【總結(jié)】商務談判與技巧北京郵電大學蔡亮華5/12/20231談判與商務談判?談判是智慧和實力的較量,是謀略和技巧的角逐?體現(xiàn)人類之間充滿智慧的策略與技巧的“超級”智力游戲,是“個人與世界的對話”?談判的內(nèi)容極為廣泛,要給他下一個定義不是一件容易的事…①談判總是以某種利益的滿足為目標
2025-01-06 20:52
【總結(jié)】商務談判與推銷技巧2任務二商務談判的類型一、國內(nèi)商務談判和國際商務談判——按照商務談判的地區(qū)范圍來劃分:是國內(nèi)各種經(jīng)濟組織及個人之間所進行的有關(guān)商品、勞務和技術(shù)等的商務談判。:是本國政府及各種經(jīng)濟組織與外國政府及各種經(jīng)濟組織之間所進行的商務談判。(“巴別塔”神話)3任務二商務談判的類
【總結(jié)】1二商務談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個性,一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務談判交往中的禮儀31、干凈整齊
2025-01-16 08:20
【總結(jié)】任務四:掌控商務談判簽約與履行2023年3月2分組課堂演練談判促成簽約分組課堂演練談判促成及簽約任務書3課堂準備及演練時間30分鐘教學目標談判促成及簽約演練練習模擬演練任務書,分配角色基本規(guī)則收集談判促成從第一步到第三步談判簽約從第五步到第九步小組成員分配角色
2025-01-07 06:11
【總結(jié)】報告人:業(yè)務運營總部日期:2023年11月15日商務談判基礎實務與技巧P2版權(quán)所有?1993-2023金蝶軟件(中國)有限公司n基本理論n準備階段n正式階段n結(jié)束階段提綱提綱P3版權(quán)所有?1993-2023金蝶軟件(中國)有限公司臨門一腳臨門一腳,決定成敗?決定成?。可虣C確認商機
2025-01-07 04:26
【總結(jié)】黃衛(wèi)平,經(jīng)濟學博士,1968年赴黑龍江生產(chǎn)建設兵團勞動,1978年入中國人民大學世界經(jīng)濟專業(yè)本科和研究生學習,1985年赴歐留學,回國后在中國人民大學任教,曾作為富布賴特高級學者在美國斯坦福大學作研究,并在美、歐任教?,F(xiàn)為中國人民大學經(jīng)濟學院教授、博導,國內(nèi)外數(shù)家高校的兼職、客座教授,教育部經(jīng)濟學科教學指導委員會委員,教育部本??平虒W評估委員會委員,
2025-01-20 12:40
【總結(jié)】第十七講導入語當你將產(chǎn)品或服務推薦給你所選定的客戶以達到銷售的目的時,會遇到很多的問題。就推銷過程本身而言,實際上就是一個解決問題的過程。當你千方百計地了解客戶的真正需求,切中要害地說出客戶所關(guān)心的問題時,你就邁出了成功的第一步。今天,我們就來探討一下談判的技巧和原則。1◆談判原則?良好的推銷技巧能助您增加推銷量,而良好的
2025-01-07 05:28
【總結(jié)】資深業(yè)務的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時候需要談判?談判的目標成功談判者應該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-07 04:50
【總結(jié)】商務談判第二章第一節(jié)談判的相關(guān)理論一.馬什的“談判結(jié)構(gòu)理論”n英國談判學家馬什通過對談判結(jié)構(gòu)與程序的研究,提出了一套比較完整的從事商貿(mào)談判的策略及談判的數(shù)學與經(jīng)濟分析方法。n主要觀點:n1.談判劃分為六個階段,即:談判計劃準備階段,談判開始階段,談判過渡階段(對談判開始階段的回顧、總結(jié)),實質(zhì)性談判階段,交易明確階段,談判結(jié)束階段。n2.不
2025-01-05 21:22
【總結(jié)】專業(yè)銷售技巧與商務談判技巧5/12/20231作者:仝春彥轉(zhuǎn)載MeetingWithCustomer拜訪客戶5/12/20232作者:仝春彥轉(zhuǎn)載引言:課程大綱及目的?拜訪客戶?提問技巧?特優(yōu)利方法?處理抗拒技巧?成交技巧課程大綱目的?市場專業(yè)人才
2025-02-28 18:14
【總結(jié)】般若黑洞CCPowerPointTemplate商務談判理論與實務第二章商務談判的原則與評價標準?美國約翰遜公司的研究開發(fā)部經(jīng)理,從一家有名的A公司購買一臺分析儀器,使用幾個月后,一個價值零件壞了,約翰遜公司希望A公司免費調(diào)換一只。A公司卻不同意,認為零件是因為約翰遜公司使用不當造成的,
2025-01-07 05:40
【總結(jié)】商務談判第二章商務談判理論為什么需要談判??社會資源是有限的,不能滿足每個人內(nèi)心的所有需要;?市場經(jīng)濟的私有產(chǎn)權(quán)屬性(差異),有商品交換就有商務談判。市場經(jīng)濟的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求(自私),但由于資源的有限性,利益沖突不可避免,需要談判加以解決。談判的共同特點
2025-01-07 05:41
【總結(jié)】第三章談判理論主講人:張晶晶章節(jié)分布:?第一節(jié)需要理論與商務談判?第二節(jié)博弈論與商務談判?第三節(jié)公平理論與商務談判?第四節(jié)黑箱理論與商務談判第一節(jié)需要理論與商務談判?馬斯洛需求層次理論?馬斯洛需求層次理論結(jié)論?五種需要像階梯一樣從低到高,按層次逐
【總結(jié)】第三章談判理論 主講人:張晶晶 章節(jié)分布: ?第一節(jié)需要理論與商務談判 ?第二節(jié)博弈論與商務談判 ?第三節(jié)公平理論與商務談判 ?第四節(jié)黑箱理論與商務談判 第一節(jié)需要理論與商務談判 ?馬...
2025-11-09 22:08
【總結(jié)】商務談判理論與實務泉州經(jīng)貿(mào)學院慈山分院范錦明TEL:18965638615QQ:49949232主項目一:商務談判基礎知識模塊一:商務談判基礎概念項目一:認識談判一、談判的概念人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系,滿足各自的需要,通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為和過程。3個基本條件:1)有需求并且無法自我滿足
2025-01-06 09:08