商務(wù)談判簽約與合同履行-資料下載頁
2025-01-07 06:11本頁面
【正文】 性 10分 小計(jì) 88 A組 B組 89 談判人員在做出成交的決策時(shí)的不同心理狀況和演變過程，對(duì)于成交階段都會(huì)產(chǎn)生不同的影響，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致不同結(jié)果的出現(xiàn) 。 成交 談判各方就所磋商的問題初步達(dá)成共識(shí)或意見、觀點(diǎn)趨于一致 闡述觀點(diǎn)的一方須 有表達(dá)確定性傾向、 思想、觀點(diǎn)的語言 大型談判成交出 現(xiàn)往往在一剎那 90 談判成交的最佳時(shí)機(jī)是 “ 心理上的適當(dāng)瞬間 ” ，在某些瞬間談判各方的思想觀點(diǎn)、見解可以協(xié)調(diào)一致。 成交信號(hào) 語言信號(hào) 肯定、好的、我同意 行為信號(hào) 合上本、坐姿改變 表情信號(hào) 放松表情、微笑 均衡 條件 指談判雙方勢均力敵，雙方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。 雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢，希望達(dá)成兩方大體滿意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護(hù)良好的、長期的關(guān)系。 均衡條 件基礎(chǔ) 均衡條 件促成 清醒地認(rèn) 識(shí)并保持談判 雙方的均勢， 努力為實(shí)現(xiàn)利益 均沾目標(biāo)創(chuàng)造和諧 氣氛，提防談判 一方打破平衡， 惡化談判局 勢的企圖 優(yōu)勢條 件促成 主動(dòng)創(chuàng)造積 極的談判氣氛 行為舉止表 現(xiàn)出豁達(dá)大度 引導(dǎo)對(duì)方按 我方設(shè)定目 標(biāo)思維行動(dòng) 密切注意對(duì)方的策 略行為謹(jǐn)防 “ 反行動(dòng) ” 。 93 白紙黑字 第三者 沒能力 專業(yè)知識(shí) …… 94 明確所有項(xiàng)目是否已談妥 明確所有交易條件已達(dá)成我方預(yù)期或目標(biāo) 明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判 促成成交時(shí)應(yīng)先最后回顧 95 備忘錄是商務(wù)談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字， 就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄 最好雙方共同起草。 96 ? ， ? 。 協(xié)議要求 違約責(zé)任 具體明確 條理清晰 措詞準(zhǔn)確 權(quán)利義務(wù)條款全 面、詳細(xì)、對(duì)等 圍繞談判各方組織 條款，內(nèi)容具體、明確。 97 協(xié)議合同樣本 雙方審核確認(rèn)后 正式簽訂協(xié)議和合同 國與國、大型談判舉行簽字儀式 98 商務(wù)談判人員要利用這段時(shí)間進(jìn)行思考和分析，概括出成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出失誤的教訓(xùn)，整理談判資料，進(jìn)行履行協(xié)約的準(zhǔn)備。 合同簽署后要提交有關(guān)方面公證后方正式生效 99 談判促成策略與實(shí)施實(shí)訓(xùn) 商務(wù)談判促成策略與實(shí)施實(shí)訓(xùn)任務(wù)書 商務(wù)談判學(xué)生實(shí)訓(xùn)手冊說明書 100 張麗華 地址：廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 Email： 聯(lián)系我們 ... ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:55:3303:55:3303:551/23/2023 3:55:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :55:3303:55Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:55:3303:55:3303:55Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:3303:55:33January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 55分 33秒 03:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 55分 :55January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 55分 33秒 03:55:3323 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 55分 33秒 上午 3時(shí) 55分 03:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:55:3303:55:3303:551/23/2023 3:55:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :55:3303:55Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:55:3303:55:3303:55Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:3303:55:33January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 55分 33秒 03:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 55分 :55January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 55分 33秒 03:55:3323 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 55分 33秒 上午 3時(shí) 55分 03:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:55:3303:55:3303:551/23/2023 3:55:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:3303:55Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:55:3303:55:3303:55Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:3303:55:33January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 55分 33秒 03:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 3時(shí) 55分 :55January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 55分 33秒 03:55:3323 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 55分 33秒 上午 3時(shí) 55分 03:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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