商務(wù)談判程序課件(ppt47頁)-資料下載頁
2025-01-07 06:10本頁面
【正文】 之間的差距來確定。 如果差距較大 ,還價(jià)的起點(diǎn)應(yīng)低一點(diǎn) 。如果差距較小 ,還價(jià)的起點(diǎn)可以高一點(diǎn)。 ? (3)根據(jù)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)來確定。 在每次還價(jià)的幅度約定俗成或基本確定的情況下 ,如果準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多 ,還價(jià)的起點(diǎn)可以低一點(diǎn) 。如果準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較少 ,還價(jià)的起點(diǎn)則應(yīng)高一點(diǎn)。 5/12/2023 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 商務(wù)談判磋商過程中對(duì)談判局勢(shì)的正確評(píng)估 交易條件可能為雙方接受的情況 難以達(dá)成交易的情況 5/12/2023 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 叫停的 時(shí)機(jī) 叫停的 方法 （１）向?qū)Ψ缴暾?qǐng)一個(gè)晚上來仔細(xì)考慮 （２）借口能夠做決定的人不在 （３）提議休會(huì)一天 （４）借口去盥洗室 （５）其他借口，或者干脆沒有借口，直接離開談判桌， （ 1）面對(duì)壓力的時(shí)候。 （ 2）重大讓步之前。 （ 3） 環(huán)境突變時(shí) （ 4）向?qū)Ψ绞骸? 商務(wù)談判磋商過程中的叫停 5/12/2023 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 移花接木法 肯定形式否定實(shí)質(zhì) 迂回補(bǔ)償法 佯裝可憐法 拖延戰(zhàn)術(shù) 等待時(shí)機(jī) 拒絕藝術(shù) 幽默拒絕法 清除障礙 消磨對(duì)方意志 5/12/2023 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院管理系 【主要內(nèi)容 】 5/12/2023 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 商務(wù)談判終結(jié)的判斷 以談判者發(fā)出的信號(hào)來判定 從談判涉及的交易條件來判定 從談判策略來判定 5/12/2023 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 達(dá)成交易 沒有成交 商務(wù)談判結(jié)果的各種可能 5/12/2023 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 制定談判結(jié)束的方式 ? 成交 1 .爭(zhēng)取由己方來起草合同文本 及簽訂過程合法 細(xì) 約 ? 中止 (1)有約期中止 (2)無約期中止 ? 破裂 5/12/2023 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 商務(wù)談判結(jié)束后的總結(jié) ?商務(wù)談判結(jié)果的具體表現(xiàn) ?商務(wù)談判過程的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 5/12/2023 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 5/12/2023 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:52:1403:52:1403:521/23/2023 3:52:14 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :52:1403:52Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:52:1403:52:1403:52Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :52:1403:52:14January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 52分 14秒 03:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 52分 :52January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 52分 14秒 03:52:1423 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 52分 14秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:52:1403:52:1403:521/23/2023 3:52:14 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:1403:52Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:52:1403:52:1403:52Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:1403:52:14January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 52分 14秒 03:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 52分 :52January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 52分 14秒 03:52:1423 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 52分 14秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:52:1403:52:1403:521/23/2023 3:52:14 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:1403:52Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:52:1403:52:1403:52Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:1403:52:14January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 52分 14秒 03:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 3時(shí) 52分 :52January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 52分 14秒 03:52:1423 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 52分 14秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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