商務(wù)談判實務(wù)課件(ppt67頁)-資料下載頁
2025-01-07 05:21本頁面
【正文】 談判方式 ? 談判的階段 ? 談判的方式 Level 1 Level 2 Level 3 Level 4 Level 5 （一）摸底階段 （二）報價階段 （三）磋商階段 （四）成交階段 （五）認(rèn)可階段 一、談判的階段 二、談判的方式 ? 根據(jù)談判議題展開的方式不同 ? （ 1）橫向鋪開方式 即幾個議題同時討論，同時取得進(jìn)展，然后再同時向前推進(jìn)談判的方法 ? （ 2）縱向深入方式 即集中解決某一個議題，而在開始解決第二個議題之前，以對這個議題進(jìn)行了全面的討論研究。 橫向談判的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 靈活性大，多項議題可同時討論，有利于尋找變通的解決方法。 缺點(diǎn)： 較混亂，容易使談判人員在枝節(jié)問題上糾纏，而忽略了主要問題。 縱向談判的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 程序明確，每次解決一個問題，不混亂，可以避免多頭牽制，議而不決的弊端。 缺點(diǎn)： 過于死板，不靈活，當(dāng)某一問題出現(xiàn)僵局，會影響到其他問題的解決。 如何選擇 ? 采用橫向還是縱向，主 要 是 根據(jù)談判的內(nèi)容，規(guī)模以及談判項目的復(fù)雜程度來確定。一般大型或多方談判最好采用橫向，對規(guī)模小 、 業(yè)務(wù)簡單，尤其是雙方有過合作歷史的談判最好采用縱向談判。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:32:1711:32:1711:321/23/2023 11:32:17 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :32:1711:32Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:32:1711:32:1711:32Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :32:1711:32:17January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 32分 17秒 11:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時 32分 :32January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 11時 32分 17秒 11:32:1723 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時 32分 17秒 上午 11時 32分 11:32: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:32:1711:32:1711:321/23/2023 11:32:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:1711:32Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:32:1711:32:1711:32Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:1711:32:17January 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 32分 17秒 11:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時 32分 :32January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 11時 32分 17秒 11:32:1723 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 32分 17秒 上午 11時 32分 11:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:32:1711:32:1711:321/23/2023 11:32:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:1711:32Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:32:1711:32:1711:32Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:1711:32:17January 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 32分 17秒 11:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時 32分 :32January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 11時 32分 17秒 11:32:1723 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時 32分 17秒 上午 11時 32分 11:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1