商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)泉州經(jīng)貿(mào)學(xué)院慈山分院范錦明TEL：18965638615QQ:49949232主項(xiàng)目一：商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)模塊一：商務(wù)談判基礎(chǔ)概念項(xiàng)目一：認(rèn)識(shí)談判一、談判的概念人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)到意見(jiàn)一致的行為和過(guò)程。3個(gè)基本條件：1）有需求并且

2025-01-06 08:59

商務(wù)談判__理論、技巧、案例-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】現(xiàn)代物流管理西南政法大學(xué)管理學(xué)院張毅物流的重要性?物流業(yè)占整個(gè)GNP的37%?企業(yè)管理的對(duì)象是什么？?人、財(cái)、物、信息、時(shí)間、空間？?我們的日常生活是否可離開(kāi)物流而生活得很好呢？物流管理的主要內(nèi)容1物流產(chǎn)生與發(fā)展2物流概念3物流系統(tǒng)4運(yùn)輸?shù)慕M織與管理5倉(cāng)儲(chǔ)管理6包裝7裝

2025-01-06 20:51

國(guó)際商務(wù)談判需要理論-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判,為什么需要談判？,社會(huì)資源是有限的，不能滿足每個(gè)人內(nèi)心的所有需要；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的私有產(chǎn)權(quán)屬性，有商品交換就有商務(wù)談判。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。人有逐利最大化的需求（自私），但由于資源的有限性，利益沖突不可避免，需要談判加以解決。,談判的動(dòng)因需求——目的性——追求利益溝通——相互性——謀求合作利益——協(xié)商性——尋求共識(shí),一、需要是人類(lèi)—

2025-03-02 14:23

商務(wù)談判理論與技巧-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判理論與技巧殷向洲是誰(shuí)？?武漢理工大學(xué)管理學(xué)院副教授?多家高校MBA班特約講師?武漢理工大學(xué)教師授課大獎(jiǎng)賽一等獎(jiǎng)?武漢信風(fēng)有限公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)?13971029409、027-62681029、員工教育培訓(xùn)活動(dòng)過(guò)去的事情就別提了，人人都有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程！

2025-01-07 05:40

商務(wù)談判理論培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第三章商務(wù)談判理論【本章內(nèi)容】一、需要理論與商務(wù)談判二、博弈論與商務(wù)談判三、公平理論與商務(wù)談判四、黑箱理論與商務(wù)談判【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記：需要理論的主要內(nèi)容領(lǐng)會(huì)：需要理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識(shí)記：博弈論領(lǐng)會(huì)：博弈論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識(shí)記：公平理論的基本內(nèi)涵領(lǐng)會(huì)：公平理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識(shí)

2025-01-07 04:36

商務(wù)談判-商務(wù)談判的禮儀課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀??????????????????????學(xué)習(xí)情境二???商務(wù)

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判05商務(wù)談判的策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判開(kāi)局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格談判對(duì)手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段，針對(duì)不同的談判對(duì)手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類(lèi)型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)

2025-01-06 20:47

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開(kāi)展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-07 05:23

商務(wù)談判_2-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判商管談判的教學(xué)任務(wù)?通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，為學(xué)生畢業(yè)后從事企事業(yè)單位的管理及國(guó)內(nèi)外商務(wù)談判工作具備一定專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)打下基礎(chǔ)。課程考核?平時(shí)成績(jī)20分：作業(yè)2次，每次5分；出勤10分，曠課一次扣1分。

2025-01-07 05:26

商務(wù)談判2-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判第二章第一節(jié)談判的相關(guān)理論一．馬什的“談判結(jié)構(gòu)理論”?英國(guó)談判學(xué)家馬什通過(guò)對(duì)談判結(jié)構(gòu)與程序的研究，提出了一套比較完整的從事商貿(mào)談判的策略及談判的數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)分析方法。?主要觀點(diǎn)：?1．談判劃分為六個(gè)階段，即：談判計(jì)劃準(zhǔn)備階段，談判開(kāi)始階段，談判過(guò)渡階段（對(duì)談判開(kāi)始階段的回顧、總結(jié)），實(shí)質(zhì)性談判階段，交易明確階段

2025-01-05 20:26

二_商務(wù)談判技巧_商務(wù)談判的禮儀-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說(shuō)：”你的衣服往往表明你是哪一類(lèi)人物，他代表你的個(gè)性，一個(gè)與你會(huì)面的人往往自覺(jué)與不自覺(jué)地根據(jù)你的衣著來(lái)判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊

2025-01-16 08:20

商務(wù)談判-2-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】ITC單元1概論單元2獲得信息單元3目標(biāo)與戰(zhàn)略單元4談判單元5后續(xù)工作學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠：在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素：執(zhí)行價(jià)格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)。依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的積極性來(lái)評(píng)價(jià)是否達(dá)成期望的供應(yīng)商關(guān)系類(lèi)型。了解自己

2025-01-05 20:25

商務(wù)談判的心理理論與溝通理論-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判課程目標(biāo)和要求u掌握商務(wù)談判的基本理論和相關(guān)知識(shí)u有效、系統(tǒng)地計(jì)劃和準(zhǔn)備一個(gè)商務(wù)談判u認(rèn)識(shí)并提高參加商務(wù)談判的優(yōu)勢(shì)u熟悉并能創(chuàng)造性地運(yùn)用談判的策略和技巧u有效地主持商務(wù)談判及領(lǐng)導(dǎo)談判團(tuán)隊(duì)學(xué)時(shí)分配序號(hào)內(nèi)容學(xué)時(shí)（一）商務(wù)談判概述（二）商務(wù)談判心理理論（三）商務(wù)談判溝通理論（四）商務(wù)談判觀念、心理

2025-01-09 17:17

商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧之談判理論-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容o博弈論o公平理論o“黑箱”理論o信息論何謂博弈論（GAMETHEORY）？馮諾依曼博弈論是二人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略，達(dá)到取勝的意義。博弈的要素納什定理在一策略組合中，所有的參與者面臨這樣一

2025-01-05 20:28

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