【正文】 設(shè)備與我們合作，我們就能成為全國第一。這不但對我們有利，對您們也有利。 ”這番話使歐文斯公司的首席談判代表很高興，談判的氣氛一下子就輕松活躍起來。我方代表趁勢將話題一轉(zhuǎn)，繼續(xù)說到： “但是，我們廠的外匯的確很有限，不能將貴公司的設(shè)備全部引進。而且，現(xiàn)在法國、日本和比利時都在跟我們國家的其他廠家接觸，如果我們不盡快達成協(xié)議，那么可能就會失掉中國的市場，這個損失將是巨大的。 ”最終，這次談判達成了對我方有利的協(xié)議，節(jié)約了大量外匯。 商務(wù)談判 畢思勇第四節(jié) 沖突與僵局的調(diào)解1．運用轉(zhuǎn)移議題法打破僵局打破僵局打破僵局4．改變談判環(huán)境以打破僵局7．運用最后通牒策略打破僵局商務(wù)談判 畢思勇案例分析第 18頭駱駝一個老人給他的 3個兒子留下了 17頭駱駝。他把駱駝的 1/2留給大兒子， 1/3留給二兒子， 1/9留給小兒子。于是， 3個兒子就開始分割他們繼承的財產(chǎn)，但很快就大失所望，他們確實無法商量出一個好的解決方案。因為 17無法被 3或 9整除。于是， 3個兒子就到一位智者那里求助。智者聽完這一難題，沉思了一會兒，說： “牽著我那頭駱駝，你再分分看！ ”這樣， 3個兒子就有了 18頭駱駝。大兒子取走了他的 1/2，即 9頭；二兒子得到了他的 1/3，即 6頭；而小兒子則得到他的 1/9，即 2頭。 9加 6再加上 2就等于 17。他們最后還剩下了一頭駱駝，于是就把剩下的那頭駱駝還給了那位智者。思考：本案例中第 18頭駱駝給我們什么啟示？提示：在 談判中不妨退后一步，重新?lián)Q個角度來看問題。商務(wù)談判 畢思勇即問即答第 18頭駱駝一個老人給他的 3個兒子留下了 17頭駱駝。他把駱駝的 1/2留給大兒子， 1/3留給二兒子， 1/9留給小兒子。于是， 3個兒子就開始分割他們繼承的財產(chǎn)，但很快就大失所望，他們確實無法商量出一個好的解決方案。因為 17無法被 3或 9整除。于是， 3個兒子就到一位智者那里求助。智者聽完這一難題，沉思了一會兒，說： “牽著我那頭駱駝，你再分分看！ ”這樣， 3個兒子就有了 18頭駱駝。大兒子取走了他的 1/2，即 9頭；二兒子得到了他的 1/3，即 6頭；而小兒子則得到他的 1/9，即 2頭。 9加 6再加上 2就等于 17。他們最后還剩下了一頭駱駝，于是就把剩下的那頭駱駝還給了那位智者。商務(wù)談判 畢思勇章末總結(jié)本章小結(jié)：談判的報價與磋商的階段，是談判的實質(zhì)性階段。包括報價、討價、還價、讓步等幾個方面。報價是談判一方向?qū)Ψ教岢鲎约旱乃幸?。報價不是報價一方隨心所欲的行為，它受各種因素的影響，報價有一定的原則和技巧。討價還價是商務(wù)談判的本質(zhì)。討價是要求報價方改善報價或重新報價的行為，也是價格磋商的正式開始，還價是針對一方的報價另一方所作出的反應(yīng)性報價，還價以討價作為基礎(chǔ)。讓步是商務(wù)談判中的普遍現(xiàn)象，沒有讓步，也就沒有談判。同時，讓步本身就是一種策略，在談判中，應(yīng)在遵循讓步基本原則的基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況不斷調(diào)整和優(yōu)化讓步方式。磋商階段最困難的事情是處理談判僵局，面對僵局要找出造成僵局的原因，并采取相對應(yīng)的策略手段使矛盾得以解決，使談判朝著成功的目標前進。商務(wù)談判 畢思勇CompanyLOGO畢思勇CompanyLOGO靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 22:59:5522:59:5522:595/12/2023 10:59:55 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 五月 2122:59:5522:59May2112May211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:59:5522:59:5522:59Wednesday, May 12, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 五月 21五月 2122:59:5522:59:55May 12, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 12 五月 202310:59:55 下午 22:59:55五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2110:59 下午 五月 2122:59May 12, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/5/12 22:59:5522:59:5512 May 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 10:59:55 下午 10:59 下午 22:59:55五月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22:59:5522:59:5522:595/12/2023 10:59:55 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 五月 2122:59:5522:59May2112May211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 22:59:5522:59:5522:59Wednesday, May 12, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2122:59:5522:59:55May 12, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12 五月 202310:59:55 下午 22:59:55五月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 五月 2110:59 下午 五月 2122:59May 12, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/5/12 22:59:5522:59:5512 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:59:55 下午 10:59 下午 22:59:55五月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 22:59:5522:59:5522:595/12/2023 10:59:55 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 五月 2122:59:5522:59May2112May211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 22:59:5522:59:5522:59Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 五月 21五月 2122:59:5522:59:55May 12, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12 五月 202310:59:55 下午 22:59:55五月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 五月 2110:59 下午 五月 2122:59May 12, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/5/12 22:59:5522:59:5512 May 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 10:59:55 下午 10:59 下午 22:59:55五月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告