商務(wù)談判策略課件(ppt41頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實施的策略主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報價階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判策略概述1、商務(wù)談判策略的

2025-01-05 21:02

商務(wù)談判程序課件(ppt47頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第四章商務(wù)談判程序5/12/2023商務(wù)談判實務(wù)遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院管理系【學(xué)習(xí)目標】?知識目標：了解商務(wù)談判開局階段的主要任務(wù)；掌握開局階段的基本策略；了解如何采用正確的方式進行談判意圖的陳述；如何摸清對手的基本情況，為談判目標的實現(xiàn)打下扎實的基礎(chǔ)；了解商務(wù)談判中的報價方法，并能進行靈活的運用以爭取最大利益

2025-01-07 06:10

商務(wù)談判培訓(xùn)課件(ppt35頁)-資料下載頁

【總結(jié)】NEGOTIATINGNegotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveistoreachan

2025-01-07 05:41

商務(wù)談判概述課件(ppt71頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判主講人：山東鶴王生物工程有限公司營銷總監(jiān):任永成MOBILE:133053189881v商務(wù)談判學(xué)v是研究商務(wù)談判的基本常識及其活動規(guī)律的科學(xué)。是伴隨著商品生產(chǎn)和交易發(fā)展起來的一門新興學(xué)科，它跨越了政治、經(jīng)濟、軍事、法律、心理等諸多學(xué)科，融多學(xué)科知識為一體，具有較強的科學(xué)性和藝術(shù)性。2商務(wù)談判三大特點商務(wù)

2025-01-07 05:39

商務(wù)談判實務(wù)ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判實務(wù)?商務(wù)談判的準備?國際商務(wù)談判的文化與風(fēng)格?談判行為及其規(guī)范?商務(wù)談判與市場營銷第一節(jié)談判目標與對象的確定?一、談判目標的確定?二、談判目標的分類?1、理想目標（期望目標），指希望通過談判達成的上限目標，即己方想要得到的最高利益。?2、現(xiàn)實目標（臨界目標）指通過談判達成

2025-05-12 07:17

商務(wù)談判培訓(xùn)課件(ppt53頁)-資料下載頁

【總結(jié)】CompanyLOGO商務(wù)談判畢思勇第四章商務(wù)談判的報價與磋商??第四章我們一起來學(xué)習(xí)第一節(jié)第二節(jié)第四節(jié)第三節(jié)商務(wù)談判畢思勇知識目標：務(wù)談判的報價與磋商過程；報價的形式、討價還價、讓步的方式；務(wù)談判報價與磋商的原則、技巧和策略。能力目標：

2025-01-07 05:42

國際商務(wù)談判課件(ppt82頁)-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判,課件1：優(yōu)勢談判RogerDawson：SecretsofPowerNegotiation,,,目錄,第一部分優(yōu)勢談判步步為營第1章開局談判技巧41．開出高于預(yù)期的條件42．永遠不要接受第一次報價143．學(xué)會感到意外194．避免對抗性談判235．不情愿的賣家和買家266．鉗子策略3l,,,第2章中場談判技巧37,1．應(yīng)對沒有決

2025-03-02 14:22

商務(wù)談判策略課件(ppt164頁)-資料下載頁

【總結(jié)】制定商務(wù)談判策略的步驟了解影響談判的因素尋找關(guān)鍵問題確定具體目標形成假設(shè)性方法深度分析假設(shè)方法形成具體的談判策略擬定行動計劃草案經(jīng)銷商倚老賣老?買方是貴公司7年的老經(jīng)銷商，希望可以在此次業(yè)務(wù)部的全國調(diào)升10%價格中獲得例外。你將采取的對策是：?談判決策：?①告

2025-01-07 06:15

商務(wù)談判培訓(xùn)課件(ppt230頁)-資料下載頁

【總結(jié)】案例場景：一位阿拉伯人牽了六頭駱駝來到一處綠洲找水喝。泉眼旁邊站著另一位阿拉伯人，還樹有一塊用阿拉伯文寫的告示板“水管夠，價錢一頭駱駝！”你認為誰更有力量？1、牽駱駝的？2、站在泉眼旁邊的？3、難說？第一節(jié)先行案例與本章導(dǎo)讀回本章回本節(jié)本章將就各種可能被使用的策略展開討論。

2025-01-07 05:41

商務(wù)談判培訓(xùn)課件(ppt267頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第一部分商務(wù)談判概述第二部分商務(wù)談判的準備第三部分商務(wù)談判過程第四部分商務(wù)談判技巧第五部分商務(wù)談判的策略第六部分常用的商務(wù)禮儀第一部分商務(wù)談判概述第一節(jié)商務(wù)談判的概念、特征第二節(jié)商務(wù)談判的一般原則、方法和理論第三節(jié)商務(wù)談判的類

2025-01-07 05:16

商務(wù)談判策略課件(ppt65頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實施的策略引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始，美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力，以求搶到談判的制高點。然而，日方代表卻一言不發(fā)，埋頭記錄。當美方代表口若懸河地大談一番后向日方征

2025-01-07 06:09

商務(wù)談判學(xué)課件(ppt54頁)-資料下載頁

【總結(jié)】普通高等教育普通高等教育“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材高等教育出版社商務(wù)談判BusinessNegotiation1普通高等教育普通高等教育“十一五十一五”國家級規(guī)劃教材國家級規(guī)劃教材高等教育出版社商務(wù)談判學(xué)是研究商務(wù)談判的基本常識及其活動規(guī)律的科學(xué)，是伴隨

2025-01-07 05:19

商務(wù)談判培訓(xùn)課件(ppt93頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判（BusinessNegotiation)張琦E-MAIL:課程安排教材：談判訓(xùn)練（孫兆臣、易吉林編著；武漢大學(xué)出版社）一第一章：利益切換二第二章：以人為本三第三章：有備無患四

2025-01-07 05:16

商務(wù)談判技巧課件(ppt78頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判技巧04商務(wù)談判方案的準備1●正式渠道：通過正式和相對公開的媒介刊載和傳遞信息的渠道?！穹钦角溃和ㄟ^組織之間人與人之間的私人關(guān)系而獲得信息的渠道。第一節(jié)談判信息收集渠道方法21、什么是市場調(diào)查2、市場調(diào)查類型3、市場調(diào)研常用方法4、市場調(diào)研步驟市場調(diào)查：以科學(xué)的方法，有目的、系

2025-01-07 04:30

國際商務(wù)談判課件(ppt35頁)-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判,袁其剛教授山東財經(jīng)大學(xué)ShandongEconomicsUniversityE-mail:yuanqigang107@hotmail.com,講課提綱,第一章國際商務(wù)談判的概念、類型和作用第二章國際商務(wù)談判的“需要理論”第三章國際商務(wù)談判前的準備工作第四章國際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)和過程第五章國際商務(wù)談判的法律規(guī)范第六章國際商務(wù)談判的技巧第七章國際商

2025-03-02 15:57

商務(wù)談判實務(wù)課件(ppt38頁)(編輯修改稿)

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商務(wù)談判實務(wù)課件(ppt38頁)(已改無錯字)

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商務(wù)談判實務(wù)課件(ppt38頁)(參考版)