【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)第一章商務(wù)談判準(zhǔn)備商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計(jì)劃書的擬定1962年,美國U-2飛機(jī)發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)在
2025-05-12 23:51
【總結(jié)】第二篇商務(wù)談判實(shí)務(wù)商務(wù)談判準(zhǔn)備商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計(jì)劃書的擬定一場沒有硝煙的交戰(zhàn)一場沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會談案例導(dǎo)入:一場沒有硝煙的交戰(zhàn)
2025-05-12 02:00
【總結(jié)】商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)泉州經(jīng)貿(mào)學(xué)院慈山分院范錦明TEL:18965638615QQ:49949232主項(xiàng)目一:商務(wù)談判基礎(chǔ)知識模塊一:商務(wù)談判基礎(chǔ)概念項(xiàng)目一:認(rèn)識談判一、談判的概念人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系,滿足各自的需要,通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和過程。3個基本條件:1)有需求并且
2025-01-06 08:59
【總結(jié)】第三篇商務(wù)談判實(shí)務(wù)第六章商務(wù)談判策略【學(xué)習(xí)目標(biāo)】?知識目標(biāo):掌握商務(wù)談判策略的含義;掌握商務(wù)談判各階段策略的含義;了解攻心戰(zhàn)、擒將戰(zhàn)、意志戰(zhàn)。?技能目標(biāo):在不同情況下能正確使用不同的策略?能力目標(biāo):能靈活地根據(jù)各種情況使用不同的談判策略,在靈活掌握談判策略的基礎(chǔ)上,采取有針對性的措
2025-01-07 05:20
【總結(jié)】報(bào)告人:業(yè)務(wù)運(yùn)營總部日期:2023年11月15日商務(wù)談判基礎(chǔ)實(shí)務(wù)與技巧P2版權(quán)所有?1993-2023金蝶軟件(中國)有限公司n基本理論n準(zhǔn)備階段n正式階段n結(jié)束階段提綱提綱P3版權(quán)所有?1993-2023金蝶軟件(中國)有限公司臨門一腳臨門一腳,決定成敗?決定成敗?商機(jī)確認(rèn)商機(jī)
2025-01-07 04:26
【總結(jié)】商務(wù)談判及實(shí)務(wù)中州大學(xué)張豪第一部分商務(wù)談判的知識準(zhǔn)備一、談判及談判類型的劃分(一)談判的概念談判,是指具有利害關(guān)系的雙方或多方就共同關(guān)心的問題,互相磋商、交換意見、協(xié)調(diào)關(guān)系、尋求解決方法途徑和達(dá)成協(xié)議的過程。(二)談判的基本原理n1、談判產(chǎn)生的原因n談判產(chǎn)生的直接原因是因?yàn)閰⑴c談判的各方有自己的需要,或者是自己所代表的某
2025-01-05 20:48
【總結(jié)】1商務(wù)談判王爽爽職業(yè)教育精品規(guī)劃教材2第一章總論項(xiàng)目一認(rèn)知商務(wù)談判◆導(dǎo)言談判作為協(xié)調(diào)各方關(guān)系的重要手段,它的應(yīng)用范圍非常廣泛。大到國家之間經(jīng)濟(jì)、政治、軍事等方面的談判,小到現(xiàn)實(shí)生活中人們工作學(xué)習(xí)中的談判。談判不僅是政治家、外交家、企業(yè)家的事,也是每一個人都
2025-01-18 11:47
【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)王媛第一章商務(wù)談判概論商務(wù)談判的概念與特征商務(wù)談判的內(nèi)容商務(wù)談判的類型商務(wù)談判的原則與評判標(biāo)準(zhǔn)談判案例分析方法主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判的概念與特征?談判的概念?商務(wù)談判的概念什么是談判?美國談判學(xué)會主席尼爾倫伯格?1986年在其所著的《談判的藝
2025-01-07 05:21
【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)目錄?第一章商務(wù)談判概論?第二章現(xiàn)代商務(wù)談判理論?第三章商務(wù)談判的心理?第四章商務(wù)談判中的文化與禮儀?第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備?第六章商務(wù)談判開局與報(bào)價(jià)?第七章商務(wù)談判價(jià)格磋商與再談判?第八章商務(wù)談判的結(jié)束?第九章商務(wù)談判技巧?第十章商務(wù)
2025-01-07 05:46
【總結(jié)】經(jīng)銷商倚老賣老?買方是貴公司7年的老經(jīng)銷商,希望可以在此次業(yè)務(wù)部的全國調(diào)升10%價(jià)格中獲得例外。你將采取的對策是:?談判決策:?①告訴對方,不論經(jīng)銷資歷如何,一律平等調(diào)漲?②告訴對方,假如增加3成采購量,可以考慮特別處理?③告訴對方你會將他的意見轉(zhuǎn)達(dá)給主管,然后再做決策談判對手故意忽視你?顧客嘲笑你
2025-01-07 06:10
【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境4技巧運(yùn)用14商務(wù)談判的語言技巧?談判中的語言交流?1)商務(wù)談判語言的作用?2)商務(wù)談判語言的類型2?2)商務(wù)談判語言的類型?商務(wù)談判的語言多種多樣,從不同的角度或依照不同的標(biāo)準(zhǔn),可以分成不同的類型。同時(shí),每種類型的語言都有各自運(yùn)用的條件,在商務(wù)談判中必須相機(jī)而定。?(1
2025-01-07 05:45
【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)考核方法成績考核平時(shí)考核(40%)期末考試(60%)課堂討論到課率課后作業(yè)及測試商務(wù)談判實(shí)務(wù)?第一章商務(wù)談判概論?第二章商務(wù)談判的基本程序?第三章商務(wù)談判的組織?第四章商務(wù)談判的主體——談判手?第五章商務(wù)談判的思維
【總結(jié)】商務(wù)談判何謂談判,你經(jīng)歷過哪些談判?第一章、導(dǎo)論(一)談判?人們之間相互交往、改善關(guān)系、協(xié)商問題,要進(jìn)行談判。天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。談判,拆分開來講,“談”即指談判者的溝通、引導(dǎo)能力,這是談判者的人文內(nèi)涵,或者說是他的情商。
2025-01-20 12:42
【總結(jié)】商務(wù)談判原理與實(shí)務(wù)周忠興編著第1章建立談判思維?□認(rèn)識和理解談判?□談判的基本理論?□談判思維的建立?□談判思維的誤區(qū)認(rèn)識和理解談判基辛格說媒?談判的產(chǎn)生–1)談判的由來–2)談判的產(chǎn)生條件?(1)談判源于各自的需要?(2)差異性、聯(lián)系性和可調(diào)性
2025-01-07 05:10
【總結(jié)】商務(wù)談判導(dǎo)論授課教師:顏士梅課程安排?????商務(wù)談判內(nèi)容基礎(chǔ)導(dǎo)論實(shí)務(wù)藝術(shù)原理
2025-01-07 04:59