【總結】商務談判理論與技巧殷向洲是誰??武漢理工大學管理學院副教授?多家高校MBA班特約講師?武漢理工大學教師授課大獎賽一等獎?武漢信風有限公司高級咨詢顧問?13971029409、027-62681029、員工教育培訓活動過去的事情就別提了,人人都有一個成長的過程!
2025-01-07 05:40
【總結】第三章商務談判理論【本章內容】一、需要理論與商務談判二、博弈論與商務談判三、公平理論與商務談判四、黑箱理論與商務談判【考核重點與要求】識記:需要理論的主要內容領會:需要理論在商務談判中的應用識記:博弈論領會:博弈論在商務談判中的應用識記:公平理論的基本內涵領會:公平理論在商務談判中的應用識
2025-01-07 04:36
【總結】商務談判-走向成功之路王健對外經濟貿易大學國際商務教授導言-商務談判導言-商務談判?談判的廣泛性和重要性?商務談判的特點(與一般談判是否有實質性的區(qū)別?)?國際商務談判的特點?80年代開始哈佛大學才開始開設世界上最好的談判課程導言-商務談判?為什么要學習和研究談判?
2025-01-18 11:48
【總結】商務談判概述第一節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則第四節(jié)商務談判的類型與內容教學目的和要求本章主要闡述了商務談判的概念和含義,商務談判的特點、作用以及商務談判的基本原則。通過學習使學生們對
2025-01-06 20:47
【總結】第5章商務談判準備?教學目標?通過本章學習,掌握在商務談判活動正式開展之前應做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調查與分析、談判對手的調查與分析、商務談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【總結】商務談判第二章商務談判模式及案例分析【本章學習要點】n商務談判APRAM模式的實施步驟n商務談判的win-win談判模式n商務談判的合作談判模式商務談判的APRAM模式商務談判的APRAM模式程序n進行科學的項目評估(appraisal)n制定正確的談判計劃(plan)n建立談判雙方的信任關系(relationshi
2025-01-06 08:58
【總結】斯科特談判技巧模式第三種談判模式與馬什同時代的另一位英國談判學家比爾·斯科特,作為英國許多公司和政府機構的談判顧問,為南非、瑞典、挪威、芬蘭、澳大利亞、新西蘭和新加坡等國培養(yǎng)了大量的業(yè)務談判能手。斯科特從事談判理論研究和實踐有三十多年的歷史,尤其是在商務談判領域,他有一套獨特的“談判技巧理論”。
2025-03-09 20:34
【總結】商務談判與推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學習內容o博弈論o公平理論o“黑箱”理論o信息論何謂博弈論(GAMETHEORY)?馮諾依曼博弈論是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略,達到取勝的意義。博弈的要素納什定理在一策略組合中,所有的參與者面臨這樣一
2025-01-05 20:28
【總結】第二章商務談判的有關理論,本章要點1.現代商務談判理論概述2.商務談判的理論體系3.其它理論在商務談判中的應用,第一節(jié)現代商務談判理論概述,一、商務談判理論的研究成果(一)國外商務談判理論的研究成果(...
2024-10-25 11:57
【總結】第二章商務談判的有關理論?本章要點?1.現代商務談判理論概述?2.商務談判的理論體系?3.其它理論在商務談判中的應用第一節(jié)現代商務談判理論概述?一、商務談判理論的研究成果?(一)國外商務談判理論的研究成果?(二)國內商務談判理論的研究成果二、商務談判理論學派?(一)著名談判學評論家扎特曼
2025-03-09 06:56
2025-01-07 04:35
【總結】第二章???商務談判的基本理論v學習目的:v了解商務談判的邏輯思維?概念和類型v理解原則式談判法的內涵以及影響談判力的基本因素v掌握原則式談判法的應用技巧以及商務談判的思維藝術1主要內容v第一節(jié)哈佛原則談判法v第二節(jié)談判力分析v第三節(jié)商務談判的邏輯思維2
2025-01-07 05:58
【總結】般若黑洞CCPowerPointTemplate商務談判理論與實務第二章商務談判的原則與評價標準?美國約翰遜公司的研究開發(fā)部經理,從一家有名的A公司購買一臺分析儀器,使用幾個月后,一個價值零件壞了,約翰遜公司希望A公司免費調換一只。A公司卻不同意,認為零件是因為約翰遜公司使用不當造成的,
【總結】第二章國際商務談判理論n一.博弈論與談判n二.公平理論與談判n三.“黑箱”理論n四.信息論與談判座右銘n播下一種行動,收獲一種習慣;播下一種習慣,收獲一種性格;播下一種性格,收獲一種命運。n而正確行動的根底,來源于正確的理論。正確的理論猶如黑夜里的一盞明燈,照耀你走向光明的前程,把握你的命運。一.博弈論與談判
2025-02-28 14:22
【總結】第二章商務談判基本理論第一節(jié)哈佛“原則談判法”商務談判的原則是談判的指導思想、基本準則,是談判者在談判者在談判中應遵循的行動指南。一、把人與問題分開1.談判方案和建議應建立在理解對方觀點與看法的基礎上2.盡量多闡述客觀情況,避免責備對方3.使雙方都參與提議與協(xié)商至關重要4.注意保留顏面,不傷感情
2025-01-20 12:41