商務談判的準備(ppt77頁)-資料下載頁
2025-01-07 05:48本頁面
【正文】 有問題羅列無遺漏。 ? 第二步：根據對己方有利、無利標準，將所列問題分類。 ? 第三步：盡可能將對己方有利問題列入議題，但對不利問題也要有所準備。 （三）談判議程安排技巧 ? ?先易后難 ?先難后易 ?先討論一般原則問題，就原則性問題達成一致后，在討論細節(jié) ?先討論與資金有關的問題 ?把所有問題同時提出加以討論 ? 注意： ?有爭議的問題最好不要放在開頭 ?有爭議的問題最好不要放在最后 ?有爭議的問題最好放在談成幾個問題之后，談最后一兩個問題之前 ?談判結束前最好是安排一兩個雙方都滿意的特別是本方能做較大讓步的問題 —— 顯示己方誠意，滿足對方心理需求，創(chuàng)造良好氛圍。 （四）擬定談判議題的注意事項 ? 議程要有互利性 ? 議程要具有簡潔性 ? 事先將議程草案送達參與談判各方 ? 對議程有異議，要及時提出 四評價和選擇談判方案 ? ?談判方案簡明扼要 ?談判方案要具體 ?談判方案要靈活 ?談判人員都參與制定 ： ?組織專門人員，依據真實可靠的資料確定出評價標準和評價方法 ?運用評價標準和方法對各個方案進行再逐一分析和判斷 ?正確估計方案實施過程中可能會由于談判形式的某些變化，對執(zhí)行方案將會引起的具體影響和不良后果、不良后果的嚴重程度，補充制定相應應變措施。 ?對評估、選擇、分析、的結果進一步整理，寫出評估報告，以備領導確定方案時參考。 ?發(fā)揮企業(yè)或公司領導的關鍵作用，在領導的統(tǒng)一部署下討論確定方案（注意民主性、科學性、有效性） 第四節(jié) 模擬談判 ? 模擬談判的作用 ? 模擬談判的方法 ? 全景模擬法 ? 討論會模擬法 ? 列表模擬法 ? 模擬談判的主要任務 ? 模擬談判的注意事項 ?合理假設 ?人員選擇 ?及時總結 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:01:4304:01:4304:011/23/2023 4:01:43 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :01:4304:01Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:01:4304:01:4304:01Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :01:4304:01:43January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 1分 43秒 04:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時 1分 :01January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 4時 1分 43秒 04:01:4323 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 1分 43秒 上午 4時 1分 04:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:01:4304:01:4304:011/23/2023 4:01:43 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :01:4304:01Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:01:4304:01:4304:01Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :01:4304:01:43January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 1分 43秒 04:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時 1分 :01January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 4時 1分 43秒 04:01:4323 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 1分 43秒 上午 4時 1分 04:01: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:01:4304:01:4304:011/23/2023 4:01:43 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :01:4304:01Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:01:4304:01:4304:01Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :01:4304:01:43January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 1分 43秒 04:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時 1分 :01January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 4時 1分 43秒 04:01:4323 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 1分 43秒 上午 4時 1分 04:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1