【總結(jié)】商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判策略概述第二節(jié)開(kāi)局階段的策略第三節(jié)報(bào)價(jià)階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判策略概述1、商務(wù)談判策略的
2025-01-05 21:02
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判程序5/12/2023商務(wù)談判實(shí)務(wù)遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院管理系【學(xué)習(xí)目標(biāo)】?知識(shí)目標(biāo):了解商務(wù)談判開(kāi)局階段的主要任務(wù);掌握開(kāi)局階段的基本策略;了解如何采用正確的方式進(jìn)行談判意圖的陳述;如何摸清對(duì)手的基本情況,為談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ);了解商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)方法,并能進(jìn)行靈活的運(yùn)用以爭(zhēng)取最大利益
2025-01-07 06:10
【總結(jié)】NEGOTIATINGNegotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveistoreachan
2025-01-07 05:41
【總結(jié)】商務(wù)談判主講人:山東鶴王生物工程有限公司營(yíng)銷總監(jiān):任永成MOBILE:133053189881v商務(wù)談判學(xué)v是研究商務(wù)談判的基本常識(shí)及其活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)。是伴隨著商品生產(chǎn)和交易發(fā)展起來(lái)的一門新興學(xué)科,它跨越了政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、法律、心理等諸多學(xué)科,融多學(xué)科知識(shí)為一體,具有較強(qiáng)的科學(xué)性和藝術(shù)性。2商務(wù)談判三大特點(diǎn)商務(wù)
2025-01-07 05:39
【總結(jié)】第六章商務(wù)談判實(shí)務(wù)?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?國(guó)際商務(wù)談判的文化與風(fēng)格?談判行為及其規(guī)范?商務(wù)談判與市場(chǎng)營(yíng)銷第一節(jié)談判目標(biāo)與對(duì)象的確定?一、談判目標(biāo)的確定?二、談判目標(biāo)的分類?1、理想目標(biāo)(期望目標(biāo)),指希望通過(guò)談判達(dá)成的上限目標(biāo),即己方想要得到的最高利益。?2、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)(臨界目標(biāo))指通過(guò)談判達(dá)成
2025-05-12 07:17
【總結(jié)】CompanyLOGO商務(wù)談判畢思勇第四章商務(wù)談判的報(bào)價(jià)與磋商??第四章我們一起來(lái)學(xué)習(xí)第一節(jié)第二節(jié)第四節(jié)第三節(jié)商務(wù)談判畢思勇知識(shí)目標(biāo):務(wù)談判的報(bào)價(jià)與磋商過(guò)程;報(bào)價(jià)的形式、討價(jià)還價(jià)、讓步的方式;務(wù)談判報(bào)價(jià)與磋商的原則、技巧和策略。能力目標(biāo):
2025-01-07 05:42
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判,課件1:優(yōu)勢(shì)談判RogerDawson:SecretsofPowerNegotiation,,,目錄,第一部分優(yōu)勢(shì)談判步步為營(yíng)第1章開(kāi)局談判技巧41.開(kāi)出高于預(yù)期的條件42.永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)143.學(xué)會(huì)感到意外194.避免對(duì)抗性談判235.不情愿的賣家和買家266.鉗子策略3l,,,第2章中場(chǎng)談判技巧37,1.應(yīng)對(duì)沒(méi)有決
2025-03-02 14:22
【總結(jié)】制定商務(wù)談判策略的步驟了解影響談判的因素尋找關(guān)鍵問(wèn)題確定具體目標(biāo)形成假設(shè)性方法深度分析假設(shè)方法形成具體的談判策略擬定行動(dòng)計(jì)劃草案經(jīng)銷商倚老賣老?買方是貴公司7年的老經(jīng)銷商,希望可以在此次業(yè)務(wù)部的全國(guó)調(diào)升10%價(jià)格中獲得例外。你將采取的對(duì)策是:?談判決策:?①告
2025-01-07 06:15
【總結(jié)】案例場(chǎng)景:一位阿拉伯人牽了六頭駱駝來(lái)到一處綠洲找水喝。泉眼旁邊站著另一位阿拉伯人,還樹(shù)有一塊用阿拉伯文寫的告示板“水管夠,價(jià)錢一頭駱駝!”你認(rèn)為誰(shuí)更有力量?1、牽駱駝的?2、站在泉眼旁邊的?3、難說(shuō)?第一節(jié)先行案例與本章導(dǎo)讀回本章回本節(jié)本章將就各種可能被使用的策略展開(kāi)討論。
【總結(jié)】商務(wù)談判第一部分商務(wù)談判概述第二部分商務(wù)談判的準(zhǔn)備第三部分商務(wù)談判過(guò)程第四部分商務(wù)談判技巧第五部分商務(wù)談判的策略第六部分常用的商務(wù)禮儀第一部分商務(wù)談判概述第一節(jié)商務(wù)談判的概念、特征第二節(jié)商務(wù)談判的一般原則、方法和理論第三節(jié)商務(wù)談判的類
2025-01-07 05:16
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略引例日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開(kāi)始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征
2025-01-07 06:09
【總結(jié)】普通高等教育普通高等教育“十一五十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材高等教育出版社商務(wù)談判BusinessNegotiation1普通高等教育普通高等教育“十一五十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材高等教育出版社商務(wù)談判學(xué)是研究商務(wù)談判的基本常識(shí)及其活動(dòng)規(guī)律的科學(xué),是伴隨
2025-01-07 05:19
【總結(jié)】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)張琦E-MAIL:課程安排教材:談判訓(xùn)練(孫兆臣、易吉林編著;武漢大學(xué)出版社)一第一章:利益切換二第二章:以人為本三第三章:有備無(wú)患四
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧04商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備1●正式渠道:通過(guò)正式和相對(duì)公開(kāi)的媒介刊載和傳遞信息的渠道?!穹钦角溃和ㄟ^(guò)組織之間人與人之間的私人關(guān)系而獲得信息的渠道。第一節(jié)談判信息收集渠道方法21、什么是市場(chǎng)調(diào)查2、市場(chǎng)調(diào)查類型3、市場(chǎng)調(diào)研常用方法4、市場(chǎng)調(diào)研步驟市場(chǎng)調(diào)查:以科學(xué)的方法,有目的、系
2025-01-07 04:30
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判,袁其剛教授山東財(cái)經(jīng)大學(xué)ShandongEconomicsUniversityE-mail:yuanqigang107@hotmail.com,講課提綱,第一章國(guó)際商務(wù)談判的概念、類型和作用第二章國(guó)際商務(wù)談判的“需要理論”第三章國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作第四章國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)和過(guò)程第五章國(guó)際商務(wù)談判的法律規(guī)范第六章國(guó)際商務(wù)談判的技巧第七章國(guó)際商
2025-03-02 15:57