商務(wù)談判培訓(xùn)講義(ppt81頁)-資料下載頁
2025-01-07 05:40本頁面
【正文】 00萬 ?替代型解決方案： 先繳后返 ?對方有礦粉廠、貿(mào)易公司， 5年內(nèi)購礦石比均價(jià)低 5%。 案例：收購碳酸鈣礦談判 ?優(yōu)勝的談判者，不是在底線或一條線上爭端，而是不斷地找替代方案！ 案例：收購碳酸鈣礦談判 方案A 方案C 方案B 一個優(yōu)秀的談判者不是完全靠讓步或逼迫去搞定對方，而是要善于提出替代型解決方案，尋找創(chuàng)造性籌碼 ?談判人員不要只帶一條底線，而是要準(zhǔn)備多套談判方案； ?與其逼迫對方，不如讓對方選擇； ?用替代性方案去影響對方的決策。 談判的關(guān)鍵性控制要素 替代型解決方案 ?談判雙方的關(guān)系或地位，是由相互需求強(qiáng)度決定的！ ? 佳偶天成？ ?互補(bǔ)的婚姻更牢固 談判的關(guān)鍵性控制要素 相互需求強(qiáng)度 ? 男生對女生說： 我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧 —— 這是推銷 ? 男生對女生說： 我老爸有 3處房子，跟我好，以后都是你的 —— 這是促銷 ? 男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒 —— 這是營銷 ? 女生不認(rèn)識男生，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已 —— 這是品牌 談判雙方的相互需求強(qiáng)度是可以改變的！ ?愛我的人 ?我愛的人 ?愛我的 +我愛的人 ?愛我的 +我愛的 +有錢人 ?案例：工廠產(chǎn)品生產(chǎn)不出來，交貨日期不能保證，如何談判簽協(xié)議？ ?饑餓式銷售 ? 您什么時候定貨？我們的東西太受客戶歡迎，現(xiàn)在根本生產(chǎn)不過來，想要，就早簽協(xié)議，早交定金 ? 您的幾個競爭對手已經(jīng)排上號啦！ 不談質(zhì)量和價(jià)格 引起客戶興趣 讓客戶吃不著 ?談判高手，所做的是通過談判的各種策略和籌碼，去改變雙方的相互需求強(qiáng)度！ ?案例：采購分級分類管理制度 ? 供應(yīng)商分 A、 B、 C級， 3類 ? A1：戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 ? B類：做的不好可被淘汰 ? C類：隨時可能被淘汰 ?每年談判評一次供應(yīng)商： 末位有條件淘汰制 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:24:5108:24:5108:241/23/2023 8:24:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :24:5108:24Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:24:5108:24:5108:24Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:5108:24:51January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時 24分 51秒 08:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 8時 24分 :24January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 8時 24分 51秒 08:24:5123 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時 24分 51秒 上午 8時 24分 08:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:24:5108:24:5108:241/23/2023 8:24:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:5108:24Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:24:5108:24:5108:24Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:5108:24:51January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時 24分 51秒 08:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 8時 24分 :24January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 8時 24分 51秒 08:24:5123 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 24分 51秒 上午 8時 24分 08:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:24:5108:24:5108:241/23/2023 8:24:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:5108:24Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:24:5108:24:5108:24Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:5108:24:51January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時 24分 51秒 08:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 8時 24分 :24January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 8時 24分 51秒 08:24:5123 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時 24分 51秒 上午 8時 24分 08:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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