商務(wù)談判學(xué)培訓(xùn)課件(ppt77頁)-資料下載頁
2025-01-07 05:43本頁面
【正文】 無休無止的拖下去。你應(yīng)該（） ? ，用同樣的方法與對(duì)方周旋。 ，提出己方的最后期限。 ，不與這種對(duì)象合作。 ，等對(duì)方真正有需求時(shí)再和對(duì)方談判。 ? 價(jià)格陷阱 ? 策略，說明如果現(xiàn)在不成交，以后將會(huì)漲價(jià)。 ? 8. A— 4分 B— 10分 C— 3分 D— 6分 E— 7分 73 ? ，有可能是過分堅(jiān)持立場(chǎng)之故。此時(shí)你應(yīng)該（） ? ，用讓步的方法滿足對(duì)方的條件。 ，強(qiáng)調(diào)雙方的共同利益。 ，要想獲得更多的利益就的堅(jiān)持原有談判條件不變。 ，會(huì)后轉(zhuǎn)換思考角度，并提出多種選擇等策略以消除僵局。 ，重新開始談判。 ? 9. A— 4分 B— 6分 C— 2分 D— 10分 E— 7分 74 ? ，否則對(duì)方將轉(zhuǎn)向其它的合作伙伴，并與你斷絕一切生意往來，此時(shí)你應(yīng)該（） ? ，強(qiáng)調(diào)共同的利益，要求平等機(jī)會(huì)，不要被威脅嚇倒而做出不情愿的讓步。 ，不合作拉到，去尋找新的合作伙伴。 。 ，講道理，同時(shí)也給出合作的目的。 ，贏得合理的條件。 ? 10. A— 10分 B— 2分 C— 6分 D— 6分 E— 7分 75 ?得分與談判能力評(píng)價(jià)： 95以上：談判專家 90— 95：談判高手 80— 90：有一定的談判能力 70— 80：具有一定的談判潛質(zhì) 70以下：談判能力不合格，需要繼續(xù)努力 76 第一節(jié) 商務(wù)談判 調(diào)研 第二節(jié) 商務(wù)談判 戰(zhàn)略 第三節(jié) 商務(wù)談判 計(jì)劃 第三章回顧 環(huán)境調(diào)研：人口；經(jīng)濟(jì)；社會(huì)文化；競(jìng)爭；政治法律 目標(biāo)制定：切合實(shí)際；彈性化；輕重緩急；底線目標(biāo) 目標(biāo)：最優(yōu)；底線；可接受 ?談判對(duì)象的資格與實(shí)力；需求；支付能力；人員結(jié)構(gòu)；決策權(quán)限 知彼 ? 明確需要：目標(biāo)；規(guī)格；程度；可替代性 ? 明確條件：組織狀況；優(yōu)劣勢(shì)；隊(duì)伍 知己 結(jié)果 — 關(guān)系戰(zhàn)略 價(jià)值創(chuàng)造與增值戰(zhàn)略 適應(yīng)與強(qiáng)制戰(zhàn)略 ? 談判計(jì)劃： 對(duì)談判隊(duì)伍、議程、策略的具體安排 組織隊(duì)伍（原則）：知識(shí)互補(bǔ)；性格協(xié)調(diào)；分工明確 擬定議程：時(shí)間；主題；日程地點(diǎn)與場(chǎng)景布置；其他 設(shè)計(jì)方案：目標(biāo)；戰(zhàn)略；節(jié)奏；策略；地點(diǎn)；場(chǎng)景 ? 談判戰(zhàn)略： 對(duì)全局活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)的框架和藍(lán)圖。 影響因素：契合度；勢(shì)力；合作意愿；重合度；風(fēng)格 77 作業(yè)與溝通 ?主題：商務(wù)談判；商務(wù)談判理念；商務(wù)談判戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容：理論、案例、故事、問題及分析 ?要求： ； （ 8人以內(nèi)）； 。 ?加分：演講者及執(zhí)筆者。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:29:5911:29:5911:291/23/2023 11:29:59 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :29:5911:29Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:29:5911:29:5911:29Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :29:5911:29:59January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 29分 59秒 11:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 29分 :29January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 29分 59秒 11:29:5923 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 29分 59秒 上午 11時(shí) 29分 11:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:29:5911:29:5911:291/23/2023 11:29:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :29:5911:29Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:29:5911:29:5911:29Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:5911:29:59January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 29分 59秒 11:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 29分 :29January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 29分 59秒 11:29:5923 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 29分 59秒 上午 11時(shí) 29分 11:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:29:5911:29:5911:291/23/2023 11:29:59 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:5911:29Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:29:5911:29:5911:29Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:5911:29:59January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 29分 59秒 11:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時(shí) 29分 :29January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 29分 59秒 11:29:5923 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 29分 59秒 上午 11時(shí) 29分 11:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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