商務(wù)談判實(shí)務(wù)-資料下載頁
2025-01-07 05:20本頁面
【正文】 人待人注意禮節(jié)，重人情，講關(guān)系，素有“禮儀之邦”的美稱。中國人吃苦耐勞，具有很強(qiáng)的韌性；談吐含蓄，不輕易直接表露真實(shí)思想；工作節(jié)奏總體上不快；比較保守，不輕易冒險(xiǎn)；工于心計(jì)，足智多謀。中國內(nèi)地的談判人員多具有奉獻(xiàn)精神，而港澳臺(tái)地區(qū)的談判人員多注重實(shí)利，包括個(gè)人利益。 ? 1．注重禮節(jié) ? 2．重視人際關(guān)系 ? 3．工作節(jié)奏不快 ? 4．比較含蓄 ? 5．善于把握原則性和靈活性 ? 中國香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)的商人受中國傳統(tǒng)文化和世界各國文化的影響，一方面他們具有中國人勤勞智慧的特點(diǎn)，另一方面這些地區(qū)的商業(yè)氣息極強(qiáng)。這些地區(qū)的商人在商業(yè)交易中，善于與對方拉關(guān)系、套近乎；也擅長施以小恩小惠。他們報(bào)價(jià)靈活，水分很大，常常一降再降給對方造成錯(cuò)覺，使對方感到他們已做了最大讓步，其實(shí)成交價(jià)仍高于基本價(jià)。因此與他們談判前，應(yīng)充分了解產(chǎn)品的市場行情。港澳臺(tái)地區(qū)的商人做生意時(shí)，慣于“放長線釣大魚”，常常表示愿贈(zèng)送一些設(shè)備 第 11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格 26 經(jīng)商有理、行商有道 本章小結(jié) ? 商務(wù)談判作為人際交往的特殊形式 ， 必然涉及不同地域 、 文化的談判主體的交往與接觸 ， 從而導(dǎo)致跨文化談判問題 。 ? 跨文化談判 ， 即跨越國界的 、 分屬于不同國家或地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)主體 ， 為實(shí)現(xiàn)各自的目的而相互間所進(jìn)行的磋商過程 。 ? 跨文化談判 ， 既與國內(nèi)談判存在著密切的聯(lián)系 ， 又常常表現(xiàn)出談判主體間顯著的文化差異與強(qiáng)烈的文化沖突 。 ? 商務(wù)談判中的文化差異 ， 對談判中的溝通過程 、 時(shí)空的概念 、決策活動(dòng) 、 法律制度 、 談判認(rèn)知 ， 以及談判風(fēng)格都會(huì)產(chǎn)生重要的影響 ， 同時(shí) ， 也對談判者取得跨文化談判的成功提出特殊要求 。 ? 由于文化背景的差異 ， 世界各國商人在商務(wù)談判活動(dòng)中會(huì)表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格 。 本章具體分析了美國商人 、 歐洲主要國家或地區(qū)的商人 、 日本商人 、 阿拉伯商人 ， 以及中國商人的談判風(fēng)格 。 第 11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格 27 經(jīng)商有理、行商有道 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:31:2911:31:2911:311/23/2023 11:31:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:2911:31Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:31:2911:31:2911:31Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:2911:31:29January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 31分 29秒 11:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 31分 :31January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 31分 29秒 11:31:2923 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 31分 29秒 上午 11時(shí) 31分 11:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:31:2911:31:2911:311/23/2023 11:31:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:2911:31Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:31:2911:31:2911:31Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:2911:31:29January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 31分 29秒 11:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 31分 :31January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 31分 29秒 11:31:2923 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 31分 29秒 上午 11時(shí) 31分 11:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:31:2911:31:2911:311/23/2023 11:31:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:2911:31Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:31:2911:31:2911:31Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:2911:31:29January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 31分 29秒 11:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時(shí) 31分 :31January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 31分 29秒 11:31:2923 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 31分 29秒 上午 11時(shí) 31分 11:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1