【總結(jié)】1第三講國際商務(wù)談判實(shí)施2學(xué)習(xí)目標(biāo)了解國際商務(wù)談判階段劃分及各階段主要任務(wù)了解國際商務(wù)談判各階段策略3國際商務(wù)談判各階段的策略開局階段報價階段磋商階段成交階段簽約階段4一、開局階段的策略開局階段-是指談判雙方見面后,在進(jìn)入具體實(shí)質(zhì)性交易內(nèi)容討論之前,相
2025-01-07 06:58
【總結(jié)】經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際商務(wù)談判學(xué)科特點(diǎn):綜合性,邊緣性應(yīng)用性,策略性科學(xué)性,藝術(shù)性第一章國際商務(wù)談判概述國際商務(wù)談判是國際商務(wù)活動的重要組成部分,在國際商務(wù)活動中占據(jù)相當(dāng)大的比重。從基礎(chǔ)知識入手了解談判,是學(xué)習(xí)和研究國際商務(wù)談判的起點(diǎn)。第一節(jié)國際商務(wù)談判
2025-02-28 10:18
【總結(jié)】第六章磋商階段的技巧商務(wù)談判的磋商階段,也是談判的實(shí)質(zhì)性階段,它是指談判開局后到談判終局之前,談判雙方就實(shí)質(zhì)性事項進(jìn)行磋商的全過程,是談判的中心環(huán)節(jié)。該階段是繼談判開局階段任務(wù)完成后,議題不斷深入的談判的實(shí)踐階段,它不僅是談判主體間的實(shí)力、智力和技術(shù)的具體較量階段,而且也是談判主體間求同存異
2025-03-08 01:06
【總結(jié)】國際商務(wù)談判InternationalBusinessNegotiation2023/3/19湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系周成參考書籍:
2025-02-28 14:24
【總結(jié)】?第10章國際商務(wù)談判案例分析【學(xué)習(xí)目標(biāo)】?▲知識目標(biāo)?◎了解國際商務(wù)談判案例分析的方法?◎理解國際商務(wù)談判案例分析的意義?◎掌握商務(wù)談判案例分析的過程?▲技能目標(biāo)?◎能夠熟練運(yùn)用商務(wù)談判中常用的原理、原則、技巧和策略處理談判事務(wù)
【總結(jié)】國際商務(wù)談判作業(yè)講解第一單元題目:如何把握商務(wù)談判的概念一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念三、商務(wù)談判的特征四、商務(wù)談判的原則談判的概念?“談判是一種雙方致力于說服對方接受其要求是所運(yùn)用的一種交換意見的技能。其最終目的就是要達(dá)成一項對雙方都有利的協(xié)議”——美國著名談判咨詢顧問C.WwayneBarlow
2025-03-08 01:03
【總結(jié)】Logo《國際商務(wù)談判》——說課Logo說課大綱課程簡介1課程設(shè)計2教學(xué)內(nèi)容36教學(xué)方法與手段4教學(xué)特色5微觀教學(xué)設(shè)計Logo一、課程簡介
2025-02-16 16:45
【總結(jié)】開學(xué)啦!,,商務(wù)談判與禮儀,,課堂要求,端正角色,按時到課。積極參與討論,按時完成作業(yè)。上課期間,關(guān)閉通訊工具,推薦圖書,《致加西亞的信》《執(zhí)行力》《做最好的自己》《決策》《贏》《誰是最好的管理者》《...
2024-10-25 11:46
【總結(jié)】商務(wù)談判與禮儀課堂要求?端正角色,按時到課。?積極參不討論,按時完成作業(yè)。?上課期間,關(guān)閉通訊工具推薦圖書?《致加西亞癿信》?《執(zhí)行力》?《做最好癿自己》?《決策》?《贏》?《誰是最好癿管理者》?《如何成為管理大師》人無禮則不立,事無禮則不成,國無禮則不寧?!?/span>
2025-01-07 05:35
【總結(jié)】《商務(wù)談判理論與實(shí)踐》上海財經(jīng)大學(xué)第一部分導(dǎo)論一、談判的定義(一)廣義的談判含義1、人類社會是一個龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)2、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)錯綜復(fù)雜3、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問題的手段(二)狹義談判的含義1、界定2、定義闡述1、談判與對策2、談判與對話
2025-01-06 09:08
【總結(jié)】《商務(wù)談判理論與實(shí)踐》上海財經(jīng)大學(xué),第一部分導(dǎo)論,一、談判的定義(一)廣義的談判含義,1、人類社會是一個龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)2、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)錯綜復(fù)雜3、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問題...
2024-10-25 11:47
【總結(jié)】第五章國際商務(wù)談判各階段的策略通過本章學(xué)習(xí),熟悉國際商務(wù)談判各階段的策略;根據(jù)對談判具體情況的分析,能比較準(zhǔn)確地選擇和運(yùn)用相應(yīng)的談判策略,把握談判的主動權(quán)。學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)重點(diǎn)國際商務(wù)談判各階段策略——、磋商階段和結(jié)束階段的策略。、報價的依據(jù)和策略。。案例導(dǎo)入科恩的首次談判
2025-01-07 07:28
【總結(jié)】商務(wù)談判第二章第一節(jié)談判的相關(guān)理論一.馬什的“談判結(jié)構(gòu)理論”n英國談判學(xué)家馬什通過對談判結(jié)構(gòu)與程序的研究,提出了一套比較完整的從事商貿(mào)談判的策略及談判的數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)分析方法。n主要觀點(diǎn):n1.談判劃分為六個階段,即:談判計劃準(zhǔn)備階段,談判開始階段,談判過渡階段(對談判開始階段的回顧、總結(jié)),實(shí)質(zhì)性談判階段,交易明確階段,談判結(jié)束階段。n2.不
2025-01-05 21:22
【總結(jié)】第三章談判理論主講人:張晶晶章節(jié)分布:?第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?第二節(jié)博弈論與商務(wù)談判?第三節(jié)公平理論與商務(wù)談判?第四節(jié)黑箱理論與商務(wù)談判第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?馬斯洛需求層次理論?馬斯洛需求層次理論結(jié)論?五種需要像階梯一樣從低到高,按層次逐
2025-01-07 05:41
【總結(jié)】國際商務(wù)談判國際商務(wù)談判董楠楠董楠楠思思考考§大家上談判課的目的是什么?大家上談判課的目的是什么?Goal§你對談判是怎么理解?你對談判是怎么理解?人人§出身條件出身條件的不同的不同§外界環(huán)境外界環(huán)境的不同的不同§同一個人同一個人在不同的條件下在不同的條件下
2025-03-02 11:46