商務(wù)談判準(zhǔn)備培訓(xùn)課件(ppt73頁)8-資料下載頁
2025-01-07 05:08本頁面
【正文】 人意是實(shí)現(xiàn)你自己目的的最有力手段。 你的目的：找到樂觀的、讓大家都滿意的 解決方案 。 結(jié)果：你能找到最佳途徑，既解決了問題，又多交了一個(gè)朋友。 梅花最多： 你是一個(gè) 妥協(xié)派 的談判者。 你認(rèn)為只要事情能夠得到解決，雙方都應(yīng)該做出讓步，就像在市場上討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，只能謀取一個(gè)中間數(shù)值。根據(jù)談判對(duì)方的性格特點(diǎn)，你輪番使用胡蘿卜和大棒。有的時(shí)候強(qiáng)硬，有的時(shí)候和解，你的偶像是索羅門國王。 你的目的：在雙方利益的中間找到一個(gè)妥協(xié)點(diǎn)。有時(shí)更靠近你，有時(shí)更靠近他的。 結(jié)果：這個(gè)方法可以幫助你解決一個(gè)問題，但無法從根本上解決。其結(jié)果很可能是你和對(duì)方都不滿意，你們都沒有達(dá)到自己的目的，只是找到了一個(gè)可憐的解決辦法而已。 黑桃最多： 你是個(gè) 控制型 談判者。 你喜歡飛舞的盤子和摔得啪啪響的門，或者說，你喜歡贏！對(duì)你來說，一切談判都是力量的較量，只有堅(jiān)持到底才能獲勝。你一定要求對(duì)方讓步，拒絕聽新的建議，為了維護(hù)自己的利益，你可以用牙咬，用指甲抓，不惜使用威脅和暴力。 你的目的：在力量的較量中取勝。 結(jié)果：當(dāng)然，你有的時(shí)候會(huì)贏，可更多的時(shí)候，你的態(tài)度會(huì)使你的談判者更加抵制，并在未來長時(shí)間里與你對(duì)抗。 紅桃最多： 你是個(gè)順從型的談判者。 你實(shí)在太好說話了，在所有的談判中你都會(huì)讓步，因?yàn)槟愫ε聸_突，愿意讓對(duì)方滿意，維持你們的關(guān)系。為此你不惜犧牲自己的利益，忽視自己的意愿，在心中默默咀嚼失望和苦澀。 你的目的：不要讓對(duì)方發(fā)怒，只要滿足了他的條件，你就能獲得安寧。 結(jié)果：不僅你自己感到郁悶，對(duì)方也會(huì)進(jìn)一步提出條件，而不是像你設(shè)想的那樣感激你的善良。思考題：通過談判風(fēng)格測試，你認(rèn)為符合你的性格特點(diǎn)嗎？你在現(xiàn)實(shí)生活中采取的談判風(fēng)格與測試結(jié)果相同嗎？你打算維持還是改進(jìn)你的談判風(fēng)格？ 如何維持？怎么改進(jìn)？ 復(fù)習(xí)思考題？。，談判人員需要做哪些方面的工作？？？ ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:55:5422:55:5422:555/12/2023 10:55:54 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 五月 2122:55:5422:55May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 22:55:5422:55:5422:55Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 五月 21五月 2122:55:5422:55:54May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12 五月 202310:55:54 下午 22:55:54五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2110:55 下午 五月 2122:55May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/12 22:55:5422:55:5412 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 10:55:54 下午 10:55 下午 22:55:54五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:55:5422:55:5422:555/12/2023 10:55:54 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2122:55:5422:55May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:55:5422:55:5422:55Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2122:55:5422:55:54May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202310:55:54 下午 22:55:54五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 2110:55 下午 五月 2122:55May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/12 22:55:5422:55:5412 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:55:54 下午 10:55 下午 22:55:54五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:55:5422:55:5422:555/12/2023 10:55:54 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2122:55:5422:55May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:55:5422:55:5422:55Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2122:55:5422:55:54May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202310:55:54 下午 22:55:54五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2110:55 下午 五月 2122:55May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/12 22:55:5422:55:5412 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:55:54 下午 10:55 下午 22:55:54五月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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