商務(wù)談判實務(wù)課件(ppt76頁)-資料下載頁
2025-01-07 04:26本頁面
【正文】 距，希望貴方進一步考慮。為了抓緊時間促進談判，我們可以繼續(xù)往下談，等貴方對該點有新的建議時，我們再返回來談。 ” 深入討價 ： “我方的評論已清楚地指出了貴方的問題，資方新的價格并沒有完全反映我方的意見 ,貴方今天的新報價令人失望，僅對提出的問題作了微小的調(diào)整，像這種不尊重我方意見的態(tài)度，很難使我方有交易成功的信心 ”還價（針對買方而言）o 還價 ， 即賣方應(yīng)買方討價作出新的報價后，期望買方重新給出價格的意見。o 還價起點受制于三個因素： 雙方價格差距 、 交易物的客觀成本 及 還價次數(shù)o 交易物的客觀成本：物質(zhì)上的消耗成本 +營業(yè)利潤指標討價還價（針對雙方而言）o 討價還價 ， 是在交易雙方討價與還價分段走完后，為了最終解決還價后的差距，雙方作出的短兵相接的談判沖刺， 是不分時間、地點、方式的最后的價格磋商 。 討價還價是以成交可能為中心 ,雙方探索各自最大的利益點的 雙方的讓步 怎么讓法？讓步的方式o 你們降低了對 X的要求，我愿意放棄 Yo 如果你給我 A和 B， 我就給你 C和 Do 張三和李四分別和一個客戶談判計算機零件的購買單價。兩方都對對方說：已做了最大讓步，客戶會相信誰？ 張三：三次讓步，每次讓利四元 李四：四次讓步，每次讓利分別為四、三、二、一元 比較兩者的讓利方式讓步的方式o 蠶食 在即將結(jié)束交易時，一方會要求對方在一項以前未討論過的條件上作出一個較小的讓步。 你在衣服店里試了好多身衣服后，告訴售貨員如果免費贈送一條領(lǐng)帶的話，你會買下一套衣服，這條領(lǐng)帶就是蠶食的目標。 在商業(yè)交往中，這種方法往往是這樣的，在經(jīng)過一段相當長的時間的談判而即將達成協(xié)議的時候，一方要求另一方加入一條未討論過的條款，這項條件將使對手遭受較小的損失。 “直到現(xiàn)在才想起來這個條款而感到非常抱歉 ” “必須得到這項協(xié)議，否則會被解雇 ” 你在日常生活中會使用這種策略 嗎？靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:02:4723:02:4723:025/12/2023 11:02:47 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 五月 2123:02:4723:02May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 23:02:4723:02:4723:02Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2123:02:4723:02:47May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12 五月 202311:02:47 下午 23:02:47五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2111:02 下午 五月 2123:02May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/5/12 23:02:4723:02:4712 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:02:47 下午 11:02 下午 23:02:47五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:02:4723:02:4723:025/12/2023 11:02:47 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 五月 2123:02:4723:02May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:02:4723:02:4723:02Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2123:02:4723:02:47May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202311:02:47 下午 23:02:47五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 2111:02 下午 五月 2123:02May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/5/12 23:02:4723:02:4712 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:02:47 下午 11:02 下午 23:02:47五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:02:4723:02:4723:025/12/2023 11:02:47 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2123:02:4723:02May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:02:4723:02:4723:02Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 2123:02:4723:02:47May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202311:02:47 下午 23:02:47五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2111:02 下午 五月 2123:02May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/12 23:02:4723:02:4712 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:02:47 下午 11:02 下午 23:02:47五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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