商務(wù)談判的前期準備培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-01-09 17:14本頁面
【正文】 當然這種運籌和計劃離不開對談判對手背景、需要、可能采取的策略的調(diào)查和預(yù)測。 上一頁 下一頁 返回 任務(wù)三 商務(wù)談判隊伍的組織與管理 ? (3)語言表達能力。談判是人類利用語言工具進行交往的一種活動。 ? (4)應(yīng)變能力。任何細致的談判準備都不可能預(yù)料到談判中可能發(fā)生的所有情況，千變?nèi)f化的談判形勢要求談判人員必須具備沉著、機智、靈活的應(yīng)變能力，以控制談判的局勢。應(yīng)變能力主要包括處理意外事故的能力、化解談判僵局的能力、巧妙襲擊的能力，等等。 ? (5)創(chuàng)造性思維能力。 ? ? 毛澤東曾經(jīng)講過 :“身體是革命的本錢。”談判的復(fù)雜性、艱巨性一也要求談判者必須有一個良好的身體素質(zhì)。談判者只有精力充沛、體魄健康才能適應(yīng)談判超負荷的工作需要。 上一頁 下一頁 返回 任務(wù)三 商務(wù)談判隊伍的組織與管理 ? 三、對談判人員的管理 ? 一場成功的談判往往可以歸結(jié)為談判人員所具有的良好個人素質(zhì)，然而單憑個別人高超的談判技巧并不能保證談判獲得預(yù)期的結(jié)果，還需談判班子人員的功能互補與合作。這就好像一場高水準的交響音樂會，之所以能最終贏得觀眾雷鳴般的掌聲無法離開每位演奏家的精湛技藝與和諧配合。 ? 如何才能使談判班子成員分工合理、配合默契呢 ? ? 具體來講，就是要確定不同情況下的主談人與輔談人、他們的位置與職責(zé)以及他們之間的配合關(guān)系。 上一頁 下一頁 返回 任務(wù)三 商務(wù)談判隊伍的組織與管理 ? 有配合就有分工，合理的分工也是很重要的。 ? ? 在洽談合同技術(shù)條款時，專業(yè)技術(shù)人員處于主談的地位，相應(yīng)的經(jīng)濟人員、法律人員則處于輔談人的地位。技術(shù)主談人要對合同技術(shù)條款的完整性、準確性負責(zé)，在談判時，對技術(shù)主談人來講，除了要把主要的注意力和精力放在有關(guān)技術(shù)方面的問題上以外，還必須放眼談判的全局，從全局的角度來考慮技術(shù)問題，要盡可能地為后面的商務(wù)條款和法律條款的談判創(chuàng)造條件。對商務(wù)人員和法律人員來講，他們的主要任務(wù)是從商務(wù)和法律的角度向技術(shù)主談人提供咨詢意見，并適時地回答對方涉及商務(wù)和法律方面的問題，支持技術(shù)主談人的意見和觀點。 上一頁 下一頁 返回 任務(wù)三 商務(wù)談判隊伍的組織與管理 ? ? 很顯然，在洽談合同商務(wù)條款時，商務(wù)人員、經(jīng)濟人員應(yīng)處于主談人的地位，而技術(shù)人員與法律人員則處于輔談人的地位。 ? 合同的商務(wù)條款在許多方面是以技術(shù)條款為基礎(chǔ)的，或者是與之緊密聯(lián)系的。因此，在談判時商務(wù)人員需要技術(shù)人員給予密切的配合，從技術(shù)角度給予有力的支持。 ? ? 事實上，合同中的任何一項條款都是具有法律意義的，不過在某些條款上法律的規(guī)定性更強一些。 上一頁 返回 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:30:5120:30:5120:301/25/2023 8:30:51 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:5120:30Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:30:5120:30:5120:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:5120:30:51January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 30分 51秒 20:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 8時 30分 :30January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 8時 30分 51秒 20:30:5125 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 30分 51秒 下午 8時 30分 20:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:30:5120:30:5120:301/25/2023 8:30:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :30:5120:30Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:30:5120:30:5120:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:5120:30:51January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 30分 51秒 20:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 8時 30分 :30January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 8時 30分 51秒 20:30:5125 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 30分 51秒 下午 8時 30分 20:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:30:5120:30:5120:301/25/2023 8:30:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:5120:30Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:30:5120:30:5120:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :30:5120:30:51January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 30分 51秒 20:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 8時 30分 :30January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 8時 30分 51秒 20:30:5125 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 30分 51秒 下午 8時 30分 20:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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