【總結】商務談判實務情境3實施談判任務1談判開局1【學習要點】?談判開局階段及開局目標?營造談判開局氣氛的重要性?開局目標的設計、表達與實現?高調氣氛、低調氣氛與自然氣氛?營造不同談判氣氛的具體條件?營造高調氣氛和低調氣氛的方法2開篇案例當華納傳播公司(WARNERC
2025-01-07 04:26
【總結】LOGO商務談判準備案例分析德國商人在農業(yè)加工機械展銷會上展出的正是國內幾家工廠急需的關鍵性設備。于是某公司代表與德方代表開始談判。按慣例,賣方首先報價:60萬歐元,我方馬上判斷出其價格的“水分”并且對這類產品的性能、成本及國際市場上銷售行情了如指掌,暗示生產廠家并非你獨此一家。最終中方主動提出休會,給對方一個臺階。當雙方
2025-01-07 05:33
【總結】1商務談判學(第二版)教學課件第四章教材主編:聶元昆副主編:張容華王旭賀愛忠教學課件設計制作:聶元昆2第四章開局談判本章學習目的第一節(jié)開局談判及其影響因素第二節(jié)開局談判的主要內容第三節(jié)開局談判策略及基本要求第一節(jié)開局談判及其影響因素一、開局談判的意義
2025-01-07 05:17
【總結】各位同學們大家好!第三單元:商務談判的基本程序談判策略和藝術:1.談判策略和藝術,策略和藝術一般可以理解為實現談判目的,依據談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標、談判進度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標是任何談
2025-01-07 04:52
【總結】第7章商務談判的價格技巧本章要點?價格高低事關商務談判雙方的切身利益,同時價格又是在諸多因素的共同作用下最終形成的,因此價格是商務談判中最重要、最重復雜的問題之一。?為此,我們必須全面了解商務談判中影響價格的因素,做好報價的各項準備工作,努力掌握并恰當運用報價、價格解釋和價格評論以及討價還價的技巧,
2025-01-07 05:57
【總結】第七章商務談判語言技巧商務談判語言概述?一、商務談判語言的類別??(一)按語言的表達方式分為有聲語言和無聲語言?(二)按語言表達特征分為專業(yè)語言、法律語言、外交語言、文學語言、軍事語言等二、語言技巧在商務談判中的地位和作用?(一)語言技巧是商務談判成功的必要條件?在商務談判中,同樣一個問
2025-01-18 11:46
【總結】課程名稱:采購商務談判采購認證管理部版權所有,未經許可不得向外傳播,違者必究版權所有,未經許可不得向外傳播,違者必究目錄一、采購商務談判概要1、采購商務談判的定義、要素、特點2、談判類型3、對談判者的素質要求二、采購商務談判技巧與方法1、談判過程
2025-02-22 13:23
【總結】商務談判第一部分商務談判概述第二部分商務談判的準備第三部分商務談判過程第四部分商務談判技巧第五部分商務談判的策略第一部分商務談判概述第一節(jié)商務談判的概念、特征第二節(jié)商務談判的一般原則、方法和理論第三節(jié)商務談判的類型和三要素第一節(jié)商務談
2025-01-07 06:08
【總結】項目二培養(yǎng)商務談判人員談判人員素質不同導致不同的談判結果1987年,湖北醫(yī)藥工業(yè)研究所研制出一種胃藥沖劑,經專家鑒定具有80年代國際先進水平。當時,武漢某制藥廠提出購買這項專利技術,研究所提出的條件是誰提供一臺制劑干燥設備,誰即可獲得生產權。圍繞這臺價值3萬元人民幣的設備,雙方討價還價。制藥廠談判人員猶豫不決,內部意見也不統(tǒng)一,最后
2025-01-07 05:07
【總結】第三篇禮儀篇?商務談判的禮儀與禮節(jié)?各國文化的差異對談判的影響5/12/20231商務談判第七章商務談判的禮儀和禮節(jié)?禮儀和禮節(jié)?談判心理的禁忌?各國日常交往的禁忌?中外各國的主要習俗和節(jié)慶5/12/20232商務談判禮儀和禮節(jié)?禮儀和禮節(jié)是人們
2025-01-07 04:49
【總結】商務談判項目七商務談判的結束與簽約?【學習目標】?。?。?。?。?【技能目標】?在商務談判中準確把握結束時機,熟練運用商務談判的結束技巧和促成簽約的策略,并為仕后的合作打下良好的基礎。仸務一把握時機結束談判?【案例引入】?在美國某鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一個由1
2025-01-07 04:54
【總結】五商務談判的語言藝術1(一)口頭語言(二)體態(tài)語言(三)談判的語言技巧語言是人類傳播信息和交流溝通時所使用的一切具有意義的符號,包括:口頭語言、書面語言、體態(tài)語言、標識語言和輔助語言。2(一)口頭語言●口頭語言的類型:◆社交語言(介紹語言、稱呼語言、寒暄語言、
2025-01-07 06:03
【總結】第八章商務談判的主要策略l第一節(jié)商務談判策略概述l一、商務談判策略的內涵l二、商務談判策略的特征和作用l第二節(jié)常見的商務談判策略l一、對雙方有利的談判策略l二、對使用方有利的談判策略l課程結構學習目標了解商務談判策略的含義掌握商務談判策略的構成要素掌握商務談判策略的特征
2025-01-07 05:42
【總結】商務談判主要內容?商務談判原則?商務談判的準備?談判影響因素?商務談判策略?總結何謂談判?經典故事與商務談判商務談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點?將人和問題分開1.正確提出
2025-01-07 05:38
【總結】l??????????????????????商務談判l(wèi)主編田玉來第八章商務談判的
2025-01-07 05:12