【正文】 略 – 3）升格策略 – 4）影子策略 – 5）幕后策略 – 6）紅白臉策略 – 7）第三方策略 – 8）車輪戰(zhàn)策略 – 9）預備隊策略 – 10）調(diào)整關(guān)系策略 ? 談判時間策略 – 1）時機策略 – 2）拖延策略 – 3）僵局策略 – 4）休會策略 – 5）截止期策略 – 6）控制議程策略 焚畫救畫 ? 談判信息策略 – 1）信息優(yōu)勢策略 – 2）信息傳遞策略 – 3）信息誘導策略 任何人都有權(quán)力 ? 談判權(quán)力策略 – 1）正式權(quán)力策略 – 2）合法權(quán)力策略 – 3）競爭權(quán)力策略 – 4）專長權(quán)力策略 – 5）魅力權(quán)力策略 – 6）籌碼權(quán)力策略 – 7）模糊權(quán)力策略 – 8）逼迫權(quán)力策略 – 9）后發(fā)權(quán)力策略 商務談判戰(zhàn)術(shù)運用 ? 情感戰(zhàn)術(shù) – 1）滿意感 – 2）鴻門宴 – 3）借惻隱 – 4）扮瘋相 – 5）激將法 – 6）戴高帽 – 7）小氣鬼 – 8）吹毛求疵 – 9）針鋒相對 – 10)軟硬兼施 ? 信息戰(zhàn)術(shù) – 1）稻草人 – 2）空城計 – 3）回馬槍 – 4）反間計 – 5）投石問路 – 6）化整為零 – 7）請君入甕 – 8）欲擒故縱 – 9）聲東擊西 – 10)減兵增灶 ? 時間戰(zhàn)術(shù) – 1）疲勞戰(zhàn) – 2）緩兵計 – 3）磨時間 – 4）兵貴神速 ? 權(quán)力戰(zhàn)術(shù) – 1）擋箭牌 – 2）選擇權(quán) – 3）打虛頭 – 4）擠牙膏 – 5）扮菩薩 – 6）步步為營 – 7）最后通諜 – 8）模棱兩可 – 9）折衷調(diào)和 – 10)放線釣魚 與不同國家的人談判 ? 商務談判中的文化差異 – 1）文化差異的來源 ? (1)地域差異 ? (2)民族差異 ? (3)政治差異 ? (4)經(jīng)濟差異 ? (5)宗教差異 ? (6)觀念差異 – 2）東西方文化的差異 ? (1)關(guān)系與生意 ? (2)面子與利益 ? (3)原則與細節(jié) ? (4)含蓄與直率 ? (5)實用與規(guī)范 ? (6)集體與個體 怎么讓他們跳船 – 3）文化差異下的談判策略 ? (1)尊重對方的習俗 ? (2)克服溝通障礙 ? (3)善于靈活變通 ? – 1）日本 – 2）美國 – 3）英國 – 4）法國 – 5）德國 – 6）東南亞人 – 7）阿拉伯人 ? 與亞洲商人談判 – 1）日本商人 ? (1)講究禮節(jié) ? (2)講究禮儀，要面子 ? (3)具有強烈的集體意識，慎重決策 ? (4)重視人際關(guān)系和信譽 ? (5)執(zhí)著耐心，不易退讓 ? (6)精于商務，吃苦耐勞 ? (7)不喜歡依法解決糾紛 – 2）韓國商人 ? (1)談判前重視咨詢 ? (2)注重談判禮儀和創(chuàng)造良好的氣氛 ? (3)注重技巧 – 3）阿拉伯商人 ? (1)重信譽，講交情 ? (2)談判節(jié)奏緩慢 ? (3)重視中下級人員的意見和建議 ? (4)代理商在商務活動中起重要作用 ? (5)喜歡討價還價 ? (6)喜歡圖文結(jié)合的資料 ? (7)其他 – 4）東南亞商人 ? (1)新加坡商人 ? (2)泰國商人 ? (3)印度尼西亞商人 ? (4)菲律賓商人 ? (5)印度商人 ? (6)巴基斯坦商人 ? 與歐美商人談判 – 1）美國商人 ? (1)直截坦率，充滿自信 ? (2)注重效率，珍惜時間 ? (3)法律觀念強 ? (4)語言幽默 – 2）英國商人 ? (1)冷靜而自信 ? (2)紳士風度與等級觀念 ? (3)缺乏靈活性 – 3）法國商人 ? (1)喜歡用法語談判 ? (2)富有人情味 ? (3)偏愛橫向式談判 ? (4)重視個人力量，對商品要求嚴格 ? (5)時間觀念不強 – 4）德國商人 ? (1)準備充分 ? (2)講究效率 ? (3)自信固執(zhí) ? (4)嚴守信用 ? (5)非常守時 – 5）意大利商人 ? (1)時間觀念不強 ? (2)情緒多變，喜好爭論 ? (3)重視個人力量 ? (4)注重價格 ? (5)崇尚時髦 – 6）俄羅斯商人 ? (1)固守傳統(tǒng)，缺乏靈活性 ? (2)節(jié)奏慢，辦事拖拉 ? (3)善于在價格上討價還價 ? (4)注重禮儀 – 7）北歐商人 – 8）東歐商人 ? 與其他國家商人談判 – 1）拉美商人 – 2）大洋洲商人 – 3）非洲商人 ? (1)講禮節(jié) ? (2)時間觀念差 ? (3)權(quán)利意識很強 ? (4)不太熟悉商務知識 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:19:0208:19:0208:191/23/2023 8:19:02 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :19:0208:19Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:19:0208:19:0208:19Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:0208:19:02January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時 19分 2秒 08:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 8時 19分 :19January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 8時 19分 2秒 08:19:0223 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 19分 2秒 上午 8時 19分 08:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:19:0208:19:0208:191/23/2023 8:19:02 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :19:0208:19Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:19:0208:19:0208:19Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:0208:19:02January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時 19分 2秒 08:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 8時 19分 :19January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 8時 19分 2秒 08:19:0223 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 19分 2秒 上午 8時 19分 08:19: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:19:0208:19:0208:191/23/2023 8:19:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:0208:19Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:19:0208:19:0208:19Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :19:0208:19:02January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時 19分 2秒 08:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 8時 19分 :19January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 8時 19分 2秒 08:19:0223 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 19分 2秒 上午 8時 19分 08:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴