商務(wù)談判理論講座-資料下載頁
2024-11-18 22:08本頁面
【正文】 ）第三節(jié) 公平理論與商務(wù)談判（二）公平的兩種分配方式：樸素法、拍賣法 樸素法：是通過對遺產(chǎn)繼承問題的研究，遺產(chǎn)繼承者對遺產(chǎn)的評估期望值，得出的一種公平分配遺產(chǎn)的方法。 拍賣法：以公開拍賣的形式拍賣所有遺物，然后繼承者再平均分配拍賣所得。第三節(jié) 公平理論與商務(wù)談判? 公平理論與商務(wù)談判：? 在談判活動中，談判各方在接觸中，都或多或少地對雙方的心理產(chǎn)生影響? 由于人們選擇的角度和標(biāo)準(zhǔn)不同，人們對待公平的態(tài)度和所采用的公平分配方式也可能不同，因此，要做到完全公平是不現(xiàn)實(shí)的? 心理因素的影響越來越重要，因此，在談判中要善于分析對手的心理狀況，在掌握對方心理狀況的情況下，進(jìn)行談判將會取得更好的談判成果第三節(jié) 公平理論與商務(wù)談判 ? 控制論簡介 控制論的基本理論是美國科學(xué)家維納于1948年在 《 控制論：或關(guān)于在動物和機(jī)器中控制和通信的科學(xué) 》 一書中奠定的。第四節(jié) 黑箱理論與商務(wù)談判第四節(jié) 黑箱理論與商務(wù)談判? 控制論簡介 控制的基礎(chǔ)在于信息。沒有信息，控制就會是盲目的，就不能夠達(dá)到控制的目的；而控制正是要從有關(guān)的信息中尋找正確的方向和策略。 信息不但是控制的基礎(chǔ)，同時(shí)又是控制的出發(fā)點(diǎn)、前提和控制的歸宿 —— 改變控制對象的運(yùn)動狀態(tài)方式，使之適合于控制者設(shè)定的目的。 控制論中，我們通常把不知的區(qū)域稱為“ 黑箱 ” ，而把全知的區(qū)域稱為 “ 白箱 ” ，介于之間的區(qū)域稱為 “ 灰箱 ” 。? 黑箱理論? 黑箱就是指人們一時(shí)無須或無法直接觀測其內(nèi)部結(jié)構(gòu)，只能從外部的輸入和輸出去認(rèn)識的現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)。? 艾什比斷言 “所有的事物都是黑箱，我們從小到老，一輩子都在跟黑箱打交道。 ”第四節(jié) 黑箱理論與商務(wù)談判? 研究 “ 黑箱 ” 理論的意義 控制論的貢獻(xiàn)不僅在于把一無所知的系統(tǒng)視為黑箱，而且在于它提供了認(rèn)識黑箱的方法，即黑箱方法。 黑箱方法，就是指采用打不開系統(tǒng)的 “活體 ” ，即從系統(tǒng)的整體聯(lián)系出發(fā)，通過系統(tǒng)的輸入和輸出關(guān)系的研究，從外部去認(rèn)識和把握系統(tǒng)的功能性，探索其結(jié)構(gòu)和機(jī)理的研究方法。第四節(jié) 黑箱理論與商務(wù)談判黑箱方法對領(lǐng)導(dǎo)控制具有重要的意義：對象（執(zhí)行組織）的有效工具。特別是對巨大系統(tǒng)、復(fù)雜多變系統(tǒng)的控制。第四節(jié) 黑箱理論與商務(wù)談判? 商務(wù)談判中的 “ 黑箱 ” 問題 在商務(wù)談判中 “ 黑箱 ” 問題也經(jīng)常出現(xiàn)。處理 “ 黑箱 ” 問題的關(guān)鍵在于：多觀察，少說話。第四節(jié) 黑箱理論與商務(wù)談判本章小結(jié) :? 需要理論? 博弈論? 公平理論? 黑箱理論學(xué)會在商務(wù)談判中運(yùn)用這些理學(xué)會在商務(wù)談判中運(yùn)用這些理論論Thank you !
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