【正文】 聲語言的表現(xiàn)力 2. 使表達(dá)的情感更加真摯 3. 能昭示或掩飾內(nèi)心情緒 4. 能迅速地傳遞反饋信息 5. 有效地體現(xiàn)氣質(zhì)和風(fēng)度 6. 可以代替口語表達(dá)含義 ?認(rèn)真傾聽：睜大眼睛，目光警覺，身體稍向前傾，雙手放開，胳膊伸展 ?防御：眼睛睜開，目光警覺 ，上身直立，胳膊和腿緊緊交叉起來，握緊拳頭 ?沮喪：雙手握緊， 揉試頸背，向出口處和外面張望 ?厭煩：身體后靠，看表，亂畫或敲手指頭 ?自信：身體松弛，四肢擴張 ?欺騙：目光盡量少接觸，突然改變聲調(diào)，談話時咬嘴唇 在談判中，有很多信息是通過談判者的體態(tài)語言來傳遞的。有經(jīng)驗的談判者能夠意識到這一點，并且，自覺地利用形體語言來影響對方的態(tài)度。 細(xì)膩型 力量型 其他型（伸拇指、十指交叉等） 象征性身勢語 說明性身勢語 表情性身勢語（排他性、親近性） 調(diào)整性身勢語（協(xié)調(diào)性、非協(xié)調(diào)性、轉(zhuǎn)化性） 目光語 微笑語 對接觸語的觀察解釋 相互接觸語 自我觸摸語 對姿勢語的分析理解 立姿 開放型、抑制型、雙臂交叉型、劈退交叉型、手插衣袋型 坐姿 正規(guī)式、隨意式 對界域語的分析理解 距離界域 密切界域 人身界域 社交界域 公共界域 位置界域 乙 1 乙 2 乙 3 乙 4 甲 邏輯聯(lián)結(jié)著談判的各個環(huán)節(jié)，邏輯貫穿于談判活 動的始終 調(diào)查、分析、概括、求同、差異、類比．．． 破－－反駁 立－－證明 擺事實、講道理 談－－談話 判－－接收對方的信息、作出推測和決斷 正名法 喻證法 對比法 歸謬法 反證法 例證法 淘汰法 條件法 二難法 區(qū)別法 正名法 正名法：即明確概念的方法 分為：定義法、劃分法、限制法、概括法 例： 定義法： 不可抗力事件是指當(dāng)事人在訂立合同時不能預(yù)見的，對其収生后果不能避免幵不能克服的事件。 劃分法： 不可抗力事件包括兩種情況，一種是由于“自然力量”引起的，如火災(zāi)、地震等，一種是由于“社會力量”引起的，如戰(zhàn)爭期間的政府禁令等。 概括法： 在合同條款中難以具體說明哪些現(xiàn)象屬于不可抗力事件，而只能概括地觃定，如“如由于不可抗力的原因，致使不能交貨或延遲交貨，賣方對此不負(fù)責(zé)”。 限制法： 不可抗力是不能預(yù)料、不能預(yù)防、無法避免、無法克服的自然力量。 喻證法 類比法 同類相比，表現(xiàn)為兩類事物有一系列相似或相同屬性，從中推出另一性質(zhì)也相似或相同 比喻法 用來說明兩個或兩類事物有某種相似或相同 對比法 對比法 是對具有相同特點的兩個事物進(jìn)行對照，以說明它們之間差距的方法。 歸謬法 歸謬法 為了反駁對方的某種觀點，首先假定這種觀點為真，然后由它推出荒謬的結(jié)論。 例證法 例證法 是通過例舉事實作為論據(jù)，從事實論據(jù)中歸納出結(jié)論，從而確立自己的觀點，并反駁對方的觀點。 淘汰法（選優(yōu)法） 淘汰法 指對可供選擇的幾種情況進(jìn)行對比，在此基礎(chǔ)上經(jīng)過權(quán)衡放棄那些不滿意的部分，而保留那些比較滿意的部分。 條件法 條件法 是指根據(jù)條件與結(jié)果之間的聯(lián)系方式，應(yīng)用假言推理作出推斷。 假言推理 就是前提中有一個假言命題，并且根據(jù)假言命題前后件之間的關(guān)系所進(jìn)行的推理。它包括充分條件的假言推理、必要條件的假言推理和充要條件的假言推理。 兩條規(guī)則：①承認(rèn)前件就承認(rèn)后件 ,否定后件就要否定前件 ；②否定前件不能否定后件，肯定后件不能肯定前件。在日常思維中容易發(fā)生的錯誤是從“如果 A則 B，B” 推出“ A” ； 從“如果 A則 B,并非 A” 推出“并非 B” 。拿 如果誰驕傲自滿，誰就會落后 來說，驕傲自滿只是落后的條件 (驕傲自滿、悲觀失望、墨守陳規(guī)、方法不當(dāng)?shù)?)之一，所以，我們不可由某人沒驕傲自滿而推知他不會落后，也不可由他落后了而推知一定是因為他驕傲自滿。 二難法（雙重假定） 二難法 指一方提出關(guān)于議題的可供選擇的兩種假定，但兩種假定的結(jié)論都使對方感到為難。 區(qū)別法 區(qū)別法 就是通過強調(diào)兩種事物之間的差別，來推卸責(zé)任或拒絕對方的一種方法。 ? 南平鋁廠要進(jìn)口意大利 B公司的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，派代表前往談判。對方派出總裁、副總裁和兩名高工。 ?對方采用先報價、報高價的談判手法，拋出了高于世界市場上最高價的價格。 ?中方主談是鋁廠精通技術(shù)的廠長，也精通談判之道，要求對方出示圖紙。 ?中方主談中肯而又內(nèi)行地分析對方的技術(shù)問題，他的專業(yè)知識折服了對方，對方主談答應(yīng)從優(yōu)提供設(shè)備和服務(wù)。 中國實踐輔導(dǎo)第一品牌 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:33:0312:33:0312:333/5/2023 12:33:03 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :33:0312:33Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:33:0312:33:0312:33Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :33:0312:33:03March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 5日星期日 下午 12時 33分 3秒 12:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 12時 33分 :33March 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 5日星期日 12時 33分 3秒 12:33:035 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 33分 3秒 下午 12時 33分 12:33: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:33:0312:33:0312:333/5/2023 12:33:03 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :33:0312:33Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:33:0312:33:0312:33Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:0312:33:03March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 12時 33分 3秒 12:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時 33分 :33March 5, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 12時 33分 3秒 12:33:035 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 33分 3秒 下午 12時 33分 12:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:33:0312:33:0312:333/5/2023 12:33:03 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:0312:33Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:33:0312:33:0312:33Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :33:0312:33:03March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 12時 33分 3秒 12:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 33分 :33March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 5日星期日 12時 33分 3秒 12:33:035 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 33分 3秒 下午 12時 33分 12:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴