【總結】商務談判策略學習目的?了解商務談判策略的特征?理解商務談判策略的含義?掌握商務談判各階段可實施的策略主要內容第一節(jié)商務談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報價階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務談判策略概述1、商務談判策略的
2025-01-05 21:02
【總結】LOGO第八章商務談判策略杜曉蓉一、商務談判策略的概念和特征v商務談判策略:談判人員在商務談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術、手段及其反向與組合運用的總稱?!焐虅照勁胁呗缘暮x(1)參加商務談判人員的行為方針(2)參加商務談判人員的行為方式一、商務談判策略的概念和特征v商務談判
2025-01-07 06:14
【總結】一、商務談判策略的含義從語言學的角度講,策略是根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方式。從企業(yè)經(jīng)營的角度看,策略是企業(yè)為了實現(xiàn)其經(jīng)營目標,對企業(yè)外部環(huán)境變化與競爭力量消長趨勢所做的對策。從商務談判的角度看,商務談判策略是談判者在談判過程中,為了達到己方某種預期目標所采取的行動方案和對策。具體來說,這一概念包括三層含義:(1)它
2025-01-07 06:09
【總結】制定商務談判策略的步驟了解影響談判的因素尋找關鍵問題確定具體目標形成假設性方法深度分析假設方法形成具體的談判策略擬定行動計劃草案經(jīng)銷商倚老賣老?買方是貴公司7年的老經(jīng)銷商,希望可以在此次業(yè)務部的全國調升10%價格中獲得例外。你將采取的對策是:?談判決策:?①告
2025-01-07 06:15
【總結】第八講商務談判策略此案例告訴我們:1、談判人員在任何時候都要相信自己的談判實力;2、談判需要策略和技巧。一、商務談判策略的定義指在商務談判活動中,談判者為了達到某個預定的近期或遠期目標所采取的計策和謀
【總結】經(jīng)濟學院國際商務談判學科特點:綜合性,邊緣性應用性,策略性科學性,藝術性第一章國際商務談判概述國際商務談判是國際商務活動的重要組成部分,在國際商務活動中占據(jù)相當大的比重。從基礎知識入手了解談判,是學習和研究國際商務談判的起點。第一節(jié)國際商務談判
2025-02-28 10:18
【總結】作業(yè)1:?1986年,日本一個客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉眼過去了兩個多月,原來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患,價格暴跌,這時日商再以很低的價格收購,使我方吃了大虧。據(jù)記載,一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回。日本人沒有急著開始談判,而是花了一個多星期的時間陪她在國內旅游,每天晚上還
【總結】第五章商務談判策略學習目的?了解商務談判策略的特征?理解商務談判策略的含義?掌握商務談判各階段可實施的策略引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力,以求搶到談判的制高點。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當美方代表口若懸河地大談一番后向日方征
【總結】商務談判實務目錄?第一章商務談判概論?第二章現(xiàn)代商務談判理論?第三章商務談判的心理?第四章商務談判中的文化與禮儀?第五章商務談判準備?第六章商務談判開局與報價?第七章商務談判價格磋商與再談判?第八章商務談判的結束?第九章商務談判技巧?第十章商務
2025-01-07 05:46
【總結】第8章商務談判策略商務談判策略概述第一節(jié)商務談判各階段策略第二節(jié)猶太式談判策略第三節(jié)不同性格談判者的應對策略第四節(jié)第一節(jié)商務談判策略概述一、商務談判策略的含義二、商務談判策略構成要素及特征三、商務談判策略的制定原則四、商務談判策略的作用一、商務談判策略的含義
2025-01-05 21:20
【總結】國際商務談判InternationalBusinessNegotiation2023/3/19湖北生態(tài)工程職業(yè)技術學院管理工程系周成參考書籍:
2025-02-28 14:24
【總結】商務談判實務情境4技巧運用14商務談判的語言技巧?談判中的語言交流?1)商務談判語言的作用?2)商務談判語言的類型2?2)商務談判語言的類型?商務談判的語言多種多樣,從不同的角度或依照不同的標準,可以分成不同的類型。同時,每種類型的語言都有各自運用的條件,在商務談判中必須相機而定。?(1
2025-01-07 05:45
【總結】商務談判實務考核方法成績考核平時考核(40%)期末考試(60%)課堂討論到課率課后作業(yè)及測試商務談判實務?第一章商務談判概論?第二章商務談判的基本程序?第三章商務談判的組織?第四章商務談判的主體——談判手?第五章商務談判的思維
2025-01-07 05:21
【總結】第二章商務談判準備第一節(jié)商務談判背景調查第二節(jié)商務談判物質條件準備第三節(jié)商務談判計劃制訂第四節(jié)談判風格的選擇一、對談判環(huán)境因素的分析–國家對企業(yè)的管理程度–經(jīng)濟的運行機制–政治背景–政局穩(wěn)定性–政府間的關系第一節(jié)???
2025-01-07 05:08
【總結】商務談判第4章商務談判磋商階段策略4.1報價策略4.2還價策略4.3讓步與迫使對方讓步的策略4.4打破僵局的策略本章小結復習思考題第4章商務談判磋商階段策略?第一節(jié)報價?一、報價?報價,即開價,而“價”并非單指商品價格,還包括商品的品質、數(shù)量、
2025-01-05 21:16