wonla商務(wù)談判實(shí)務(wù)性課程(ppt51)(參考版)
2025-01-16 17:10本頁(yè)面
【正文】 上午 1時(shí) 25分 10秒 上午 1時(shí) 25分 01:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 上午 1時(shí) 25分 :25February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:1001:25:10February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:25:1001:25:1001:25Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 01:25:1001:25:1001:252/2/2023 1:25:10 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 25分 10秒 上午 1時(shí) 25分 01:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時(shí) 25分 :25February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :25:1001:25:10February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:1001:25Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 2日星期四 1時(shí) 25分 10秒 01:25:102 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 2023年 2月 2日星期四 上午 1時(shí) 25分 10秒 01:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:25:1001:25:1001:25Thursday, February 2, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 01:25:1001:25:1001:252/2/2023 1:25:10 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? （ 二 ） 、 合同首部載體明日期 ? （ 三 ） 、 簽約時(shí)間 ? （ 四 ） 、 簽約地點(diǎn) ? （ 五 ） 、 簽約人員 ? （ 六 ） 、 價(jià)格條款 ? （ 七 ） 、 品質(zhì)條款 ? （ 八 ） 、 支付工具 ? （ 九 ） 、 支付方式 ? （ 十 ） 、 貨物檢驗(yàn) WONLA祝君成為商務(wù)談判菁英！ 競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)實(shí)力 談判重在策略 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。學(xué)習(xí)目標(biāo)◆◆ ? 了解商務(wù)談判的合同簽訂 ? 掌握商務(wù)談判的合同簽訂技巧 ? 學(xué)會(huì)如何在實(shí)際合同簽訂中運(yùn)用技巧，避免合同問(wèn)題 第一節(jié) 商務(wù)合同的 基本特征和簽訂原則 一 、 商務(wù)合同的基本特征和簽訂原則 ? （ 一 ） 、 基本特征 主體 、 客體 、 內(nèi)容 （ 合同的權(quán)利義務(wù) ） 要明 確注意：簽訂國(guó)際商務(wù)合同則是在哪個(gè)國(guó)家簽訂， 則根據(jù)并適用該國(guó)的法律 。 通常由雙方主談人加一名助手或翻譯進(jìn)行小范圍談 ， 這種策略具有較強(qiáng)的心理效果， 突出了問(wèn)題的敏感性 ， 增加了主談人的責(zé)任感 ，氣氛更輕松 ， 便于雙方靈活交換條件 ， 尤其是不成熟的尚處于摸素階段的條件 ， 許多重大決策 ， 往往不是在全體談判會(huì)議上形成 ， 而是在這種 “首腦會(huì)晤 ”中形成 ， 大會(huì)只是公布這種決策或決議的場(chǎng)所而已 。 使其感到我方的誠(chéng)意和熱情 。私人接觸的形式很多：電話(huà)聯(lián)系 、 拜訪(fǎng) 、 娛樂(lè) 、 宴請(qǐng)等 。此策略一方面要求主動(dòng)融合雙方關(guān)系， 一方面要求抓住要害，以理服人。 ● 談判策略分類(lèi) 三 、 均勢(shì)條件下的談判策略 在商務(wù)談判中 ， 雙方實(shí)力平均時(shí) ， 主 要采用 攻心為上策略 。 注意： 事實(shí)上多數(shù)商務(wù)談判 ， 特別是那種雙方爭(zhēng)持不 下的談判基本上都是要到談判的最后期限或者臨近 這個(gè)期限才出現(xiàn)突破的 。 作為買(mǎi)方代表不 要輕信賣(mài)方的宣傳 ， 要在冷靜考慮賣(mài)方所有條件之后 再才采取行動(dòng) 。另外，迫于時(shí) 間壓力和問(wèn)題的復(fù)雜性，人們可能未通盤(pán)考慮交易的 利弊得失，從而忽略了其他方面的利益 。 （四）、價(jià)格陷阱策略 是賣(mài)方利用商品價(jià)格的頻繁變動(dòng)和人們心理的不 安所設(shè)的圈套 ， 把談判對(duì)方的注意力吸引到價(jià)格變動(dòng) 這個(gè)問(wèn)題上來(lái) ， 而使買(mǎi)方忽略在提他條款上爭(zhēng)取優(yōu)惠 ， 從而丟失了比價(jià)格優(yōu)惠更重要的東西 ， 而影響其實(shí)際 利益 。 談判者誘使對(duì)方在我方無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題上進(jìn)行糾纏 ， 使我方能抽出時(shí)間對(duì)重要問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查研究指定對(duì)策等等 。 舉例： 買(mǎi)方實(shí)質(zhì)關(guān)心的是價(jià)格問(wèn)題，又明知賣(mài)方資金周 轉(zhuǎn)有困難，就采用聲東擊西的方法，將付款條件提出 反復(fù)談判，表示愿意考慮在資金問(wèn)題上向?qū)Ψ教峁? 助，來(lái)達(dá)到 “ 擊西 ” 的目的，使對(duì)方在價(jià)格上作出較大的 讓步。 （三）、聲東擊西策略 談判者為達(dá)到某種目的和需要 ， 故意地將洽談的 的議題引導(dǎo)到某些并非重要的問(wèn)題上去 ， 以引起對(duì)方 的錯(cuò)覺(jué) 。 注意： 運(yùn)用中要講求限度 。 隨著談判的深入 ， 在雙方相持不下時(shí) ， 談判組的 “白 ” 臉便可登場(chǎng)了 ， 他和顏悅色 ， 舉止瀟灑 ， 通情達(dá)理 ， 提出如果對(duì)方
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