【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判的基本理論?結(jié)構(gòu)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用?需求理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用?行為學(xué)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用?心理學(xué)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用?博弈論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用案例導(dǎo)讀?美國(guó)蘋(píng)果協(xié)會(huì)于1998年9月開(kāi)始醞釀對(duì)中國(guó)的濃縮蘋(píng)果汁出口提起反傾銷調(diào)查。反傾銷的對(duì)象主要涉及到
2025-03-04 23:34
【總結(jié)】商務(wù)談判理論與技巧殷向洲是誰(shuí)??武漢理工大學(xué)管理學(xué)院副教授?多家高校MBA班特約講師?武漢理工大學(xué)教師授課大獎(jiǎng)賽一等獎(jiǎng)?武漢信風(fēng)有限公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)?13971029409、027-62681029、員工教育培訓(xùn)活動(dòng)過(guò)去的事情就別提了,人人都有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程!
2025-01-07 05:40
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判理論【本章內(nèi)容】一、需要理論與商務(wù)談判二、博弈論與商務(wù)談判三、公平理論與商務(wù)談判四、黑箱理論與商務(wù)談判【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記:需要理論的主要內(nèi)容領(lǐng)會(huì):需要理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識(shí)記:博弈論領(lǐng)會(huì):博弈論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識(shí)記:公平理論的基本內(nèi)涵領(lǐng)會(huì):公平理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識(shí)
2025-01-07 04:36
【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義,商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)
2025-01-06 20:47
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開(kāi)展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】商務(wù)談判與推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容o博弈論o公平理論o“黑箱”理論o信息論何謂博弈論(GAMETHEORY)?馮諾依曼博弈論是二人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略,達(dá)到取勝的意義。博弈的要素納什定理在一策略組合中,所有的參與者面臨這樣一
2025-01-05 20:28
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的有關(guān)理論,本章要點(diǎn)1.現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述2.商務(wù)談判的理論體系3.其它理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用,第一節(jié)現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述,一、商務(wù)談判理論的研究成果(一)國(guó)外商務(wù)談判理論的研究成果(...
2024-10-25 11:57
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的有關(guān)理論?本章要點(diǎn)?1.現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?2.商務(wù)談判的理論體系?3.其它理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用第一節(jié)現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?一、商務(wù)談判理論的研究成果?(一)國(guó)外商務(wù)談判理論的研究成果?(二)國(guó)內(nèi)商務(wù)談判理論的研究成果二、商務(wù)談判理論學(xué)派?(一)著名談判學(xué)評(píng)論家扎特曼
2025-03-09 06:56
2025-01-07 04:35
【總結(jié)】第二章???商務(wù)談判的基本理論v學(xué)習(xí)目的:v了解商務(wù)談判的邏輯思維?概念和類型v理解原則式談判法的內(nèi)涵以及影響談判力的基本因素v掌握原則式談判法的應(yīng)用技巧以及商務(wù)談判的思維藝術(shù)1主要內(nèi)容v第一節(jié)哈佛原則談判法v第二節(jié)談判力分析v第三節(jié)商務(wù)談判的邏輯思維2
2025-01-07 05:58
【總結(jié)】般若黑洞CCPowerPointTemplate商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)第二章商務(wù)談判的原則與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?美國(guó)約翰遜公司的研究開(kāi)發(fā)部經(jīng)理,從一家有名的A公司購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)分析儀器,使用幾個(gè)月后,一個(gè)價(jià)值零件壞了,約翰遜公司希望A公司免費(fèi)調(diào)換一只。A公司卻不同意,認(rèn)為零件是因?yàn)榧s翰遜公司使用不當(dāng)造成的,
【總結(jié)】第二章國(guó)際商務(wù)談判理論n一.博弈論與談判n二.公平理論與談判n三.“黑箱”理論n四.信息論與談判座右銘n播下一種行動(dòng),收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣,收獲一種性格;播下一種性格,收獲一種命運(yùn)。n而正確行動(dòng)的根底,來(lái)源于正確的理論。正確的理論猶如黑夜里的一盞明燈,照耀你走向光明的前程,把握你的命運(yùn)。一.博弈論與談判
2025-02-28 14:22
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判基本理論第一節(jié)哈佛“原則談判法”商務(wù)談判的原則是談判的指導(dǎo)思想、基本準(zhǔn)則,是談判者在談判者在談判中應(yīng)遵循的行動(dòng)指南。一、把人與問(wèn)題分開(kāi)1.談判方案和建議應(yīng)建立在理解對(duì)方觀點(diǎn)與看法的基礎(chǔ)上2.盡量多闡述客觀情況,避免責(zé)備對(duì)方3.使雙方都參與提議與協(xié)商至關(guān)重要4.注意保留顏面,不傷感情
2025-01-20 12:41
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判理論1國(guó)際商務(wù)談判的相關(guān)理論?黑箱理論?需要理論3“黑箱”理論與談判?20世紀(jì)中葉,出現(xiàn)了一門(mén)新興科學(xué)——控制論,它是由美國(guó)科學(xué)家諾伯特·維納創(chuàng)立的。在控制論中,通常把所不知的區(qū)域或系統(tǒng)稱為“黑箱”,而把全知的系統(tǒng)或區(qū)域稱為“白箱”,介于黑箱和白箱之間的區(qū)域或系統(tǒng)或部分可察黑箱稱為“
2025-03-04 22:27
【總結(jié)】第二講:理論和成功模式一、談判理論的各種流派v談判需求理論(需求層次理論)v原則談判論v談判結(jié)構(gòu)論(一)需求層次理論v?需求層次理論的代表人物是美國(guó)心理學(xué)家阿伯拉罕·H·馬斯洛.v馬斯洛認(rèn)為:作為人類行為基本要素的五種需求階梯依次是:生理需求;安全需求;歸屬與愛(ài)的需求;尊重的需求;自我實(shí)現(xiàn)的需求。v人們對(duì)上述五種