【正文】 新性 10分 小計 88 A組 B組 89 談判人員在做出成交的決策時的不同心理狀況和演變過程，對于成交階段都會產(chǎn)生不同的影響，進而會導致不同結果的出現(xiàn) 。 成交 談判各方就所磋商的問題初步達成共識或意見、觀點趨于一致 闡述觀點的一方須 有表達確定性傾向、 思想、觀點的語言 大型談判成交出 現(xiàn)往往在一剎那 90 談判成交的最佳時機是 “ 心理上的適當瞬間 ” ，在某些瞬間談判各方的思想觀點、見解可以協(xié)調一致。 成交信號 語言信號 肯定、好的、我同意 行為信號 合上本、坐姿改變 表情信號 放松表情、微笑 均衡 條件 指談判雙方勢均力敵，雙方的經(jīng)濟實力相當，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。 雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢，希望達成兩方大體滿意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護良好的、長期的關系。 均衡條 件基礎 均衡條 件促成 清醒地認 識并保持談判 雙方的均勢， 努力為實現(xiàn)利益 均沾目標創(chuàng)造和諧 氣氛，提防談判 一方打破平衡， 惡化談判局 勢的企圖 優(yōu)勢條 件促成 主動創(chuàng)造積 極的談判氣氛 行為舉止表 現(xiàn)出豁達大度 引導對方按 我方設定目 標思維行動 密切注意對方的策 略行為謹防 “ 反行動 ” 。 93 白紙黑字 第三者 沒能力 專業(yè)知識 …… 94 明確所有項目是否已談妥 明確所有交易條件已達成我方預期或目標 明確我方最后讓步限度及何方式結束談判 促成成交時應先最后回顧 95 備忘錄是商務談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字， 就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄 最好雙方共同起草。 96 ? ， ? 。 協(xié)議要求 違約責任 具體明確 條理清晰 措詞準確 權利義務條款全 面、詳細、對等 圍繞談判各方組織 條款，內容具體、明確。 97 協(xié)議合同樣本 雙方審核確認后 正式簽訂協(xié)議和合同 國與國、大型談判舉行簽字儀式 98 商務談判人員要利用這段時間進行思考和分析，概括出成功的經(jīng)驗，總結出失誤的教訓，整理談判資料，進行履行協(xié)約的準備。 合同簽署后要提交有關方面公證后方正式生效 99 談判促成策略與實施實訓 商務談判促成策略與實施實訓任務書 商務談判學生實訓手冊說明書 100 張麗華 地址：廣東農(nóng)工商職業(yè)技術學院 Email： 聯(lián)系我們 ... ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:55:4503:55:4503:551/23/2023 3:55:45 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:4503:55Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:55:4503:55:4503:55Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:4503:55:45January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 55分 45秒 03:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時 55分 :55January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 3時 55分 45秒 03:55:4523 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 55分 45秒 上午 3時 55分 03:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:55:4503:55:4503:551/23/2023 3:55:45 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :55:4503:55Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:55:4503:55:4503:55Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:4503:55:45January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 55分 45秒 03:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 3時 55分 :55January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時 55分 45秒 03:55:4523 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 55分 45秒 上午 3時 55分 03:55: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:55:4503:55:4503:551/23/2023 3:55:45 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :55:4503:55Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:55:4503:55:4503:55Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :55:4503:55:45January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 55分 45秒 03:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 3時 55分 :55January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時 55分 45秒 03:55:4523 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 55分 45秒 上午 3時 55分 03:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴