǔ)言、法律語(yǔ)言、外交語(yǔ)言、文學(xué)語(yǔ)言、軍事語(yǔ)言等二、語(yǔ)言技巧在商務(wù)談判中的地位和作用?（一）語(yǔ)言技巧是商務(wù)談判成功的必要條件?在商務(wù)談判中，同樣一個(gè)問(wèn)

2025-01-18 11:46

商務(wù)談判策略培訓(xùn)教材(ppt70頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第四節(jié)商務(wù)談判成交階段的策略一、場(chǎng)外交易二、最后讓步三、不忘最后的獲利四、注意為雙方慶賀五、慎重地對(duì)待協(xié)議一、場(chǎng)外交易?當(dāng)談判進(jìn)入成交階段，雙方已經(jīng)在大多數(shù)議題上取得一致意見(jiàn)，僅在某一兩個(gè)問(wèn)題上存在分歧、相持不下而影響成交時(shí)，即可考慮采取場(chǎng)外交易。一、場(chǎng)外交易

2025-01-25 15:35

商務(wù)談判策略培訓(xùn)教材(ppt53頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略引例日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開(kāi)始，美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力，以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而，日方代表卻一言不發(fā)，埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征

2025-01-24 02:59

國(guó)際商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt47頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判各階段的策略國(guó)際商務(wù)談判第七章開(kāi)局階段的策略報(bào)價(jià)階段的策略討價(jià)還價(jià)階段的策略成交階段的策略合同的簽訂及發(fā)更的策略談判經(jīng)驗(yàn)不教訕的總結(jié)234561CONTENTS開(kāi)局階段的策略各階段的策略第一節(jié)開(kāi)局階段?主要是指談判雙方見(jiàn)面后，在討論具體、

2025-01-07 07:28

商務(wù)談判策略培訓(xùn)教材(ppt99頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第4講商務(wù)談判策略本講要點(diǎn)?商務(wù)談判具有很大的不確定性，如何在瞬息萬(wàn)變和錯(cuò)綜復(fù)雜的談判中實(shí)現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo)，關(guān)鍵在于及時(shí)抓住有利時(shí)機(jī)，審時(shí)度勢(shì)地制定并運(yùn)用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的，針對(duì)對(duì)手而采取的一些措施和方法，它是各種談判方式的具體運(yùn)用。?本講在簡(jiǎn)述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上，將分別

2025-01-25 15:33

國(guó)際商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt67頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判蔣昭俠江蘇師范大學(xué)第4講國(guó)際商務(wù)談判英國(guó)談判學(xué)家P·D·V·馬什長(zhǎng)期以來(lái)從事談判策略以及談判的數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)分析方法的研究，早在20世紀(jì)70年代初他便注意到談判過(guò)程各階段的特點(diǎn)及其對(duì)談判結(jié)果的影響。他對(duì)談判過(guò)程的深入研究奠定了他成為“談判結(jié)構(gòu)理論”代表人物的基礎(chǔ)。馬什更愿意從

2025-01-07 07:23

國(guó)際商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt45頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判INTERNATIONALBUSINESSNEGOTIATION學(xué)習(xí)什么？構(gòu)建談判團(tuán)隊(duì)什么是談判制定談判方案模擬談判完善談判方案學(xué)會(huì)做談判方案構(gòu)建（優(yōu)缺點(diǎn)）管理（如何激勵(lì)）案例：在配合中一起工作一家電子公司的貝思和庫(kù)爾特被派往香港，向制造商推銷芯片。

2025-01-07 07:23

商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判策略與技巧一、基本知識(shí)點(diǎn)?（一）基本概念?1、什么是商務(wù)談判？?商務(wù)談判，是指一切在有形或無(wú)形產(chǎn)品的交換中的協(xié)商洽談行為，也指買方與賣方之間為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方之間的爭(zhēng)議或爭(zhēng)端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的一種人際協(xié)商行為。?2、商務(wù)環(huán)境中的談判者?

2025-01-25 15:35

商務(wù)談判與溝通技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判與溝通技巧第二版潘肖玨謝承志著復(fù)旦大學(xué)出版社?緒論?商務(wù)談判理論?商務(wù)談判心理與思維?商務(wù)談判的策劃?商務(wù)談判的溝通藝術(shù)?商務(wù)談判的制勝因素?商務(wù)談判的策略?涉外商務(wù)談判?一、商務(wù)談判的基本概念?二、商務(wù)談判的三

2025-01-20 12:41

商務(wù)談判與推銷技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義：信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過(guò)溝通、說(shuō)服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等活動(dòng)的總稱狹義：企業(yè)推銷人員通過(guò)傳遞信息、說(shuō)服等手段，激發(fā)顧客需求并促使購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素：推銷主體、推銷品、推銷對(duì)象YANGTZENO

2025-01-07 05:27

商務(wù)談判的價(jià)格技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第7章商務(wù)談判的價(jià)格技巧本章要點(diǎn)?價(jià)格高低事關(guān)商務(wù)談判雙方的切身利益，同時(shí)價(jià)格又是在諸多因素的共同作用下最終形成的，因此價(jià)格是商務(wù)談判中最重要、最重復(fù)雜的問(wèn)題之一。?為此，我們必須全面了解商務(wù)談判中影響價(jià)格的因素，做好報(bào)價(jià)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，努力掌握并恰當(dāng)運(yùn)用報(bào)價(jià)、價(jià)格解釋和價(jià)格評(píng)論以及討價(jià)還價(jià)的技巧，

2025-01-07 05:57

商務(wù)談判培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第一（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！商務(wù)談判馮華亞主編張錫東馬干朝周堃副主編第一（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！內(nèi)容提要商務(wù)談判與我們生活的關(guān)系第一章商務(wù)談判概論第二章商務(wù)談判的組織與管理第三章商務(wù)談判的開(kāi)局第四章商務(wù)談判的磋商與策略第五章

2025-01-07 05:13

商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材(ppt82頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判的準(zhǔn)備進(jìn)行一場(chǎng)商務(wù)談判，前期準(zhǔn)備工作非常關(guān)鍵。大部分重要的談判工作是在準(zhǔn)備階段完成的。商務(wù)談判準(zhǔn)備工作一般包括談判背景調(diào)查、談判組織準(zhǔn)備、談判計(jì)劃的制訂等項(xiàng)任務(wù)。一、商務(wù)談判背景調(diào)查（一）商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容1、對(duì)談

2025-01-07 05:58

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