商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材(ppt82頁)-資料下載頁
2025-01-07 05:58本頁面
【正文】 1)對雙方的有利因素 由于在雙方所在地之外的地點談判，對雙方來講是平等的，不存在偏向，雙方均無東道主優(yōu)勢，也無作客他鄉(xiāng)的劣勢，策略運用的條件相當(dāng)。 2)對雙方的不利因素 ①雙方首先要為談判地點的確定而談判，地點的確定要使雙方都滿意也不是一件容易的事，在這方面要花費不少時間和精力。 ②第三地點談判通常被相互關(guān)系不融洽、信任程度不高的談判雙方所選用。 （ 4）在雙方所在地交叉談判 有些多輪談判可以采用在雙方所在地輪流交叉談判的辦法。 商務(wù)談判場景的布置 (1) 商務(wù)談判場所的選擇與布置 1）商務(wù)談判場所的選擇 商務(wù)談判場所的選擇應(yīng)該滿足以下幾方面要求： ①談判室所在地交通、通信方便，便于有關(guān)人員來往，便于滿足通訊要求。 ②環(huán)境優(yōu)美安靜，避免外界干擾。 ③生活設(shè)施良好，使雙方在談判中不會感覺到不方便、不舒服。 ④醫(yī)療衛(wèi)生、保安條件良好，使雙方能精力充沛、安心地參加談判。 ⑤作為東道主應(yīng)當(dāng)盡量征求客方人員的意見，達到客方的滿意。 2)商務(wù)談判場所的布置 較為正規(guī)的談判場所可以有三類房間：一是主談室，二是密談室，三是休息 ①主談室布置：主談室應(yīng)當(dāng)寬大舒適，光線充足，色調(diào)柔和，空氣流通，溫度適宜，使雙方能心情愉快，精神飽滿地參加談判。 ②密談室布置：密談室是供談判雙方內(nèi)部協(xié)商機密問題單獨使用的房間。它最好靠近主談室，有較好的隔音性能，室內(nèi)配備黑板、桌子、筆記本等物品，窗戶上要有窗簾，光線不宜太亮。 ③休息室布置：休息室是供談判雙方在緊張的談判間隙休息用的，休息室應(yīng)該布置得輕松、舒適，以便能使雙方放松一下緊張的神經(jīng)。 3)談判雙方座位的安排 通?？砂才艃煞N方式就座： ①雙方各居談判桌的一邊，相對而坐 ②雙方人員混雜交叉就座 總之，談判場景的選擇和布置要服從談判的需要，要根據(jù)談判的性質(zhì)、特點，根據(jù)雙方之間的關(guān)系、談判策略的要求而決定。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:02:4904:02:4904:021/23/2023 4:02:49 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :02:4904:02Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:02:4904:02:4904:02Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:4904:02:49January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 2分 49秒 04:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時 2分 :02January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 4時 2分 49秒 04:02:4923 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 2分 49秒 上午 4時 2分 04:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:02:4904:02:4904:021/23/2023 4:02:49 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :02:4904:02Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:02:4904:02:4904:02Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:4904:02:49January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 2分 49秒 04:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時 2分 :02January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 4時 2分 49秒 04:02:4923 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 2分 49秒 上午 4時 2分 04:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:02:4904:02:4904:021/23/2023 4:02:49 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:4904:02Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:02:4904:02:4904:02Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :02:4904:02:49January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 2分 49秒 04:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時 2分 :02January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 4時 2分 49秒 04:02:4923 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 2分 49秒 上午 4時 2分 04:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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