商務(wù)談判策略課件(ppt41頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報(bào)價(jià)階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判策略概述1、商務(wù)談判策略的

2025-01-05 21:02

商務(wù)談判策略講義(ppt51頁)-資料下載頁

【總結(jié)】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略：談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱?！焐虅?wù)談判策略的含義（1）參加商務(wù)談判人員的行為方針（2）參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判

2025-01-07 06:14

商務(wù)談判策略概述(ppt46頁)-資料下載頁

【總結(jié)】一、商務(wù)談判策略的含義從語言學(xué)的角度講，策略是根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方式。從企業(yè)經(jīng)營的角度看，策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對企業(yè)外部環(huán)境變化與競爭力量消長趨勢所做的對策。從商務(wù)談判的角度看，商務(wù)談判策略是談判者在談判過程中，為了達(dá)到己方某種預(yù)期目標(biāo)所采取的行動方案和對策。具體來說，這一概念包括三層含義：（１）它

2025-01-07 06:09

商務(wù)談判策略課件(ppt164頁)-資料下載頁

【總結(jié)】制定商務(wù)談判策略的步驟了解影響談判的因素尋找關(guān)鍵問題確定具體目標(biāo)形成假設(shè)性方法深度分析假設(shè)方法形成具體的談判策略擬定行動計(jì)劃草案經(jīng)銷商倚老賣老?買方是貴公司7年的老經(jīng)銷商，希望可以在此次業(yè)務(wù)部的全國調(diào)升10%價(jià)格中獲得例外。你將采取的對策是：?談判決策：?①告

2025-01-07 06:15

商務(wù)談判策略ppt36頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第八講商務(wù)談判策略此案例告訴我們：1、談判人員在任何時(shí)候都要相信自己的談判實(shí)力；2、談判需要策略和技巧。一、商務(wù)談判策略的定義指在商務(wù)談判活動中，談判者為了達(dá)到某個(gè)預(yù)定的近期或遠(yuǎn)期目標(biāo)所采取的計(jì)策和謀

2025-01-07 06:15

國際商務(wù)談判教材(ppt42頁)-資料下載頁

【總結(jié)】經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際商務(wù)談判學(xué)科特點(diǎn):綜合性,邊緣性應(yīng)用性,策略性科學(xué)性,藝術(shù)性第一章國際商務(wù)談判概述國際商務(wù)談判是國際商務(wù)活動的重要組成部分，在國際商務(wù)活動中占據(jù)相當(dāng)大的比重。從基礎(chǔ)知識入手了解談判，是學(xué)習(xí)和研究國際商務(wù)談判的起點(diǎn)。第一節(jié)國際商務(wù)談判

2025-02-28 10:18

商務(wù)談判程序教材ppt49頁)-資料下載頁

【總結(jié)】作業(yè)1：?1986年,日本一個(gè)客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過去了兩個(gè)多月，原來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價(jià)格暴跌，這時(shí)日商再以很低的價(jià)格收購，使我方吃了大虧。據(jù)記載，一個(gè)美國代表被派往日本談判。日方在接待的時(shí)候得知對方需于兩個(gè)星期之后返回。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國內(nèi)旅游，每天晚上還

2025-01-07 06:09

商務(wù)談判策略課件(ppt65頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略引例日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始，美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢與實(shí)力，以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而，日方代表卻一言不發(fā)，埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征

2025-01-07 06:09

商務(wù)談判實(shí)務(wù)教材(ppt81頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)目錄?第一章商務(wù)談判概論?第二章現(xiàn)代商務(wù)談判理論?第三章商務(wù)談判的心理?第四章商務(wù)談判中的文化與禮儀?第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備?第六章商務(wù)談判開局與報(bào)價(jià)?第七章商務(wù)談判價(jià)格磋商與再談判?第八章商務(wù)談判的結(jié)束?第九章商務(wù)談判技巧?第十章商務(wù)

2025-01-07 05:46

商務(wù)談判策略課件(ppt44頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第8章商務(wù)談判策略商務(wù)談判策略概述第一節(jié)商務(wù)談判各階段策略第二節(jié)猶太式談判策略第三節(jié)不同性格談判者的應(yīng)對策略第四節(jié)第一節(jié)商務(wù)談判策略概述一、商務(wù)談判策略的含義二、商務(wù)談判策略構(gòu)成要素及特征三、商務(wù)談判策略的制定原則四、商務(wù)談判策略的作用一、商務(wù)談判策略的含義

2025-01-05 21:20

國際商務(wù)談判教材(ppt43頁)-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判InternationalBusinessNegotiation2023/3/19湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系周成參考書籍：

2025-02-28 14:24

商務(wù)談判實(shí)務(wù)教材(ppt52頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境4技巧運(yùn)用14商務(wù)談判的語言技巧?談判中的語言交流?1）商務(wù)談判語言的作用?2）商務(wù)談判語言的類型2?2）商務(wù)談判語言的類型?商務(wù)談判的語言多種多樣，從不同的角度或依照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以分成不同的類型。同時(shí)，每種類型的語言都有各自運(yùn)用的條件，在商務(wù)談判中必須相機(jī)而定。?（1

2025-01-07 05:45

商務(wù)談判實(shí)務(wù)教材(ppt55頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)考核方法成績考核平時(shí)考核（40%）期末考試（60%）課堂討論到課率課后作業(yè)及測試商務(wù)談判實(shí)務(wù)?第一章商務(wù)談判概論?第二章商務(wù)談判的基本程序?第三章商務(wù)談判的組織?第四章商務(wù)談判的主體——談判手?第五章商務(wù)談判的思維

2025-01-07 05:21

商務(wù)談判準(zhǔn)備培訓(xùn)課件(ppt73頁)8-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判準(zhǔn)備第一節(jié)商務(wù)談判背景調(diào)查第二節(jié)商務(wù)談判物質(zhì)條件準(zhǔn)備第三節(jié)商務(wù)談判計(jì)劃制訂第四節(jié)談判風(fēng)格的選擇一、對談判環(huán)境因素的分析–國家對企業(yè)的管理程度–經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制–政治背景–政局穩(wěn)定性–政府間的關(guān)系第一節(jié)??? 

2025-01-07 05:08

商務(wù)談判磋商階段策略教材-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第4章商務(wù)談判磋商階段策略4．1報(bào)價(jià)策略4．2還價(jià)策略4．3讓步與迫使對方讓步的策略4．4打破僵局的策略本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第4章商務(wù)談判磋商階段策略?第一節(jié)報(bào)價(jià)?一、報(bào)價(jià)?報(bào)價(jià)，即開價(jià)，而“價(jià)”并非單指商品價(jià)格，還包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、

2025-01-05 21:16

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