商務談判實務教材(ppt52頁)-資料下載頁
2025-01-07 05:45本頁面
【正文】 意豐富 ? 適度運用沉默 ? 沉默是一種較量，也是一種回答。 ? 適度運用沉默，既可引起對方的注意與反思，又可為我方贏得思考時間，爭取談判的主動權。 ? 有時候回答得越準確，越顯得被動和愚蠢；半明半隱，似是而非，搪塞轉題，反而使自己主動。 ? 只有在極其必要又有確切的把握且對自己有利的情況下，才可考慮做準確完整的回答。 46 ? 對付沉默的技巧 ? 對于第二種沉默，談話者必須要有耐心，要等一等、再看一看，切莫操之過急。對第三、第四種沉默，談話者應該參考其他信息，如臉部表情等來確定沉默的含義。而第五種沉默是最難確定的，這時候還是需要有耐心?？梢赃@樣說，在談判中沉默往往是一種較量，誰忍耐不住沉默誰就有可能輸掉。一方面我們要適度地運用沉默，另一方面對待沉默我們要有足夠的忍耐。 47 非語言技巧 面部表情 48 非語言技巧 身體姿勢 49 ? 抽煙或煙斗 ? 擦眼鏡 ? 松懈的對手 ? 緊張大師 ? 膝蓋發(fā)抖 ? 注意緊張信號 50 國際公認的“ TPO”著裝原則 T:Time （時間） P:Place （地點） O: Object （對象 ) 整潔大方、符合年齡、身份、工作特點 非語言技巧 服飾儀表 51 親密空間距離： 0. 46米 個人空間距離： 社交空間距離： 412英尺 （近社交空間）： 7英尺 （遠社交空間）： 712英尺 公共空間：超過 12英尺 非語言技巧 空間距離 52 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:31:5811:31:5811:311/23/2023 11:31:58 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:5811:31Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:31:5811:31:5811:31Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:5811:31:58January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 31分 58秒 11:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時 31分 :31January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 11時 31分 58秒 11:31:5823 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 31分 58秒 上午 11時 31分 11:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:31:5811:31:5811:311/23/2023 11:31:58 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :31:5811:31Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:31:5811:31:5811:31Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :31:5811:31:58January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 31分 58秒 11:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時 31分 :31January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 11時 31分 58秒 11:31:5823 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 31分 58秒 上午 11時 31分 11:31: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:31:5811:31:5811:311/23/2023 11:31:58 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:5811:31Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:31:5811:31:5811:31Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :31:5811:31:58January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 31分 58秒 11:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時 31分 :31January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 11時 31分 58秒 11:31:5823 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 31分 58秒 上午 11時 31分 11:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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