【正文】 張先生的產(chǎn)品紛紛進入中國內(nèi)地的一些超市，但有一些超市堅決不進他的貨。張老板經(jīng)過仔細分析后，發(fā)現(xiàn)這些超市領導認為張老板在玩 “把戲 ”，不可信。該怎么辦呢？如何讓他們親身感受到自己產(chǎn)品的 “暢銷 ”呢？張老板想，隨著進貨超市的增多，應該印刷一些宣傳手冊，把這些進貨超市的聯(lián)系方式放進去，這樣對談判會有作用。當想到這里，張老板有了新的主意。l 他要求在宣傳冊內(nèi)，除了進貨的超市外，也把未談妥的幾家大的超市作為指定購買點印刷上。并把宣傳手冊大面積分發(fā)，由于宣傳冊做得好，價格便宜，于是就有顧客不斷拿著宣傳手冊到這類超市去購買產(chǎn)品。結(jié)果沒有進貨的超市沒有貨，顧客就轉(zhuǎn)而到其他超市去了。久而久之，這件事讓這些超市老總很氣憤，就找張老板 “算賬 ”，張老板一面賠不是一面談業(yè)務，結(jié)果皆大歡喜。同時，張老板還考慮到，萬一預期的效果不明顯怎么辦呢。于是，他又讓一些親友化妝成顧客到這類超市問詢，以達到此類產(chǎn)品很火暴的態(tài)勢。功夫不負有心人，張老板獲得了成功。l 【案例】l 美國一家大航空公司，要在紐約城建立一個大型航空站，要求愛迪生電力公司優(yōu)惠供電，最初被電力公司以公共服務委員會不批準為由拒絕。為此，談判陷入僵局。后來航空公司決定，自己建一個發(fā)電廠來滿足供電需求。消息一傳出，愛迪生電力公司預感到要失去這個大客戶，于是立即改變態(tài)度，主動請求委員會給予其優(yōu)惠價格。委員會批準后，航空公司還是準備自己建廠，結(jié)果電力公司不得不兩度請求委員會一再降低價格。這樣，電力公司才與航空公司達成了協(xié)議，航空公司獲得了極優(yōu)惠的供電價格。【案例】l 老方是某進出口公司的業(yè)務經(jīng)理，為人老成， 10多年的業(yè)務談判中，成功率高達 90%，戰(zhàn)績輝煌。為進口某系列先進設備，老方被公司任命為全權(quán)代表與西方某公司談判。西方某公司在得知老方將前來談判時，對他的個人情況進行了多方面的調(diào)研，得知老方 40多歲，有一個兒子和一個幸福、美滿的家庭。l 老方到達時，對方用最高的接待標準接待他。第一天談判，雙方泛泛地談了一些技術(shù)問題，進展緩慢。晚上，對方特意按照中國人的習慣設宴招待。老方是那種在酒席宴會上能說會道、三杯酒下肚思路更清晰的老練的談判者，對方在談判桌上沒有占到便宜，在酒席上也沒占到便宜。l 第二天，談判進展仍很緩慢。為了調(diào)節(jié)一下氣氛，對方邀請他去參觀名勝，老方卻表示不感興趣，認為還是抓緊談判為好。對方使用各種辦法企圖拖延談判，都遭到了老方的抵制。l 那天晚上，對方的經(jīng)理到老方住宿的旅店前來看望老方。進門坐定后，東拉西扯地談了許久，突然，經(jīng)理的手機響了，是經(jīng)理家的兒子打來的。關(guān)掉手機后，他們又談起孩子的事情來。對方經(jīng)理在得知老方的兒子今年上半年大學畢業(yè)，非常想到國外留學時，主動提出愿意為他兒子來西方留學提供擔保和費用。老方一聽，雖然表面上沒有什么表示，心里卻很樂意接受。l 第三天談判時，老方的心情非常好。雙方的差距在老方的緩和勢態(tài)下很快彌合，在對對方相當有利的條件下達成了進口系列先進設備的協(xié)議。在私下場合，對方經(jīng)理為老方孩子出國留學一事再次作了鄭重承諾，答應以最快速度提供擔保文件。l 當然，這樁貿(mào)易給公司造成了很大的損失，運來的高價設備并非是第一流的，老方也因此被撤職查辦。l 【案例】l 美國某公司有一部舊設備想出售，內(nèi)部商定底價為6萬美元，而對外報價是 10萬美元。消息放出以后，有幾家買主前來競爭，其中一位買主愿出 7萬美元當場成交，另一個后到的買主很想得到這部設備，就立刻表示愿出 9萬美元的高價，并先付 10%的訂金。于是，這家公司就回掉了其他買主，包括愿意當場成交的買主，而專門與那家愿出 9萬美元高價的買主進行談判。談判很順利，買方同意 3天內(nèi)先付 10%的訂金，設備運到后立刻付清余額。l 1天過去了，兩天過去了， 3天過去了，已經(jīng)第 4天了，買方傳來消息說，所談價格太高，老板不同意，無法成交。并說根據(jù)他們的了解，這部機器已經(jīng)太舊，最多值 5萬美元。買方派人來重新談判，賣主很為難，因為現(xiàn)在只有這一家買主了，只好同意重開談判。經(jīng)過一番討價還價，最后以 6萬美元成交。l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:15:0523:15:0523:155/12/202311:15:05PMl 1以我獨沈久，愧君相見頻。 五月 2123:15:0523:15May2112May21l 1故人江海別，幾度隔山川。 23:15:0523:15:0523:15Wednesday,May12,2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2123:15:0523:15:05May12,2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12五月 202311:15:05下午 23:15:05五月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2111:15下午 五月 2123:15May12,2023l 1行動出成果，工作出財富。 2023/5/1223:15:0523:15:0512May2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:15:05下午 11:15下午 23:15:05五月 21l 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:15:0523:15:0523:155/12/202311:15:05PMl 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 五月 2123:15:0523:15May2112May21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:15:0523:15:0523:15Wednesday,May12,2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2123:15:0523:15:05May12,2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 202311:15:05下午 23:15:05五月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 2111:15下午 五月 2123:15May12,2023l 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/5/1223:15:0523:15:0512May2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:15:05下午 11:15下午 23:15:05五月 21l 楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:15:0523:15:0523:155/12/202311:15:05PMl 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 五月 2123:15:0523:15May2112May21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:15:0523:15:0523:15Wednesday,May12,2023l 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 2123:15:0523:15:05May12,2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 202311:15:05下午 23:15:05五月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2111:15下午 五月 2123:15May12,2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/1223:15:0523:15:0512May2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:15:05下午 11:15下午 23:15:05五月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴