【總結】1第三講國際商務談判實施2學習目標了解國際商務談判階段劃分及各階段主要任務了解國際商務談判各階段策略3國際商務談判各階段的策略開局階段報價階段磋商階段成交階段簽約階段4一、開局階段的策略開局階段-是指談判雙方見面后,在進入具體實質性交易內(nèi)容討論之前,相
2025-01-07 06:58
【總結】經(jīng)濟學院國際商務談判學科特點:綜合性,邊緣性應用性,策略性科學性,藝術性第一章國際商務談判概述國際商務談判是國際商務活動的重要組成部分,在國際商務活動中占據(jù)相當大的比重。從基礎知識入手了解談判,是學習和研究國際商務談判的起點。第一節(jié)國際商務談判
2025-02-28 10:18
【總結】第六章磋商階段的技巧商務談判的磋商階段,也是談判的實質性階段,它是指談判開局后到談判終局之前,談判雙方就實質性事項進行磋商的全過程,是談判的中心環(huán)節(jié)。該階段是繼談判開局階段任務完成后,議題不斷深入的談判的實踐階段,它不僅是談判主體間的實力、智力和技術的具體較量階段,而且也是談判主體間求同存異
2025-03-08 01:06
【總結】國際商務談判InternationalBusinessNegotiation2023/3/19湖北生態(tài)工程職業(yè)技術學院管理工程系周成參考書籍:
2025-02-28 14:24
【總結】?第10章國際商務談判案例分析【學習目標】?▲知識目標?◎了解國際商務談判案例分析的方法?◎理解國際商務談判案例分析的意義?◎掌握商務談判案例分析的過程?▲技能目標?◎能夠熟練運用商務談判中常用的原理、原則、技巧和策略處理談判事務
【總結】國際商務談判作業(yè)講解第一單元題目:如何把握商務談判的概念一、談判的概念二、商務談判的概念三、商務談判的特征四、商務談判的原則談判的概念?“談判是一種雙方致力于說服對方接受其要求是所運用的一種交換意見的技能。其最終目的就是要達成一項對雙方都有利的協(xié)議”——美國著名談判咨詢顧問C.WwayneBarlow
2025-03-08 01:03
【總結】Logo《國際商務談判》——說課Logo說課大綱課程簡介1課程設計2教學內(nèi)容36教學方法與手段4教學特色5微觀教學設計Logo一、課程簡介
2025-02-16 16:45
【總結】開學啦!,,商務談判與禮儀,,課堂要求,端正角色,按時到課。積極參與討論,按時完成作業(yè)。上課期間,關閉通訊工具,推薦圖書,《致加西亞的信》《執(zhí)行力》《做最好的自己》《決策》《贏》《誰是最好的管理者》《...
2024-10-25 11:46
【總結】商務談判與禮儀課堂要求?端正角色,按時到課。?積極參不討論,按時完成作業(yè)。?上課期間,關閉通訊工具推薦圖書?《致加西亞癿信》?《執(zhí)行力》?《做最好癿自己》?《決策》?《贏》?《誰是最好癿管理者》?《如何成為管理大師》人無禮則不立,事無禮則不成,國無禮則不寧。—
2025-01-07 05:35
【總結】《商務談判理論與實踐》上海財經(jīng)大學第一部分導論一、談判的定義(一)廣義的談判含義1、人類社會是一個龐大的關系網(wǎng)絡2、關系網(wǎng)絡錯綜復雜3、社會關系網(wǎng)絡的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問題的手段(二)狹義談判的含義1、界定2、定義闡述1、談判與對策2、談判與對話
2025-01-06 09:08
【總結】《商務談判理論與實踐》上海財經(jīng)大學,第一部分導論,一、談判的定義(一)廣義的談判含義,1、人類社會是一個龐大的關系網(wǎng)絡2、關系網(wǎng)絡錯綜復雜3、社會關系網(wǎng)絡的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問題...
2024-10-25 11:47
【總結】第五章國際商務談判各階段的策略通過本章學習,熟悉國際商務談判各階段的策略;根據(jù)對談判具體情況的分析,能比較準確地選擇和運用相應的談判策略,把握談判的主動權。學習目標學習重點國際商務談判各階段策略——、磋商階段和結束階段的策略。、報價的依據(jù)和策略。。案例導入科恩的首次談判
2025-01-07 07:28
【總結】商務談判第二章第一節(jié)談判的相關理論一.馬什的“談判結構理論”n英國談判學家馬什通過對談判結構與程序的研究,提出了一套比較完整的從事商貿(mào)談判的策略及談判的數(shù)學與經(jīng)濟分析方法。n主要觀點:n1.談判劃分為六個階段,即:談判計劃準備階段,談判開始階段,談判過渡階段(對談判開始階段的回顧、總結),實質性談判階段,交易明確階段,談判結束階段。n2.不
2025-01-05 21:22
【總結】第三章談判理論主講人:張晶晶章節(jié)分布:?第一節(jié)需要理論與商務談判?第二節(jié)博弈論與商務談判?第三節(jié)公平理論與商務談判?第四節(jié)黑箱理論與商務談判第一節(jié)需要理論與商務談判?馬斯洛需求層次理論?馬斯洛需求層次理論結論?五種需要像階梯一樣從低到高,按層次逐
2025-01-07 05:41
【總結】國際商務談判國際商務談判董楠楠董楠楠思思考考§大家上談判課的目的是什么?大家上談判課的目的是什么?Goal§你對談判是怎么理解?你對談判是怎么理解?人人§出身條件出身條件的不同的不同§外界環(huán)境外界環(huán)境的不同的不同§同一個人同一個人在不同的條件下在不同的條件下
2025-03-02 11:46